8月19日消息，日前，阿里旺旺移動端“旺信”增加視頻問答專區(qū)“凹凸說”，用戶可在該專區(qū)提問、錄制視頻回答，還可對其他用戶的回答作出評論。據(jù)了解，該視頻問答專區(qū)可分為兩個部分。一是頂部焦點圖，主要為部分天貓旗艦店的商品引流；二是用戶自由問答部分，不設置購買跳轉按鈕。焦點圖部分，以其中的電影活動主題為例，里面會有一系列與電影相關的視頻，包括但不限于電影片段截取、電影主題曲MV等，每個視頻下方有“立即購買”提示，點擊跳轉至購買頁面后，才能看到商品詳情。自由問答部分，用戶可自由提問、回答，看到有趣的視頻回答亦可評論、點贊。據(jù)了解，目前普通用戶只能使用現(xiàn)場錄取的方式上傳視頻，時長需不少于10秒，不超過3分鐘。而對于如何上傳早已制作好的視頻，如截取的電影片段，目前還沒有明確的指引。據(jù)了解，阿里旺旺將該視頻問答專區(qū)定位為社區(qū)，而此前，旺信只作為簡單淘寶買家、賣家雙方溝通的即時通訊工具。據(jù)了解到，阿里巴巴集團CEO張勇在今年的賣家大會上曾提到社區(qū)化、內容化和本地生活化是發(fā)展的三大方向。淘寶的“圈子”、閑魚的“魚塘”，到現(xiàn)在的旺信“凹凸說”，均是阿里在社區(qū)化方向的發(fā)力。張勇稱，數(shù)據(jù)證明移動時代訪問頻次高，用戶停留時間比PC時代高了一倍，只要有好的內容，消費者就會停留。而近日，京東商城高級副總裁徐雷也稱，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，最重要的是占用用戶時長。不過，據(jù)了解，目前部分用戶在上傳視頻、提問、評論時會遇到問題。發(fā)布提問時提示網(wǎng)絡出現(xiàn)問題；發(fā)布視頻時提示發(fā)布失敗，而沒有說明原因；發(fā)布評論時提示接口已停用……

北京時間8月11日晚間消息，阿里巴巴今日發(fā)布了截至2016年6月30日的2017財年第一季度財報。第一季度，阿里巴巴營收為人民幣321.54億元(約合48.38億美元)，同比增長59%。凈利潤為人民幣71.42億元(約合10.75億美元)，較上年同期的人民幣308.16億元下滑77%?；诜敲绹ㄓ脮嫓蕜t，凈利潤為人民幣121.87億元，同比增長28%。財報發(fā)布后，阿里巴巴集團執(zhí)行副董事長蔡崇信，CEO張勇，CFO武衛(wèi)出席了電話會議，對財報進行了解讀，并回答了分析師提問。以下是分析師問答環(huán)節(jié)主要內容：美銀美林分析師梁偉亮（EddieLeung）：公司解釋了營銷收入強勁增長的原因，另外一方面，阿里的傭金收入增長速度也比平臺商品交易額（GMV）增長要快，這方面有什么情況可以介紹一下？另外，最近新頒布的互聯(lián)網(wǎng)廣告規(guī)定對公司的業(yè)務有何影響？比如在營業(yè)稅和廣告樣式方面。武衛(wèi)：阿里的傭金收入快速增長主要有兩方面原因，一是GMV的增長，尤其是天貓GMV的增長，二是商品品類中傭金率較高的業(yè)務，比如充值業(yè)務，比其他傭金率地的業(yè)務增長更快?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告新規(guī)的影響主要有兩方面，一是稅率，二是在網(wǎng)站新規(guī)內容加注“廣告”標志之后對營收轉化率的影響。稅率方面，如果所有按效果付費廣告業(yè)務都繳納3%的文化稅，公司整體的稅額支出大約提高1%，影響不是很大，因為阿里的營收來源比競爭者更為多樣。營收轉化率方面，公司正在測試新規(guī)的影響，目前來看影響不大。瑞銀分析師EricSheridan：公司在成為營銷平臺方面有什么投入計劃？張勇：阿里作為一個能夠提高用戶參與度的營銷平臺，已經(jīng)為品牌廣告客戶與在線賣家廣泛接受，所以客戶除了為提高交易量來支付廣告費用之外，他們也愿意增加廣告投入。從阿里的角度而言，公司不會在拓展營銷業(yè)務方面斥巨資，因為阿里所做的更像是整個平臺的升級，比如用戶身份統(tǒng)一認證可以幫助客戶跨平臺營銷，這些是公司在發(fā)展營銷業(yè)務方面主要在做的事情。公司正在與天貓的廣告客戶合作來實現(xiàn)數(shù)據(jù)營銷變革，我們要做的不只是將他們已經(jīng)拍好的電視廣告放到網(wǎng)上播放而已，阿里希望能夠通過營銷提高用戶參與度，進而轉化成實際的銷售量。美國太陽信托銀行（SunTrust）分析師RobertPeck：可否詳解一下公司商業(yè)變現(xiàn)方面的情況，比如核心廣告業(yè)務的廣告量，增長速度，價格，點擊量等等方面的數(shù)據(jù)。另外，公司認為阿里云業(yè)務的未來增長趨勢如何？對整體營收可以達到什么樣的貢獻？武衛(wèi)：公司中國商業(yè)零售業(yè)務營收的增長主要是在線營銷業(yè)務的增長，這個增長主要還是基于公司業(yè)務能夠同時為賣家和買家提供價值的定位。公司能為客戶提供的價值已經(jīng)不限于商品銷售，客戶還在通過阿里平臺來進行營銷，品牌維護，獲得用戶和留存用戶。以淘寶APP為例，日活躍用戶數(shù)增長非常不錯。公司營銷業(yè)務的增長主要來自付費賣家的增長，和付費賣家投入的增長。這些賣家增長投入正說明了這些投入的回報率滿足他們的需要。阿里云業(yè)務營收的增長還在三位數(shù)，已經(jīng)非常接近盈虧平衡。目前來看云業(yè)務還是以保持市場領先地位為主，而非追求盈利。

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付費語音應用分答昨日舉行融資暨產品發(fā)布會，會上宣布了在行&分答的A輪融資情況，在行&分答獲2500萬美元融資，投資方包括元璟資本、紅杉資本、王思聰和羅輯思維，估值超1億美元。成立于2015年3月的在行于2015年9月完成了pre-A輪融資，投資方包括昆侖萬維CEO周亞輝、阿爾法公社以及小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強。在行&分答創(chuàng)始人姬十三也同時公開了分答42天以來的運營數(shù)據(jù)，目前超過1000萬授權用戶，付費用戶超過100萬，33萬人開通了分答主頁，產生了50萬條語音問答，交易總額超過1800萬。細分到垂直領域，截至6月28日，醫(yī)學領域答主5028人、教育類答主4266人、職場導師3371人、科研科普工作共計1881人。姬十三表示，將更加關注各垂直細分領域內專業(yè)知識服務建設。關于分答的未來，姬十三表示很快將于“在行”打通，分答中發(fā)起與行家的通話以及線下約見，而在行內也可以進行輕量級的分答式交流并沉淀內容。此外，除個人答主外，還有超過800家機構申請入駐分答，并已定制了專業(yè)工具版，目前包括羅輯思維、汽車之家、Keep等。值得一提的是，馬東創(chuàng)業(yè)項目旗下的米果文化好好說話團隊也將入駐分答。

6月7日消息，上海醫(yī)格網(wǎng)絡技術有限公司昨日發(fā)布了其移動醫(yī)療產品——醫(yī)格。醫(yī)格服務于醫(yī)生，專注方向是臨床診療知識平臺，醫(yī)格CEO唐德凱告訴說，醫(yī)格希望能幫助醫(yī)生，特別是醫(yī)療欠發(fā)達地區(qū)醫(yī)生解決臨床問題，提升臨床診療水平，進而推動整體社會醫(yī)療水平的發(fā)展。據(jù)了解，醫(yī)格目前主要提供兩項功能：一是提問版塊，醫(yī)生提出臨床中遇到的問題，可以與同行進行交流，也可以得到權威醫(yī)學專家的點評與解答；另一個是臨床版塊，醫(yī)格將邀請知名醫(yī)院知名專家制作臨床路徑、指南、病例講解等內容，以音頻、視頻或者文字的形式呈現(xiàn)。唐德凱表示，醫(yī)生提供內容也應該得到相應價值回報，所以醫(yī)格會為醫(yī)生、專家提供的內容付費，“未來會考慮針對問題的層級，由咨詢者選擇專家付費?！辈煌诙帱c執(zhí)業(yè)落地的敏感，知名專家知識的對外傳播似乎更容易被醫(yī)院接受一些。唐德凱告訴說，醫(yī)院很支持這種方式，因為醫(yī)格其實是在推進分級診療政策的落地。今年1月國務院發(fā)布《關于推進分級診療制度建設的指導意見》中明確提出要求，通過對口支援等方式提高基層服務能力，“醫(yī)格的方式就是上一級醫(yī)療機構支持下一級醫(yī)療機構，打破醫(yī)院和線下授課的時間、地點和人數(shù)傳統(tǒng)限制，其實從本質上講和邀請專家到外地醫(yī)院查房是一樣的。”除此以外，還可以讓提供內容的醫(yī)院、醫(yī)生的品牌和影響力在外地得到擴展。對于是否能將醫(yī)格看作是是醫(yī)生圈的“知乎”的看法，唐德凱并不完全認同，他告訴說，雖然部分運營思路相同，但相對于知乎的開放與草根力量，醫(yī)生之間的問答要求更專業(yè)嚴謹，必須要有專家或具有知名度的醫(yī)生進行點評與指導，問題才有意義。醫(yī)格也不做“大而全”的知識庫，選擇從部分?？魄腥?，據(jù)唐德凱介紹，醫(yī)格目前上線的內容主要集中在心血管和內分泌學科方向。雖然上線時間不長，醫(yī)格已與心腦血管、內分泌科全國排名前一百的專家達成合作，“我們已經(jīng)積累了很多臨床方面的專家與內容，但不會全部上線，會根據(jù)運營情況逐步推送，再加上基于內容的問答，來培養(yǎng)吸引用戶?！薄氨M管目前已經(jīng)有不少企業(yè)在做醫(yī)生社區(qū)，而且拿到了融資，但專注于臨床問題解決的只有醫(yī)格一家”，唐德凱希望未來醫(yī)生遇到臨床問題首先會想到來醫(yī)格上尋找答案。醫(yī)格成立于2016年2月，已經(jīng)獲得綠葉投資集團投資，投資金額暫未公布。

婦幼移動醫(yī)療領域的明星公司風信子獲的由上海摯信領投領投的千萬級美元的A輪融資。風信子主要針對備孕、孕期和產后的用戶，主要功能有：專家問答、專業(yè)貼士、孕期記錄、孕兒模式和我的圈子，功能覆蓋了咨詢、工具、資訊和社區(qū)幾個板塊。自從2015年10月29日，中共十八屆五中全會通過會議公報提出：堅持計劃生育的基本國策，完善人口發(fā)展戰(zhàn)略，全面實施一對夫婦可生育兩個孩子政策，積極開展應對人口老齡化行動。很多人開始看好母嬰這個大市場。另外，根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的《2014年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》顯示，2014年全年新生兒有1687萬人，自然增長率較前一年進一步提高。因此，我國和母嬰婦幼相關的產業(yè)都受到鼓舞，發(fā)展形勢向好。據(jù)了解，風信子是中國婦產科網(wǎng)開發(fā)的一款移動醫(yī)療產品。中國婦產科網(wǎng)隸屬于北京亞普拓信息咨詢服務有限公司，創(chuàng)始人是著名婦產科醫(yī)生龔曉明。中國婦產科網(wǎng)是由北京協(xié)和醫(yī)院婦產科醫(yī)師在2000年創(chuàng)建的繼教學習和學術交流網(wǎng)站，也是婦產科領域重要的門戶網(wǎng)站。據(jù)其官網(wǎng)顯示，目前注冊用戶30余萬名，日訪問量1.4萬IP。有了婦產科網(wǎng)的權威性和資源做背書，風信子的發(fā)展之路也平坦了不少。根據(jù)TalkingData發(fā)布的《2015移動母嬰行業(yè)洞察》，從應用數(shù)量來看,母嬰健康應用的款數(shù)最多,占比45.6%，其次為母嬰實用工具，用戶規(guī)模最大的母嬰社區(qū)類應用，其應用款數(shù)僅占14.8%，用戶集中度較高。其實，專注婦幼母嬰領域的玩家在2015年呈現(xiàn)小范圍爆發(fā)的態(tài)勢，一方面是因為媽媽們的付費意愿更高，另一方面是因為兒科市場確實面臨供給側短缺的問題，需要更好的工具來進行匹配。和風信子同樣專注婦幼領域的公司還有：陽光婦兒、康大預診、媽咪知道、ibaby等。

12月24日消息，今日，鳳凰旗下的達人互動社區(qū)鳳凰時尚推出移動端產品“識裝APP”，承載高端時尚問答互動社區(qū)功能。據(jù)悉，鳳凰時尚將邀請明星、達人等為用戶實時在線分享時裝搭配、美妝指南等服務。另外，用戶可以在該平臺中自建話題，引導粉絲購買。同時，陳坤、姚晨、楊冪、金大川、井柏然、周冬雨、吉克雋逸、朱亞文等也將加入到互動中。據(jù)了解，鳳凰時尚是鳳凰網(wǎng)旗下子頻道，涵蓋時裝、美容、美體、奢侈品、情感、生活等領域，此次推出的識裝將成為鳳凰的年度重點項目。近期以來，鳳凰的價值被業(yè)內看好。此前，有消息稱，阿里巴巴將投資鳳凰傳媒，持股比例或將達到32%，雖然這一消息被阿里否認，但鳳凰的炙手可熱顯而易見。另外，在12月份，鳳凰旗下的鳳凰金融獲得中信資產、國科嘉和基金等投資的8000萬美元A輪融資，被認為是最具價值的A輪融資。

日防夜防，家居難防，防盜的第一關就是家里的防盜門，它兼顧著整個居家安全保障重任?，F(xiàn)在裝修房屋，防盜門是必買的，但是防盜門那么多，到底應該怎么買？身負重任的它，選購自然不能馬虎，但具體哪些方面馬虎不得？實用or裝X經(jīng)過筆者十幾年的裝修經(jīng)驗總結：購買防盜門的人群中，超過3成的人是曾經(jīng)被小偷光顧過。他們之前不太重視防盜措施，導致了家中財產丟失，心靈深受打擊，十分痛恨小偷。超過5成的人是害怕小偷強盜光顧。他們有的是從鄰居口中得知，有的是從小區(qū)管理處的安全通知得知，也有的是通過電視，廣告，報紙等媒體受到啟發(fā)，有著良好的防盜意識。剩下部分是看到鄰居裝了，自己家里如果沒裝一個，感覺好像缺了點什么，于是就立志要“大過、美過、貴過”他們的，這就是所謂的面子，說直接點就是顯闊裝X。作為消費者，你必須清楚購買的動機。常見的防盜門種類目前常見的防盜門從材質上主要分為以下幾種：鐵門、復合門、不銹鋼門、鋁合金門和銅門。它們在質量和性能上都各有特點，有趣的是，它們也是某個時代的一種歷史產物。鑄鐵門：鑄鐵防盜門是利用鐵通，鐵皮進行原始的焊接，打磨，然后再用防銹漆刷底1-2次，干透后，再刷上面漆2-3次。成品沒什么光澤度，因為手掃漆，所以平整度也存在一定的完美。以前常用在單位房，宿舍房里使用，也是當時的一個主流軍，它內是鑄鐵，外有防銹漆包裹，時間長了后，油漆開裂，掉皮，最后生銹，腐爛。這類門的價格一般在幾百元就足以。如今多數(shù)被用在年代較久遠的居民樓，或廉價出租房，使用的人數(shù)越來越少。復合門：這種門的面層多數(shù)為復合的膠紙進行表面轉印處理，下面由1.0MM或者2.0MM鋼板構成，鋼板內再填充鋼制骨架，使得門更加堅固，提高防暴，防撬性能，最后內部填充一些填充物便完成。由于款式多，造型精致，經(jīng)常被使用在一些所謂的“高檔”樣板房，帶裝修的套房中，整套的價格在1000元左右。說道填充物，筆者又要多說幾句了。在2013年7月的《合肥晚報》可以看到一個關于“防盜門內填紙板不用擔憂”的新聞。新聞的來龍去脈我們不需要了解。從整件事情上，可以看到防盜門內部居然是大有文章可作。門扇內的填充物一般可以分為三種：最便宜的是蜂窩結構的硬紙板，價格便宜，單個門扇所需要填充物的成本僅15元左右。紙板填充物的缺點是不能受潮，不能防火，保溫節(jié)能以及隔音，自然也不可能實現(xiàn)；中檔的防盜門內部會采用聚氨酯發(fā)泡填充，這種材料的填充物成本通常是每扇門100元左右，隔音，保溫效果都不錯，也不怕潮濕，因此在南方會比較受歡迎；至于高級防盜門，內部填充的是一種太空鋁材，就是飛機機翼上那種材料，耐火，耐潮，輕巧，單扇門所需要的成本在200元以上。一些不良商家就會以劣質填充物充當高檔防盜門的材料，這個在挑選的時候需要特別留意，尤其是對隔音、防潮需求比較大用戶。除了填充物，消費者更多的是要注意鋼板的厚度，因為鋼板厚度通常會說1.0或2.0mm，內行人會直接問道這個厚度是非標還是國標。一般商家嘴巴里說的多數(shù)為非標，也就是說2.0其實是達不到真正的2.0mm，實際測量會在1.7~1.8之間，所以消費者用肉眼看到，用手觸摸感覺下為好，越厚的鋼板自然是越好，實在不懂，帶個游標卡尺出去把關。不銹鋼門：是鐵門的升級版，多數(shù)生產商會采用一些圓通和扁通進行組合，再搭配一些鋼板，通花，制作出堅固的不銹鋼防盜門。如果是某些私人住宅，需要防盜防撬性能非常好的，還可以進行再圓通里面穿插鋼筋，做法類似銀行防盜門，以達到“堅不可摧”的效果。不銹鋼防盜門可以有兩大類，一類是202不銹鋼，一類是304不銹鋼。北方地區(qū)，因為環(huán)境較為干燥，可以使用202；南方地區(qū)天氣潮濕，基本都是用304為主，防腐抗?jié)裥愿鼜姡^少使用202?？偟膩碚f，不銹鋼大門的顏色比較少，基本都是銀白色，隨著不銹鋼產業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在也有茶色和黑色的不銹鋼。因為不銹鋼的價格不菲，自然這類防盜門的價格也不會低，價格通常是一平方米1500元以上。鋁合金門：它的主材是合金材料，利用現(xiàn)代焊接方法進行組合，加固出成品。合金材料特點是色澤豐富，重量比不銹鋼的輕，方便安裝和維修，而且還有豐富花紋圖案修飾，給人一種金碧輝煌之感，屬中檔防盜門。因為這種門不易褪色，所以擁有一批時尚型的消費群體，價格比不銹鋼的略便宜一些。銅制防盜門：大多數(shù)的銅制防盜門都將傳統(tǒng)防盜與入戶門合二為一，款式先進，而且在防火、防腐、防撬、防塵方面都有不錯的表現(xiàn)。從材質上講，銅制防盜門是最好的，從價格上講，它也是最貴的，市場上能見到的基本價格都在5000元左右，甚至有上萬元的。主要用于銀行等金融機構或者高級住宅別墅。鑄鐵門款式評分：★★☆☆☆防盜評分：★★☆☆☆復合木門款式評分：★★★★☆防盜評分：★★★☆☆不銹鋼門款式評分：★★★☆☆防盜評分：★★★★☆鋁合金門款式評分：★★★★☆防盜評分：★★★☆☆銅制防盜門款式評分：★★★★☆防盜評分：★★★★★選購的依據(jù)看到這一步的讀者多少已經(jīng)對防盜門有了大概了解，那么具體如何選擇，應該選擇什么樣子的防盜門，還是有點迷茫，這也是正常的，那就講講具體怎么選。什么叫風格（問設計師）對裝修風格要求苛刻的，可以跟設計師商量具體選什么防盜門。筆者認為，家居裝修風格屬于中式、中歐、鄉(xiāng)村等風格，不妨考慮復合木門、鋁合金門、甚至是銅制防盜門，它們的“味道”比較容易達成一致；如果是歐式風，不妨選擇造型復合木門和造型銅制門，突出外觀之美；如果是現(xiàn)代感較強的家居，那么不銹鋼門、鋁合金門、復合木門都是不錯的選擇。門框的搭配不少的消費者會認為，家里的門洞是多大，門的尺寸就是多少，其實不然。因為門洞尺寸是一個參考范圍，可以通過裝修師傅手工進行適當縮小放大，還可以通過防盜門的邊框門套進行細微的調整。比如需要縮小門尺寸，可以通過砌磚批蕩，再把門框包上，而且稍微的做大即可。如果需要放大，只需要把門框包在門洞外，同時把空間盡量讓給門扇就可以實現(xiàn)。這種方法適用于成品防盜門和定制防盜門，特別是針對家里對風水頗有講究的家庭來說，無疑是需要格外留意的地方。同時，防盜門的一個五金配件也非常的重要，比如合頁，鎖頭，拉手都是與防盜門相輔相成的。可嚇跑山寨貨的證書不管是上等貨，還是下等貨，只要是正規(guī)廠家出來的商品，必須有它。購買防盜門時一定要仔細查相關證明，除了生產許可證外，還要看一看防火檢驗報告，密封性檢驗報告等，這樣就可以對防盜門的技術有了一個大概了解。其實這東西對普通家用來說沒有太大意義，只不過是借它，用來嚇唬賣家，方便殺價（一般人不告訴他）。防火等級防盜門還需要考慮的是防火等級。國家指定的等級從高到低可以細分為：甲、乙、丙、丁。門扇的外面板、內面板厚度用“外板/內板”形式表示，按防盜安全的乙、丙、丁級別分別。選用1.00mm/1.00mm、0.80mm/0.80mm、0.80mm/0.6mm。一般家用防盜門以丙級、丁級為主。風水論（魯班你認識嗎）魯班是中國古代的一位出色的發(fā)明家，他發(fā)明的魯班尺在風水文化、建筑文化中表現(xiàn)最為廣泛。2011年，中國風水家協(xié)會把魯班尺定為風水勘察必要工具。這般尺子的“魔力”在于有八個字分別是：“財”、“病”、“離”、“義”、“官”、“劫”、“害”、“本”，在每一個字底下，又區(qū)分為四小字，來區(qū)分吉兇意義。大家知道，防盜門是家居中的第一把門，這個地方的好壞需要看好算好。這里就簡單帶過，一般常用的吉數(shù)有：81厘米(公分)，91厘米(公分)，105厘米(公分)，125厘米(公分)，133厘米(公分)，195厘米(公分)，216厘米(公分)。手眼并用用慧眼識別防盜門的材料是否合格，造型勻稱得體，有沒使用色差。用手觸摸防盜門的外觀，收口，做工，是否平整。用手敲敲防盜門，傾聽它發(fā)出來的聲音，感覺下整個大門的音效是否是均勻，如果出現(xiàn)異常，那么就需要咨詢賣家，問個究竟。抬起來感受下防盜門的“體重”，一般來說，同類型門，重者為優(yōu)。有條件的話，拔開貓眼或切開門，觀察防盜門的剖面，可以一針見血的看到內部的結構以及材料，這是最好不過的，具體可以參照前面的復合門填充物介紹。靠譜品牌市面上銷售的防盜門大品牌有盼盼防盜門、王力防盜門、步陽防盜門、日上防盜門、鑄誠防盜門、飛云防盜門、美心防盜門等。它們是中國馳名商標，口碑及產品質量都不錯。門業(yè)對應的服務水平這個不好說，每個地區(qū)都有差異。在網(wǎng)絡上，在店鋪中，都有好評和差評，具體操作需要看實際環(huán)節(jié)。不管選擇哪個品牌，細心的觀察，多周折賣家，會有一些意外的收獲。比如盼盼防盜門的品牌早已深入民心，它們選用上海寶鋼的鋼材，在壓花，門框都是由滾壓線成型，現(xiàn)代制作技術與軍工標準結合，而且官方標注著是五年保修，終生服務。王力防盜門，實力雄厚，它發(fā)明的特能鎖即超B級鎖，技術開鎖時間超國家A級鎖標準180倍，關起門就自動上鎖防盜，不用反鎖，讓小偷望鎖興嘆，不僅能杜絕插片和塑料片開鎖，同時還能杜絕錫紙開鎖，效果非常的不錯。步陽防盜門似乎名氣上沒有前面兩者大，在專利，制作上面基本是大同小異，但是價格比較實惠，款式多樣同樣獲得不少消費者的青睞。Q&A問答A：防盜門是不是越重越好Q：防盜門多數(shù)是內部藏有不銹鋼板材，甚至是穿插有鋼筋，整體的質量來說比一般的臥室門要重很多。過重容易導致合頁損壞，過輕沒有厚實感，購買時，這個不是重點，選擇一般重量即可。A：防盜門是不是真的可以防盜Q：防盜門之所以被叫“防盜門”，必然有它的理由。市面的防盜門種類不同，它們的防盜系數(shù)多數(shù)是取決于外框的結構以及內部的不銹鋼板厚度和鎖頭等級。A：防盜門和防火門有什么關系Q：防火門跟防盜門是完全兩個概念，防火門要具備防火、易逃生的特征，而防盜門防盜性越高就意味著越難進入，不符合易逃生的要求。寫在最后感謝讀者耐心的看完這篇文章，上面很多都是筆者經(jīng)歷和感受?？偟膩砜?，防盜門選購真的并非那么困難，多花一分鐘看看這個文章，多花五分鐘跟賣家斗嘴，多花十分精神掂量，這門就選好了。

健一網(wǎng)成立于2010年，它隸屬于上海健一網(wǎng)大藥房有限公司，是華潤集團著力培養(yǎng)的電子商務平臺，健一網(wǎng)的目標是成為國內領先的B2C和B2B醫(yī)藥平臺。健一網(wǎng)是華潤集團的一家大型的藥房網(wǎng)站，也就是中央企業(yè)下的一個藥房網(wǎng)。華潤集團它可是世界500強企業(yè)，在實力上可以說是無人匹敵。華潤集團現(xiàn)在著力想把健一網(wǎng)打造成一家集醫(yī)藥、化妝品、零售、保健品批發(fā)為一體的優(yōu)秀電商企業(yè)。健一網(wǎng)是一家具有可在網(wǎng)上銷售藥品資格的正規(guī)網(wǎng)上藥店，銷售商品包括：“藥品、營養(yǎng)保健、母嬰用品、家居百貨、美妝護理等”，并提供在線問答、在線咨詢等一對一服務。所以，不管是從實力，還是從安全，都可以相信健一網(wǎng)，并放心使用。

傳統(tǒng)建材家具市場近期越發(fā)冷清，不少知名建材賣場選擇關門或是停業(yè)。不過，國內家裝電商平臺齊家網(wǎng)，日前在上海市逆勢開出2萬多平方米的超大O2O線下體驗店，匯集300家建材家具一線品牌。與傳統(tǒng)建材賣場不同，齊家網(wǎng)利用典型O2O模式，用戶通過線上展示產品、預約等多種方式了解產品和品牌的相關內容，同時通過線下互聯(lián)網(wǎng)門店體驗，從而達成交易。年初獲得總額1.6億美元新一輪融資的齊家網(wǎng)表示，未來3年內將在中國開設300家互聯(lián)網(wǎng)體驗門店。匯集300家一線品牌全新開業(yè)的齊家網(wǎng)建材家具O2O線下體驗店，位于普陀區(qū)真南路康建商務廣場，地處商業(yè)圈，周圍交通便利。在面積超過2萬平方米的體驗店內，匯集了包括TOTO、科勒、顧家、索菲亞、喜臨門、美的、方太等300家建材家具一線品牌。據(jù)悉，該店也是國內目前最大的一家建材家具O2O體驗店。新落成體驗店分3層，地下一層和地上兩層，地下一層為品牌家具館，另外還設有一個網(wǎng)友互動區(qū)與家具定制區(qū)。一層和二層為建材館，一層以櫥柜、吊頂和家用電器等品牌為主，包括方太、美的、志邦、皮阿諾等一線品牌;二層則匯集了衛(wèi)浴、地板、窗簾、瓷磚等一眾知名品牌。商報記者在體驗店看到，與一般的傳統(tǒng)建材家具賣場不同的是，齊家網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)線下體驗店在產品擺放上更加擁擠緊湊，其主要目的是促成交易。據(jù)悉，齊家網(wǎng)線上有1000多家商家，而此次體驗店內則精選了300家主流品牌的商家入駐。“我們所采用的O2O模式，用戶可以事先通過線上產品展示、預約等多種方式了解產品及品牌的相關內容，從而有目的地來到我們的線下互聯(lián)網(wǎng)門店體驗，選購需要的產品，比起逛一般的建材家具賣場，我們的坪效要高很多。”齊家網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人和COO高巍向記者表示。高巍認為，“因為到我們店里來的許多用戶，都已經(jīng)在線上了解過產品，所以我們的成交率更高，更具有精準性，很短時間就可以促成成交。與傳統(tǒng)家具賣場相比，我們的單體面積沒他們那么大，我們是小而精，但是我們的出樣都是通過精選的，其實很多品牌并沒有那么多熱門款，比如科勒，它6000多款產品當中，真正的熱門款也就只有十幾二十款。所以通過我們線上對消費者喜好及市場銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，精選出樣的產品更加提高了我們的成交率?！饼R家網(wǎng)O2O模式與生俱來齊家網(wǎng)的O2O模式可以說是與生俱來的，齊家網(wǎng)最早被稱為“上海團購網(wǎng)”，其通過團購將零散的用戶需求組織起來形成大單，以此吸引供應商或者從供應商處獲得更高折扣。創(chuàng)立之初是“線上召集，線下體驗和購買”的網(wǎng)絡團購模式，后在團購模式上進行再次升級。據(jù)了解，齊家網(wǎng)從2008年起就開設了線下的展示門店?！爸埃覀儠才啪W(wǎng)站用戶去紅星美凱龍、月星等門店，但是用戶覺得要跑很多地方，不方便，我們就找了固定的地方引進品牌讓用戶集中體驗。在我們的店里，有很大一部分一線品牌是廠商直供的，所以價格也是我們的一大優(yōu)勢?！备呶「嬖V記者。作為家裝O2O公司，齊家網(wǎng)首創(chuàng)的“齊家保”和“齊家錢包”兩項功能，既維護了用戶權益，又為用戶提供網(wǎng)銀支付、貸款等金融保障服務。據(jù)悉，為了滿足互聯(lián)網(wǎng)客戶的需求，未來，齊家網(wǎng)線上預約線下體驗的模式還會不斷磨合調整。例如，未來門店會安排3D實景展示，打通商品庫，展示產品的樣式、報價、顏色等，讓顧客有更好的體驗，還會引進平臺上的裝修公司入駐，從而提供設計施工買建材家具的一整套服務。非標產品需體驗促成交易據(jù)高巍透露，截至今年4月，齊家網(wǎng)已在全國陸續(xù)建立了56家線下體驗店，這只是齊家網(wǎng)“百城戰(zhàn)略”的前戰(zhàn)。未來3年內，齊家網(wǎng)將在中國開通300家互聯(lián)網(wǎng)線下體驗門店，以解決用戶線下體驗需求。齊家網(wǎng)的線下體驗店越開越多，規(guī)模也是一家比一家大。但是，眼下房地產市場尚未復蘇，近幾年的國內建材家具市場也日漸蕭條，不少知名的建材賣場力不從心，選擇了關門或是停業(yè)。那么是什么原因讓齊家網(wǎng)在這個時候選擇逆勢開店呢?在齊家網(wǎng)看來，開設線下體驗店非常重要。家裝行業(yè)的產品不太標準化，其特殊性決定了消費者在線下體驗后更加容易產生交易，單純線上解決不了商品的觸摸、感覺等實際體驗。在齊家涉及的品類中，大概有70%屬于非標準化定制品。用戶購買過程中氣氛的營造，實體店一對一的交流問答，當天的購買情況，店員的殷勤介紹，都會影響用戶的決策。此外，網(wǎng)絡成交的產品特性是客單價低，如顧家工藝的一套沙發(fā)，傳統(tǒng)買6000-8000元，而到了線上只能賣3000-4000元。齊家網(wǎng)的優(yōu)勢在于幫助商家利用線上和線下的有機結合，帶動其銷售，最終讓經(jīng)銷商體系產生更大的銷售額。成本控制在行業(yè)內有優(yōu)勢齊家網(wǎng)比一般商家更加了解用戶，更加清楚互聯(lián)網(wǎng)用戶從哪里來，通過數(shù)據(jù)分析等幫助商家分析用戶行為，更好地抓住精準用戶。隨著租金不斷增加，開設一家實體店的成本也在不斷上升，據(jù)悉，新開業(yè)的齊家網(wǎng)體驗店投資達數(shù)千萬元。齊家網(wǎng)結合線上線下資源，擴大經(jīng)營服務半徑，讓1000家門店可以完成5000家門店的效率，成本支出控制在15%以內，而其他大型建材商場一般超過25%?！罢缥仪懊嫣岬降?，與傳統(tǒng)建材家具市場區(qū)別，我們的客戶是從線上被引流到齊家體驗店里的，他們已經(jīng)對商家、品牌、產品、服務等有了一定的認知與了解，他們幾乎做好了購買決策，再到現(xiàn)場體驗，此時商家的銷售效率與轉化就會得到極大的提升?！备呶”硎尽！叭绻磥碛行枰?，齊家網(wǎng)還會在上海繼續(xù)開設線下體驗店。”高巍表示，“此次選址普陀區(qū)真南路，也是我們準備了多個備選址后，采用網(wǎng)投投票評選出來的。這里交通便捷，與地鐵11號線無縫對接，最重要的是，這里的倉儲物流成本較低，對商家來說能夠降低其成本，從而也能給消費者帶來更多的優(yōu)惠?！备鶕?jù)相關統(tǒng)計顯示，家裝O2O平臺已經(jīng)開設或是正打算開設線下體驗店的包括：大自然家居、家裝E站、愛空間等。業(yè)內人士指出，家裝電商如果缺少線下體驗環(huán)節(jié)，則無法形成家裝體驗與服務的閉環(huán)，對于重服務、重體驗的家裝行業(yè)而言，唯有打破線上線下界限，才能實現(xiàn)資源覆蓋與整合。家裝電商增長空間巨大據(jù)艾瑞咨詢報告統(tǒng)計，2014年我國家裝電商交易規(guī)模達到1197億元，比2013年增長50%左右，在住宅裝飾裝修市場中占比預計僅為8%左右。這預示著，家裝電商行業(yè)還具有非常大的增長空間，家裝O2O被許多人看成是大宗消費行業(yè)的最后一片電商藍海。艾瑞發(fā)布的《2014中國家裝電商行業(yè)研究報告》指出，目前我國整個家裝電商行業(yè)還處在交易的初期起步階段，信用體制還不太健全，服務水平還需提升，用戶信任度打造也還要加強，這個階段的發(fā)展特點是以家裝電商平臺為主，建材家具商家跟隨發(fā)展。目前越來越多的消費者已經(jīng)開始通過網(wǎng)絡選擇家裝，但如何形成符合家裝行業(yè)特點的電商運營及商業(yè)模式，是目前行業(yè)內各家企業(yè)關注的重點。報告指出，目前，家裝電商行業(yè)所面臨的主要問題是，商業(yè)模式處于探索期?；谄奉惙倍嗲掖嬖诖罅糠菢藴驶a品、重視體驗、售后復雜等行業(yè)特殊性，目前行業(yè)內普遍認同的是O2O模式，但具體怎么做，線上線下怎樣定位、如何整合、整個過程如何形成完整的O2O良性循環(huán)的一個閉環(huán)，目前還是行業(yè)內普遍探索的問題。此外，目前家裝電商行業(yè)還處在行業(yè)規(guī)范的建立過程中，服務水準有待提升。資金紛紛砸向家裝電商業(yè)正是由于目前我國整個家裝電商行業(yè)還處在交易的初期起步階段，不少商家和巨頭都看到了這個重要契機，紛紛布局，把家裝O2O市場變成了群雄逐鹿的沙場。今年2月，齊家網(wǎng)正式宣布獲得總額1.6億美元新一輪的融資，這是目前為止國內家裝電商行業(yè)最大的一筆融資。據(jù)悉，近期獲得融資的家裝O2O企業(yè)還包括惠裝網(wǎng)、美家?guī)?、愛空間、酷家樂及極客美家等。有數(shù)據(jù)顯示，當前我國家裝O2O的滲透率相對較低，僅占4%左右，最高的是日本，所占比為20.5%，這一對比，反映出國內家裝O2O市場前景依然廣闊。當前，大量資金涌入家裝行業(yè)，加上本身傳統(tǒng)家裝行業(yè)新興業(yè)務的不斷衍生，以及大量人才的加入，這一切都促使家裝O2O行業(yè)的競爭越來越大。業(yè)內人士預測，未來在家裝O2O行業(yè)中會出現(xiàn)一個像“京東”一樣的行業(yè)巨頭，為整個家裝O2O行業(yè)樹立標桿。資料顯示，2007年齊家網(wǎng)獲得蘇州中新創(chuàng)投首輪注資，2009年又獲得廣發(fā)信德的注資，2010年鼎暉和百度也先后跟進投資。2014年11月，齊家網(wǎng)投資4.1382億入股A股上市公司海鷗衛(wèi)浴，成為了海鷗衛(wèi)浴的第二大股東。齊家網(wǎng)交易額由2009年的32億元躍升至2013年的200億元，市場份額超過30%，在非標定制品領域優(yōu)勢尤其明顯。

【一起惠訊】昨日下午，慧聰網(wǎng)CEO郭江及中關村在線總經(jīng)理劉小東就兩家公司并購的緣由及日后發(fā)展規(guī)劃等問題，與眾多媒體進行了深入溝通。郭江指出，在日后的發(fā)展中，兩家公司將繼續(xù)走垂直道路，在行業(yè)內做重度垂直，加快行業(yè)B2B2C的進程；同時會在各垂直行業(yè)復制中關村在線的模式，第一個對象是小家電行業(yè)。郭江告訴記者，現(xiàn)階段，在中國的各行各業(yè)中，IT、汽車和房產發(fā)展得最好，未來，中國在垂直行業(yè)方面會有很多機會。他和劉小東的結論是：中國各行業(yè)會沿著IT、汽車行業(yè)的發(fā)展軌跡走，有的行業(yè)需要三年五年，比較長的需要七年八年，但最終都會變成B2B2C，變成社區(qū)電子商務。對于網(wǎng)上認為兩家公司是"弱弱聯(lián)合"的說法，劉小東認為這些人并沒有看到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的勢頭?！盎ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展最早顛覆了媒體，而后是資訊、閱讀、游戲、電子商務。其實還有一塊更大的區(qū)域是在B2B行業(yè)，這個重度垂直的行業(yè)其實互聯(lián)網(wǎng)化很低。我們認可慧聰網(wǎng)在產業(yè)上的布局，而中關村在線在基于互聯(lián)網(wǎng)的資訊、社交、乃至電子商務解決方案上是最強的，大家的互補性很強。”劉小東說道。以下為媒體問答：提問：郭總，您認為中關村在線的模式可以借鑒，那這個模式是可以快速復制成功的么？郭江：我覺得模型都差不多，IT行業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)化那么快，利潤率越來越低，廠家不得不把渠道扁平化；其實工程機械行業(yè)現(xiàn)在很暴利，但是中國經(jīng)濟在放緩，企業(yè)都會壓縮渠道、去渠道化，不再會是供應商和采購商中間隔了好幾層的局面。比方說慧聰做的很強的小家電行業(yè)，其實大家做小家電的時候，沒有地方去看（相關資訊），其實八百元與兩萬元的空氣凈化器還是有差別的，只是沒有網(wǎng)站去分享，大家看不到。未來面對最終消費者，無論是企業(yè)還是個人都會有類導購、品牌資訊、類社區(qū)網(wǎng)站出現(xiàn)，必須這么做，不這么做這個行業(yè)會死的。提問：（在復制模式上）會有哪些具體的措施？郭江：小東馬上會介入小家電行業(yè)。劉小東：交易結束以后，雙方協(xié)同起來，線上線下，各個垂直領域協(xié)同整合。我們會從小家電行業(yè)開始，慧聰網(wǎng)在這個行業(yè)積淀很深，有兩個商貿城，有O2O的展會，產業(yè)鏈資源非常完整。我們會把行業(yè)原有的產品、資訊做整合，發(fā)揮協(xié)同作用，幫助他們更快地向互聯(lián)網(wǎng)轉型，希望把小家電產品的用戶關注提升起來，品牌提升起來，希望把小家電廠商的渠道、營銷都互聯(lián)網(wǎng)化。未來還有可能通過慧聰網(wǎng)的金融能力，為他們提供更好的金融服務。郭江：大家不了解B2B，慧聰網(wǎng)是從傳統(tǒng)媒體轉型到互聯(lián)網(wǎng)媒體，現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)的交易和金融擴展上我們看的很重。在行業(yè)上，2011年的時候，慧聰網(wǎng)的小行業(yè)做的不錯，IT行業(yè)競爭比較激烈，所以我們選擇戰(zhàn)略退出IT行業(yè)。現(xiàn)在我們回來，希望做大市場，IT、家電、企業(yè)是慧聰網(wǎng)未來最重要的三個行業(yè)，我們會先在這三個行業(yè)做，然后再去逐步推進其他的行業(yè)。提問：業(yè)內有人質疑慧聰?shù)馁Y金是不是夠同時發(fā)力這三個行業(yè)，資源上如何傾斜。中關村在線在里面的角色是什么？郭江：中關村在線會獨立發(fā)展，我們的三個行業(yè)也會繼續(xù)發(fā)展。我們會向中關村在線模型去發(fā)展、去靠近，這個本身不會花那么多錢。我覺得香港市場有個好處，可以不斷拿到資金，我們做增發(fā)也好，發(fā)債也好，相對容易，并不需要在資本投入方面有擔心。提問：慧聰網(wǎng)從去年轉型，B2B1.0到B2B2.0，今年到B2B2C，下面會有哪些布局？郭江：我們的布局很完整，五家公司覆蓋了四大領域。比如說我們并購的兆信在做防偽認證這一塊兒。其實阿里也在進軍防偽和二維碼市場，認證和防偽是巨大市場。以前的防偽通過上網(wǎng)查詢序列號驗證真假，現(xiàn)在我們用手機做驗證，將來會有防偽和條碼合一的碼，一掃馬上能判斷是真貨還是假貨。在中國真假很難辨識，這是假貨泛濫的原因?；勐斎ツ晔召彽恼仔抛龅木褪欠纻芜@一塊業(yè)務，我們會給企業(yè)免費的發(fā)碼，大家印上去，粘上去，用戶一掃就能驗證真假?；勐斁W(wǎng)以互聯(lián)網(wǎng)為絕對大頭，覆蓋四大領域，我們不會進入其他新的領域。接下來更多是進入垂直行業(yè)，最近我們在談兩個公司的投資，很專業(yè)的行當，我們非常認可垂直行業(yè)的價值；O2O的批發(fā)市場很重要，現(xiàn)在每個城市都有這個東西其實并不必要，慧聰加快做O2O賣場，用一個賣場、兩個賣場去覆蓋整個行業(yè)的批發(fā)?；ヂ?lián)網(wǎng)金融我們在做，畢竟企業(yè)都缺錢，我們可以向企業(yè)提供他們所需的，產業(yè)鏈條上的整合服務。提問：中關村在線說傳出售很久了，能否透露下談判的細節(jié)，是誰追的誰？劉小東：我們談并購其實時間很短，都是緋聞；其實我們跟京東、國內的上市公司、慧聰網(wǎng)都談過。為什么我們主動選擇投資方？因為我們不希望資本投資人介入，而希望是戰(zhàn)略投資人介入，我個人一直認為中關村在線商業(yè)價值被很大低估了，我們的能力會有很多潛力，與慧聰網(wǎng)的合作是基于戰(zhàn)略協(xié)同的選擇。郭江：小東不是誰給的出價高，就干的人，這事兒像談戀愛，大家通過合并，聯(lián)手把事情做好。這就是有緣分，小東希望要股票，不希望套現(xiàn)走人，把慧聰加中關村在線做的更大，這是我們共同的想法。誰追誰不重要，在一起才重要。提問：國內（A股）上市的企業(yè)價格挺高的，國外上市的公司估值低一些。慧聰網(wǎng)有沒有想在國內上市的想法？郭江：現(xiàn)在國內外差距很大，我們認命。高估值本身并不代表公司好，出去上市的互聯(lián)網(wǎng)公司都是最優(yōu)秀的，能夠被海外所接受，海外監(jiān)管也更嚴格，慧聰沒有考慮在國內上市的事情。在香港其實也會有個機會，A股幾百倍PE不知道這件事兒能不能長久，美股和港股繁榮十年了，A股剛半年，剛吃上饅頭別眼饞，A股只是最近半年才瘋狂，我們在外面蠻好的，增發(fā)啊融資啊容易，各有各的好，各有各的難，還是做自己該做的事兒。劉小東：國內可投資方向少，投資點少，大家保值手段不多；國內的投資人可能更了解企業(yè)的價。國內投資者了解這些企業(yè)的價值，了解他們發(fā)展的信息，中概股跌得比較厲害，境外投資者不認可中國經(jīng)濟，我認為國外投資人都一直在唱衰中國經(jīng)濟，我認為兩個市場估值不同，投資人判斷不同。郭江：慧聰網(wǎng)和中關村在線一樣，存在著價值被低估的問題，不過我們合作奔未來。

【編者按】微商對于很多商家來說是一次彎道超車的好機會，但是不少品牌對于如何具體操作微商卻沒有概念。原創(chuàng)化妝品品牌三草兩木通過半年時間就在微商領域迅速發(fā)展，銷售額超過6000萬。三草兩木創(chuàng)始人謝一銘認為，這一成績在于品牌之前的積累，未來若想繼續(xù)高速發(fā)展關鍵在于加快終端銷售的效率。謝一銘在2015年初的公司內部年會講話。講話中，謝一鳴上對2014年三草兩木的微商業(yè)務進行了總結，還規(guī)劃了2015年的發(fā)展。以下為謝一銘講話內容全文：時間推到2014年7月的時候，微商的行業(yè)金字塔已經(jīng)基本成型，團隊都不贊同我涉足這個渠道。但我們在側翼發(fā)起總攻，并最終奪取一片天地?，F(xiàn)在回首三草微商項目，之所以三草從零星火點，到如野火燎原之勢愈演愈烈，主要得益于幾個因素。因為三草兩木是初創(chuàng)品牌，印象還未積累，拒絕引入資本，在各方面捉襟見肘，以前無論在哪片市場，三草兩木充其量只能算腰部品牌。但遇到微商，我們對品牌的堅持貫徹和辛勤投入，多年操盤橫跨多個渠道打造的扎實班底，遇上微商品牌良莠不齊導致的行業(yè)信任危機，這恰恰造就了三草兩木2014年的成績。這是我們應得的回報，但多少又有幾分幸運。我們如何在2015年繼往開來在新的市場機遇面前保持領先、推陳出新，是我們全體三草兩木品牌參與人要共同關心的問題。對此我想強調以下幾點：2015年我們全體需要共同思考的問題是，我們如何幫助終端更快動銷。我自己深知三草兩木現(xiàn)在的成績，并非因為我們對行業(yè)的本質的把握，和對消費需求的深刻洞察，而是因為我們前面埋下的種子，遇上了渠道的催化，從而迅速發(fā)芽撥節(jié)。而如何讓它成長成參天大樹，最重要的環(huán)節(jié)在于終端。我們今天說微商，不是說三草兩木這個品牌，不是說哪些大的區(qū)域代理，不是參加行業(yè)峰會的那些行業(yè)專家，而是我們最底層的代理。他們沒有理由也沒有資本做賠本買賣。三草有1萬多個代理，而不是只有四十個總代。如果我們不能和騎三輪車送貨頂著寒風做外攤的多數(shù)代理同甘苦，我們就不能說我們做好了市場，也無法常勝。幫助我們的終端代理把貨銷出去，實現(xiàn)他們的期望，肅清投機和惡性競爭的個體，是我們2015年要做的事。三草兩木不只是給他們產品，還幫助他們銷售，幫助他們銷得更快，銷得更快樂，銷得更專業(yè)，銷得更自豪。第一，產品幫助銷售相較之前，我們抽調了三倍的人手在產品上。除了控制供應鏈，保障產品品質和資質完備以外，我們也想通過這些崗位，從市場獲取更多競品信息和市場反饋來倒逼研發(fā)。另外我們也想通過產品和銷售的互動來肅清兩件事情。1.如何做到供銷對等？這是亂價的源頭，也是基層代理低成本銷售的保障。首先，我們會在現(xiàn)有渠道中幫助代理制訂銷售計劃，通過預售和其他消費模式幫助代理更好的把控業(yè)績和庫存。其次，無邊界銷售系統(tǒng)會更加信息化。通過進銷存系統(tǒng)跟蹤終端銷售情況，呈現(xiàn)的看板系統(tǒng)，實現(xiàn)模型構建和銷售預測，從而把控生產，把銷售做到上游去，建立企業(yè)BI（商業(yè)智能）的初步雛形。2.如何把控溢價和性價比之間的平衡點，確保定價合理？我們要先確定高溢價來自于什么？在微商渠道的消費者認可產品的高溢價，往往來自于你的身份：要么你夠專業(yè)能提供別處沒有的建議；要么你夠孫子，能提供別人沒有的服務；或者兼而有之，做專家或者服務員。那么如何合理定價以及幫助代理銷售是我們產品部門的同事們要開始學習的課題。當然營銷部也投入了很多精力在溢價這件事情上，比如我們簽訂韓星代言人，推出革命性的新包裝，女性媒體的植入以及DSP的投放。我們肯定不是高價也不會是低價。既迎合消費主訴，又尊重個體智商，這是我們定價的出發(fā)點。第二，壓縮中間環(huán)節(jié)放飛效率昨天我看到一篇文章，說現(xiàn)在微商粗暴發(fā)展代理的模式是在逆天，是倒退的事情。因為盲目追求單瓶高利潤不是最好的盈利模式，因為多層級其實不是最高效的模式。未來一定是平的，銷售模式肯定也是扁平化的。對渠道商來說，效率是最重要。封閉比價難這個天然屏障一旦沒收后，我們唯有提升效率來提升周轉率。周轉率就是現(xiàn)金流、生命線和護城河。這就是為什么我們要做一體化云端系統(tǒng)的原因。這也是我們銷售支持的一線部門，比如培訓、客服、設計團隊格外要注意的地方，天下武功唯快不破。但不能因為‘快’而犧牲質量，不能因為快失掉標準。比如說，我們現(xiàn)在的代理是不會賣貨的，更不提去上傳下效的培訓。我們每周3堂的護膚專業(yè)培訓能解決行銷上的問題？能解決售后的問題？能做好全盤？所以就要求我們想辦法做到更快更好更完善，簡單高效地完成市場需求。比如我們有朋友圈答疑，名師講座，幫助大家在碎片時間里學習，在每個團隊投入一個護膚老師，構建問答知識庫，加入公眾號自動回復分流，來提升美容顧問的效率。第三，深入營銷本源，關注關系和鏈接現(xiàn)在微商做得火的品牌都很重視營銷，頻繁開招商會請明星造勢，盲目擴充品類，只管鋪貨到代理手中，對市場毫不干涉。但我們不同，因為商務的本質是連接人和產品。渠道質量和擴張速度往往成反比。就是因為擴張?zhí)?，鏈接細若游絲；但擴張?zhí)?，鏈接太少，也不健康。那么我們的營銷是什么？不是別人做不了的我做的了，不是在多么洋氣的地方做了形式新穎的廣告。而是把合適的信息推送給合適的人，讓終端和客戶形成連接。現(xiàn)在的比較典型的網(wǎng)購模式有兩種形勢，有做平臺的比如淘寶京東，有做品質推薦的比如值得買。一種靠信息密度，一種靠信息精度。三草兩木在市場上后發(fā)，可能做不到信息密度，所以我們格外要注重信息的精度。這就對我們營銷的同事提了極高的要求，你要認識品牌，要了解產品，還要知道消費者腦子里犄角旮旯的那點事。而且光知道沒用，還要在合適的地方展示出來。代言人是我們的主線，用代言人和品牌廣告做知名度和溢價，用效果廣告賣貨。所以效果推廣是重點戰(zhàn)場。希望推廣的同事對數(shù)據(jù)可以更敏感和透徹，我們也會加入越來越多的線下活動，通過展會、培訓、沙龍、集訓等活動來支撐微商市場。2015年會是充實熱鬧的一年。好了就到這里吧，說了半天，其實總結下來就2個字——終端。最后說幾個短句，大家各自體會。產品引火、渠道融合、營銷添薪、珍惜信任。

11月17日消息日前，出境游一站式平臺窮游網(wǎng)推出“行程助手”獨立APP，并宣布與Uber達成戰(zhàn)略合作關系，合作范圍將涵蓋核心產品延續(xù)、線上線下品牌覆蓋等內容。據(jù)窮游網(wǎng)CEO肖異介紹，“行程助手”獨立APP不僅能幫助用戶完成更系統(tǒng)的行程規(guī)劃、目的地索引，還可添加旅伴及分享設置等。伴隨“行程助手”獨立APP的上線，Uber和窮游網(wǎng)的合作也將以行程助手APP的API接口嵌入作為開端，點擊即可幫助用戶在旅途當中隨時實現(xiàn)直接叫車服務，為中國旅客境外游解決出行用車難題。窮游網(wǎng)于2004年成立，定位于國內出境游一站式平臺，為用戶提供原創(chuàng)實用的出境游旅行指南和旅游攻略、旅行社區(qū)和問答交流平臺。截至目前，窮游網(wǎng)已擁有超過5000萬用戶，其中移動端用戶達到2000多萬；而Uber目前也已經(jīng)覆蓋全球46個國家200多個城市。

寧夏老牌百貨公司新華百貨今年以來收獲資本市場的頻頻注目，與一場“賤賣乳業(yè)資產”的風波脫不開干系。近日，上證所主辦的“我是股東——中小投資者走進上市公司”活動走進新華百貨，董事長曲奎在澄清公告之后直面中小投資者，就“賤賣”夏進乳業(yè)一事做出說明。此外，與物美集團的“同業(yè)競爭”、老百貨商場面臨的電商威脅等話題也成為投資者關注的熱點。9月25日，中小投資者在新華百貨相關人員的陪同下，前往位于銀川市永寧縣工業(yè)園區(qū)的新華百貨物流園進行參觀，參觀完畢后，包括曲奎、董秘李寶生、財務總監(jiān)王金錄在內的新華百貨高管，與中小投資者開始問答環(huán)節(jié)?！罢垎柟驹趺纯创?億元賤賣夏進乳業(yè)這件事？”提問環(huán)節(jié)剛開始，有投資者向新華百貨方面拋出這個問題。4月30日，新華百貨公告稱，擬將持有的全部寧夏寰美乳業(yè)發(fā)展有限公司（下稱“寰美乳業(yè)”）45%的股權轉讓給上達乳業(yè)投資(香港)有限公司，交易價格為3億元人民幣。曲奎對這一提問并不回避?！板久廊闃I(yè)旗下兩家子公司，除了寧夏夏進乳業(yè)集團，還有一家牧場（寧夏夏進綜合牧業(yè)開發(fā)有限公司）。寰美乳業(yè)的利潤是來自于持有夏進乳業(yè)93%的股權，同時還持有牧場的股權（持股80%）?！焙ＭㄗC券的一份研報認為，國內原奶供給由于奶牛存欄量恢復、外部環(huán)境良好以及飼料供給充足而呈現(xiàn)供給全面恢復的態(tài)勢。在進口奶粉沖擊和乳制品需求萎縮的背景下，價格大幅下降，國內部分地區(qū)甚至出現(xiàn)拒收、倒奶的現(xiàn)象。乳制品產量自2000年以來第一次出現(xiàn)了負增長，需求低迷?！跋倪M乳業(yè)面臨的困難比以往任何一年都要多。去年是盈利的，一方面因為漲價的因素，另一方面原奶在去年供不應求。今年價格的因素仍然存在，但是量下去了，因為今年原奶過剩，終端銷售不暢?！鼻Q。曲奎表示，對這一資本運作市場出現(xiàn)的負面聲音主要來自于價格部分?！按蠹铱吹降氖?億的現(xiàn)金交易，另外，我們還獲得了一塊地，折合人民幣將近3000萬元，這是遠遠低于市場價格的。實際獲得的收益至少在3.5億元~4億元，交易的市盈率遠超15倍?！鼻岬降摹耙粔K地”，指的是新華百貨在出售寰美乳業(yè)股份的同時，購入寰美乳業(yè)旗下另一家停產多年的全資子公司寧夏夏進乳業(yè)集團銀川有限公司。新華百貨在公告中曾表示，該宗土地及地上建筑物將用于公司未來后續(xù)商業(yè)發(fā)展之用。新華百貨“百貨、超市、電器”三業(yè)態(tài)面臨的電商帶來的沖擊，也成為提問環(huán)節(jié)中小投資者關注的重點。曲奎首先表示，電商帶來的沖擊不僅存在，而且有繼續(xù)放大的趨勢，但實體店并不會因此被取代，二者之間的關系并不是互相替代，應該是互為補充，新華百貨現(xiàn)在已經(jīng)在京東開設網(wǎng)上商城，未來會做更多的嘗試。“現(xiàn)有電商模式還沒有找到更加清晰的盈利路徑，阿里巴巴實際上是一個平臺，本身不做商品。京東是做商品，但是從報表上看，實際上商品部分還沒有開始盈利。也有一些做得好的，比如唯品會，但是電商需要大量投入，我們的嘗試一定要慎重?！鼻Q，新百電器在京東上目前的銷售額大約是10000元/天。由于多數(shù)投資者來自銀川本地，對銀川市區(qū)內出現(xiàn)的多家“物美系”百貨商場也有所關注?！拔锩揽毓勺鳛樾氯A百貨的控股股東，如何解決與新華百貨之間的同業(yè)競爭問題？”有投資者發(fā)問?！拔锩琅c新華百貨不存在同業(yè)競爭。在這些新開設的"物美系"商場，大股東沒投入一分錢，按照誰投資誰受益的原則，這些商場與物美并沒有任何關系。”李寶生稱，物美的商標是控股股東無償提供給新華百貨使用，新華百貨方面為此已經(jīng)向寧夏證監(jiān)局進行匯報并獲得批準。除此之外，新華百貨的財務狀況也被問及，涉及到收入增長放緩，以及大筆資金投入理財產品等。新華百貨高管也對此進行回應。根據(jù)新華百貨2014年中報，上半年實現(xiàn)營業(yè)收入34.38億元，同比增長2.30%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2.05億元，同比增長39.88%，扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于上市公司股東凈利潤較上年同期下降了9個百分點。

【編者按】日前，藥監(jiān)局發(fā)文，為處方藥在線銷售打開了一扇窗，這讓苦候已久的醫(yī)藥電商企業(yè)守得云開見月明，尋覓到爆發(fā)增長的新機。對于相對后端的制藥企業(yè)而言，則懷揣不甘人后的心態(tài)，也想搞出點動作，分一杯羹。處方藥究竟給整個醫(yī)藥在線銷售帶來的是市場增量，還是換湯不換藥，業(yè)內人士有著自己的見解。以下為一起惠與某制藥品牌電商負責人（深喉）的對話：一起惠：制藥電商這些年沒有什么大的動作，好像風頭都被醫(yī)藥B2C搶了。深喉：制藥電商不太好做，就是沒有什么方法。不像醫(yī)藥電商，（醫(yī)藥電商分兩種，一種制藥電商，一種藥店電商。）制藥電商沒有零售權，沒有零售權就沒有貨權。沒有貨權嚴格來說不算電商，只是通過藥店手段來進行銷售。制藥廠這些年電商也沒有形成一種比較好的思路，它只是這么簡單的制藥，可操作的東西少，可規(guī)劃的東西也很少。制藥電商跟傳統(tǒng)的藥店差不多。所以我們也一直在琢磨這塊到底該怎么做。我看到一起惠的新聞說，醫(yī)藥電商政策要放開，特別是準許線上銷售處方藥，這對制藥電商可能是個機會。公司在網(wǎng)上做一個小的平臺就把中介商直接就甩了，直接對藥店。一起惠：制藥企業(yè)打算通過自建電商去中介化？深喉：制藥電商原先建立渠道和傳統(tǒng)渠道沒有什么分別，現(xiàn)在反而有機會真正進入電商模式了。而且到時候就是B2B，而不是B2C了。一起惠：為什么會是B2B？深喉：制藥公司未來的方向應該是把OTC（非處方藥）變成單獨的公司，把非處方藥這塊剝離出去，成為一個B2B平臺，而不是在原有的公司體系架構內。很多傳統(tǒng)企業(yè)做電商的配置是電商放在銷售下面，但有些制藥公司把它放在市場下面。在市場部，拿到的費用都是市場費用，投放的定位都是市場定位。對于電商目前的情況來說，我認為不太正確。電商還是接地氣的，偏零售的東西多一些。一起惠：制藥企業(yè)做電商的春天到了嗎？深喉：我覺得藥店可以發(fā)展，制藥發(fā)展的機會不大。以后競爭也挺厲害。藥店資源就那么點，誰家藥都想賣。而且網(wǎng)上賣藥不是所有藥品都好賣。天貓主要靠那十幾家藥店，排在后面的銷量都很有限。一起惠：但處方藥的開放會帶來市場增量。深喉：按照行業(yè)內的每年100%的增長，去年40個億，今年整個市場估計得到一百個億。其實買藥的用戶就這么大群體。假如線下占90%，線上只占10%，以后發(fā)展可能線下變成60%，線上變成40%，或者90%+40%等于130了。處方藥開了之后肯定會增加銷量，但是處方藥安全是一個挑戰(zhàn)。因為銷售端的藥店國家監(jiān)管上很難萬無一失。一起惠：除了天貓、京東這些綜合大平臺，醫(yī)藥電商誰做的相對好一些？深喉：現(xiàn)在幾個B2C中，廣州康愛多可能是平臺銷售最好的。上海華源也不錯。健一網(wǎng)拿到風投，我估計它可能慢慢會做大。但是說嚴謹一點，整個醫(yī)藥B2C藥品銷售占的很少。主要還是圍繞醫(yī)療器械、保健品、成人用品。其實大的藥品在網(wǎng)上買是有好處的，不受仿制品的干擾，沒有店員強制的促銷。但是區(qū)別在于如果要增量的話，大的藥品一般一線、二線城市生成率比較高，如果電商賣的比較多的話，就會搶他的線下市場。假如真的要增量，就要做更往下級的城市。但是城市越往下上網(wǎng)的人越少，去藥店買藥可能已經(jīng)成為一種習慣了。這么看，三四線城市機會也不大，就是依托平臺，看它們怎樣去發(fā)展三四線城市網(wǎng)上購藥。一起惠：京東很早就開始嘗試O2O的方式做醫(yī)藥，今年京東的拓展方向也是三四線城市，醫(yī)藥電商可以在這方面多去嘗試。深喉：主與京東、天貓O2O發(fā)展醫(yī)藥，要向三四線甚至五六線城市下沉，這種邏輯理論上其實是能帶過去一些銷量，但是要看下級城市總體的量能不能趕超一二級城市的總體的量。畢竟中國下級城市比較多此外，如果做O2O，線下藥店肯定是哪個賺錢賣哪個，都愿意賣利潤高的。一起惠：傳統(tǒng)藥廠想要在線上推廣自己是不是挺難的？深喉：天貓有個品牌站，做一個小的健康平臺，通過一些健康的知識，還有一些專家的問答，來攏住消費者，同時，藥廠也能在這里做一些品牌宣傳。比如仁和、同仁堂，可能都在規(guī)劃醫(yī)藥館，但是具體規(guī)劃成什么樣還不清楚，品牌站也是沒有零售權的，頂多在上面做鏈接，鏈接到藥店。你可以在這里有些投入，對整個消費者的購買轉化還是有所提高的，對單個藥店轉化不會很高。因為天貓購物習慣還是要搜索，藥品的搜索，病癥的搜索，所以即使有些投入，對公司也沒有什么影響。還是要消費者了解你的藥才能增加購買力吧。一起惠：微信是個機會嗎？微信建立了品牌對用戶直接的鏈接。深喉：微信是建立了品牌和用戶直接的鏈接，但是固定的用藥群體每年是基本上保持不變的，唯一機會是搶你競爭對手的市場份額。你要通過這種病癥的搜索來搶市場份額。一起惠：像什么尋醫(yī)問藥這種健康咨詢類的APP是否是一種營銷通路？深喉：逐漸會投一些廣告，這類APP的目的是，消費者有購藥的需求，上網(wǎng)去查，看完以后需要一個引導。一起惠：這種投廣告相對于原先天貓內種是不是會有一些變化，比如說原先主要投天貓，現(xiàn)在會分流。深喉：也不是，像制藥公司會先考慮投一些大的視頻網(wǎng)站，還有電商平臺，這種投放是面對整個市場。如果有特定需求的，就會很難精準投放。

【編者按】在眾多的女性應用中，除了大姨嗎、美柚這樣的經(jīng)期助手之外，母嬰類應用其實也是一塊龐大的市場。在女性垂直社區(qū)堅持了10年左右的媽媽網(wǎng)就是其中一個典型，在移動互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中，媽媽網(wǎng)如何玩轉“媽媽經(jīng)濟”？日前，媽媽網(wǎng)創(chuàng)始人高廣英在第九屆互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者大會上分享了其在移動端的淘金歷程。據(jù)一起惠了解，截至2013年，媽媽網(wǎng)PC端總注冊用戶約達2000萬。2013年4月，媽媽網(wǎng)開發(fā)了獨立的移動客戶端“媽媽圈”，在五個月的時間內下載量就達到了1800萬，在五個月時間里，媽媽圈幾乎完成了媽媽網(wǎng)之前十年時間積累的用戶數(shù)。導購盈利模式狂賺錢高廣英介紹了媽媽圈目前現(xiàn)在正在嘗試的盈利模式和盈利方向：第一是CPT的廣告平臺，主要是大品牌的展示性廣告。高廣英介紹，媽媽網(wǎng)在PC端積累了很多行業(yè)品牌廣告主，包括母嬰、女性、家庭生活等各類客戶，基本涵蓋世界500強的母嬰行業(yè)所有品牌。這些客戶與媽媽網(wǎng)都有比較深入的合作。而在移動端，媽媽網(wǎng)首先考慮的是把PC端的廣告主移植過來?！霸谝苿拥拇蟊尘跋拢鋵嵑芏鄰V告主都會主動問我們移動端有沒有廣告位。一開始，我們一直不愿意賣給他們，想把用戶養(yǎng)到更多更大。但現(xiàn)在我們已經(jīng)有專人在運營這個版塊?！钡诙愂且苿勇?lián)盟平臺。在品牌廣告之外，媽媽圈還會有一些空置的廣告位，其選擇了接入移動廣告平臺，進行自動匹配。高廣英透露，媽媽圈與廣點通合作的eCPM（每一千次展示可以獲得的廣告收入）最高的時候超過10元，低的時候也有六七元，這一數(shù)據(jù)大概是廣點通大盤數(shù)字的三四倍。第三個盈利模式是導購電商平臺。據(jù)高廣英介紹，媽媽圈近期上線了一個“非買不可”頻道，這是一個CPS導購板塊，此前在PC端從未嘗試過。她透露，這一頻道上線的第二個月，流水已經(jīng)達到數(shù)百萬。目前這個欄目最初只有兩個人在運營，后來增加到四個人，現(xiàn)在還有增加人員的打算。高質量用戶以一抵十高廣英表示，與品牌商的合作必須經(jīng)過長期的磨合、產生信任與默契。曾經(jīng)有創(chuàng)業(yè)者問她品牌商的聯(lián)系方式，看能不能談廣告合作，但她認為這是沒意義的?！澳阒缹殱嵉拈T朝哪邊開，誰是做什么的，這需要經(jīng)歷了一個很長的過程，不是說一個聯(lián)系方式和電話號碼就搞定的。”她列舉了媽媽網(wǎng)在廣告合作中的一個例子，媽媽網(wǎng)有一個團隊是專門給客戶做軟性文案的，這小組里面的四個人自身都是母親，“她必須有感受和經(jīng)歷才能寫出來，必須還要有比較好的文字功底，才能給客戶提供相應的服務，所以不是一蹴而就的。”另外，在廣告合作中，媽媽網(wǎng)非常注重抓真正精準、有價值的用戶，“一個高質量的用戶是以一抵十的。”高廣英透露，媽媽圈在做推廣的時候，發(fā)現(xiàn)有一些渠道的量會很快，但是它沒意義，因為引來的用戶基本和媽媽圈用戶不匹配，商業(yè)價值很低。除了精準的定向以外，還有一個關鍵是素材的把握。高廣英稱，媽媽圈曾經(jīng)有一個廣告點擊率達到17.8%，主要是通過地區(qū)定向投放和結合社會熱點達到。這是一個借二胎政策熱點做的素材，媽媽圈選擇了向二胎政策開放的城市投放這一素材，時事+地域這兩個維度讓其點擊率空前提高。其它應用和本地O2O嘗試據(jù)一起惠了解，除了媽媽圈，媽媽網(wǎng)在移動端還有其他的應用布局，包括寶貝聽聽、孕育問答、女人圈、親自成長記、同城圈等，這類應用相對更加精準。另外，媽媽網(wǎng)還在嘗試本地化O2O平臺，主要體現(xiàn)在媽媽圈的全國交流組和本城市交流組。據(jù)一起惠了解，媽媽網(wǎng)從孕育、生活、消費、情感等維度將用戶分成各類興趣小組，例如孕育維度有準備懷孕圈、難孕難育圈、懷孕媽媽圈、待產包討論圈、生男生女圈、坐月子圈等；生活維度的家居裝修圈、環(huán)游世界圈、走遍中國圈、我愛大牌圈等。通過與品牌廣告商合作，可以根據(jù)精準的興趣群組做一些從線上到線下的活動。

【一起惠訊】5月7日消息，微信公眾號成為企業(yè)標配的時代，兩大美妝零售巨頭屈臣氏和絲芙蘭也不敢馬虎。如何利用微信俘虜女性顧客，成為兩者都在摸索的課題。一起惠對比了兩家企業(yè)在微信公眾號上的運營情況，發(fā)現(xiàn)以下幾個明顯的差異：一、單打獨斗和“號多勢眾”一起惠了解到，目前絲芙蘭主要開通了一個服務號性質的公眾號“絲芙蘭中國”，而屈臣氏則采用“家族”策略，開通了“屈臣氏中國”、“屈臣氏服務助手”、“屈臣氏男范兒”三個公眾號，其中“屈臣氏服務助手”為服務號，另兩個為訂閱號?？梢姡际显谖⑿派铣艘プ∨诵?，還不愿意放手男性市場。不過，目前定位男性市場的“屈臣氏男范兒”在功能上并不突出，只是嫁接了京東商城屈臣氏旗艦店的男性產品以及一些基本的客服功能和促銷信息推送。二、咨詢導向和銷售導向不同企業(yè)對于微信公眾號的定位一直各有選擇。絲芙蘭和屈臣氏在這方面也呈現(xiàn)出一定的差異。從絲芙蘭微信公眾號的推送信息和功能開發(fā)上來看，其更偏向咨詢導向，引導用戶回復存在的護膚保養(yǎng)困擾（例如臉部問題、唇部問題、頭發(fā)問題等），然后根據(jù)不同部位提供不同癥狀（如臉部問題的毛孔粗大、干燥缺水、幼稚過剩等）的解決方案。相比之下，屈臣氏三個公眾號的銷售導向都更明顯。除了“屈臣氏服務助手”加入了美容達人、美麗星座等欄目外，其它都側重于向用戶展示各個銷售渠道，包括線下門店、網(wǎng)店等。此外，屈臣氏公眾號的促銷信息也明顯比絲芙蘭更多，絲芙蘭的信息推送則更加偏向產品功能介紹，淡化價格。（這可能也與兩者的用戶群有關系，絲芙蘭用戶偏高端，更注重產品品質，而屈臣氏定位更大眾，用戶對價格更敏感）三、網(wǎng)絡零售商玩法更出眾兩個美妝巨頭與更懂互聯(lián)網(wǎng)的電商比起來，后者似乎更勝一籌。盡管在PC端習慣了狂拼價格，但樂蜂網(wǎng)、聚美優(yōu)品在微信上的價格戰(zhàn)火弱了很多。兩者都更偏向“美妝攻略”型定位，提供護膚、化妝、時尚方面的指導。值得一提的是樂蜂網(wǎng)公眾號的“問妝搜索”，這是樂蜂在去年上線的WebAPP站點，用戶可以搜索關鍵字獲取樂蜂網(wǎng)已有的美妝問答資源。一位資深化妝品電商向一起惠表示，在微信時代，電商的一個重要方向將是媒體化，以此形成強用戶關系。因此，微信現(xiàn)階段的價值不一定在于產品的直接銷售，而是與用戶關系的建立以及黏性的增強。