【編者按】天貓近日宣布調(diào)整招商政策，將于3月9日之后啟動(dòng)自主招商模式，隨后公布了定向招商的第一批品牌名單。原創(chuàng)品牌和草根商家徹底被拒之門外了，而這其中又以運(yùn)動(dòng)戶外等四大類目新招品牌數(shù)量最少。

對(duì)此，一起惠聯(lián)線了戶外運(yùn)動(dòng)類目中的邁途、探路者、駱駝等幾個(gè)大賣家。他們表示，這一政策并沒(méi)對(duì)自己產(chǎn)生什么影響，“即使有，影響也并不大，受影響最大的還是原創(chuàng)品牌”。

徹底斷了原創(chuàng)品牌的路？

“短期內(nèi)對(duì)我們來(lái)講影響不是很明顯，長(zhǎng)期來(lái)講是一個(gè)利好消息?！睉敉膺\(yùn)動(dòng)品牌邁途CEO林秋波這樣看待天貓這次招商政策的調(diào)整。

林秋波告訴記者，新的店鋪入口卡嚴(yán)，再加上天貓每一年都會(huì)有淘汰一些老的店鋪，流量會(huì)慢慢多起來(lái)，新政策對(duì)大賣家而言偏利好。

天貓收緊入口，原創(chuàng)品牌基本上不再有機(jī)會(huì)，天貓已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)者難以涌入的一塊鐵餅。對(duì)此，駱駝CEO萬(wàn)金剛的態(tài)度則更為尖銳，“即使天貓現(xiàn)在不關(guān)門，新進(jìn)來(lái)的商家也瓜分不了什么流量”。因?yàn)?，新賣家缺少團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)鏈方面的基礎(chǔ)，就算再開(kāi)天貓店，也很難獲得流量。

新開(kāi)子品牌在天貓行不行得通？

新開(kāi)店鋪的門檻提高適用所有賣家，創(chuàng)業(yè)店鋪難再開(kāi)，大賣家要想新開(kāi)子品牌也面臨同樣的問(wèn)題。對(duì)于新的子品牌的運(yùn)作，基本可以分為三種態(tài)度：

抓緊時(shí)間派。邁途便屬于這一種，趁3月9號(hào)之前老標(biāo)準(zhǔn)還適用的空檔，邁途抓緊提交了新的子品牌。林秋波稱，短時(shí)間內(nèi)原創(chuàng)品牌要增加進(jìn)去的話，難度會(huì)很高。但長(zhǎng)期來(lái)講，天貓的態(tài)度是，品牌庫(kù)今后會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的需求有所變動(dòng)，取決于整體戰(zhàn)略。

樂(lè)觀派。探路者大客戶經(jīng)理吳昊告訴記者，在他眼中天貓的定向并非完全不允許賣家開(kāi)店，但再開(kāi)店肯定需要跟類目進(jìn)行溝通，講出開(kāi)新店的道理來(lái)。難度雖然增加，但并不是完全不允許開(kāi)。

不開(kāi)派。對(duì)于暫時(shí)沒(méi)有開(kāi)新店計(jì)劃的駱駝而言，面對(duì)天貓這一新政并不會(huì)有任何糾結(jié)。對(duì)于所有認(rèn)為“生意已經(jīng)很難做，不打算開(kāi)新店”的品牌，都可以一笑而過(guò)了。

對(duì)天貓已入駐品牌影響幾何？

早在新政策剛一公布的時(shí)候，即有商家告訴記者，此次招商標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)整雖沒(méi)有調(diào)整運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)、重構(gòu)流量分配邏輯，但在緩解商家和產(chǎn)品過(guò)剩的問(wèn)題會(huì)有明顯效果。

對(duì)于天貓這一政策，萬(wàn)金剛告訴記者，在戶外運(yùn)動(dòng)類目，傳統(tǒng)品牌大賣家在天貓的布局基本上已經(jīng)成熟，局面相對(duì)穩(wěn)定，不會(huì)有大的動(dòng)向。對(duì)天貓而言，這一政策也是一個(gè)好處，可以把現(xiàn)有商家服務(wù)好、規(guī)范好。

邁途林秋波表示，天貓?jiān)谥鸩礁淖兩碳冶粍?dòng)、不利的局面。賣家對(duì)淘寶流量機(jī)制分配的詬病由來(lái)已久，唯品會(huì)的崛起、微商的蔓延，也威脅著淘系在中國(guó)電商的壟斷地位。要想保持整個(gè)淘系生態(tài)圈的繁榮，必須也給予賣家雙贏。

值得一提的是，在第一批公布的定向名單中，戶外運(yùn)動(dòng)類目幾乎全是國(guó)外品牌。對(duì)于這一大波國(guó)外大牌的涌入，探路者吳昊表示，肯定會(huì)對(duì)已有賣家造成影響，將會(huì)進(jìn)一步研究經(jīng)營(yíng)對(duì)策。