【編者按】曾經風云一時的化妝品淘寶店心藍T透并沒有像其他淘寶“老字號”一樣順風順水，而是在近年來走向沉寂。一起惠返利網了解到，心藍T透其實在近年已低調涉足電商代運營業(yè)務，且在汽車類目開辟出另一片天地。從明星店鋪到淘拍檔熟悉淘寶的人應該會知道“心藍T透”，這個老牌夫妻店在2010年的銷售額就已經達到6000萬（目前天貓最火的化妝品原創(chuàng)品牌御泥坊在當年的銷售額也僅為4000萬）。但此后的一段時間里，心藍T透開始慢慢淡出人們的視線，幾乎從電商人眼前迅速消失。據一起惠返利網了解，心藍T透近兩年在化妝品業(yè)務上發(fā)展并不理想，但卻在汽車這一新興的“高富帥”類目中抓住先機，玩得風生水起。時間改變了淘寶，也改變了心藍T透。隨著越來越多的傳統(tǒng)大牌揮軍線上，淘寶化妝品市場的競爭進入了白熾化階段，曾經以賣貨為優(yōu)勢的店鋪開始遇到瓶頸并尋求出路。心藍T透選擇的是電商代運營這條路：2011年，心藍T透創(chuàng)始人馮潔琦帶領團隊創(chuàng)立了“上海網商電子商務有限公司”，成為其電商征途的另一個轉折點。憑著多年的淘寶店運營經驗，上海網商吸引了不少客戶，曾操盤過多個類目的品牌店鋪，如內衣類目的南極人、生活家電類目的愛仕達等等。從蘭博基尼起航的汽車電商征程2011年5月，上海網商迎來最大的轉折。當月，上海網商與蘭博基尼華東經銷商達成合作，讓蘭博基尼帶著17款車進駐淘寶商城，其中最貴一款售價648.8萬元。這成為當年電商乃至汽車行業(yè)最火爆的一起營銷事件。據上海網商總經理皋勛透露，當天蘭博基尼旗艦店吸引了55萬用戶，共拍下1662筆訂單。雖然這一事件更大程度上意在營銷，最終并無真正成交，但已經能看夠感受到國內用戶對汽車網購的熱情和需求。與蘭博基尼的合作也成為上海網商汽車代運營的起點。此后，上海網商開始定位為“汽車線上渠道解決方案提供商”，從事線上整車銷售和汽車零部件銷售。在此后的一段時間里，上海網商陸續(xù)與別克、江淮、大眾、榮威、MG等汽車主機廠達成合作，開設天貓旗艦店，嘗試線上預約、線下試車和交易的模式。此外，上海網商還與中石化長城潤滑油等廠商合作，拓展汽車周邊產品。2013年雙11：又一個引爆點在今年雙十一過去后，開始有人將2013年稱作“汽車電商元年”。以天貓、汽車之家、易車網等為代表的互聯(lián)網平臺空前亢奮地叫賣汽車，且最終都戰(zhàn)績不俗?！捌鋵?013已經是汽車電商的第三年，但前兩年的主要任務是在教育大眾，今年才達到一個小高潮?！鄙虾＞W商總經理皋勛向一起惠返利網表示。皋勛介紹，今年雙十一上海網商運營的汽車店鋪共成交3750單，成交總額2.2億左右，天貓汽車排名前十的品牌中有六個是上海網商在操盤?！?750單對汽車來說已經是個很不錯的數據，要知道，一個傳統(tǒng)4S店一年的銷售量也才1500臺左右。”皋勛表示。汽車網購在今年的爆發(fā)，在一定程度上與天貓方面的極力推動有關。據了解，在雙十一期間，天貓給予了汽車類目不少優(yōu)惠的流量入口，同時砸錢對購買整車的買家發(fā)放紅包進行激勵。皋勛透露，雙十一期間天貓汽車店鋪的流量上漲幅度達到300%左右。東風標致最終成為品牌銷售冠軍，當天銷量在1100臺左右，銷售額超過9000萬。另外，別克、雪佛蘭、東風標致、雪鐵龍等16大品牌也參與了雙十一，其中神龍公司（東風標致+東風雪鐵龍）、上海通用（別克+雪佛蘭）銷售額均突破億元。另一個值得注意的地方是，今年雙十一，天貓開始在部分4S店嘗試鋪設支付寶POS機，對線上預約的客戶建立特殊支付渠道，形成購物閉環(huán)。這也解決了汽車電商O2O模式的長期以來的難點：互聯(lián)網平臺無法控制線下交易環(huán)節(jié)，難以監(jiān)測線上引流效果。搞定經銷商：汽車電商背后的利益平衡汽車電商之所以發(fā)展比其它類目更滯后，除了消費者購買習慣，還有銷售渠道方面的原因。在線上渠道與線下經銷商的矛盾未解決之前，汽車電商將很難順利發(fā)展。據皋勛介紹，今年汽車廠商對電商渠道的重視程度明顯有所提高，線上渠道的拓展成了不少汽車廠商負責人愿意談及的話題。在上海通用雪佛蘭市場營銷部部長吳冰看來，電商對于汽車廠商的最重要意義在于提供其難以掌握的數據?！拔覀円郧盎ê艽蟮牧庾龈黝愂袌稣{研，就是為了更準確地找到我們的目標人群，而天貓幾乎可以瞬間從數據庫里調出消費記錄和我們目標人群相適配的消費者，這對于搞營銷的人而言簡直是寶庫，而更關鍵的點在于，通過淘寶、天貓們，我們還可以非常直接地和這些消費者取得溝通和聯(lián)系?！钡珒H僅廠商愿意接觸電商是不夠的，經銷商是他們必須考慮到的利益群體。為了減小經銷商方面的抵觸，今年天貓汽車的嘗試是“帶經銷商一起玩”：汽車廠商參加雙十一，承擔線上營銷的成本，并確定產品價格和優(yōu)惠力度，而線下經銷商則可以報名參選成為線下服務商。入選的經銷商將為消費者提供線下看車、試駕等服務，同時獲得廠商的獎勵。更重要的是，廠商由此產生的交易額將算在經銷商名下。盡管如此，雙十一仍然有部分經銷并不配合線上，通過各種方式改變到線下體驗的用戶的購買意愿。因此，如何更好地連接Online和Offline，仍將是汽車電商接下來要探索的主題。

9日晚間新華都公告稱，公司于12月6日與阿里巴巴(中國)網絡技術有限公司、杭州阿里巴巴廣告有限公司簽訂了電子商務合作項目合作協(xié)議，雙方就共同建設“阿里巴巴·海峽西岸經濟區(qū)產業(yè)帶平臺”，共同開展B2B商務合作項目等事宜進行全面合作，并簽署了合作協(xié)議。此次合作新華都擬投入2000萬元。根據協(xié)議，雙方將共同建設、運營“阿里巴巴·海峽西岸經濟區(qū)產業(yè)帶”平臺。其中，阿里巴巴負責平臺建設和線上服務，新華都負責線下招商和后續(xù)服務。雙方規(guī)劃在武夷山、安溪、晉江、石獅等特色原產地產業(yè)帶的基礎上，向整個海峽西岸經濟區(qū)拓展。新華都稱，公司與阿里巴巴將共同搭建本地化電子商務平臺，提升當地優(yōu)質企業(yè)電子商務應用意識和線上競爭力，從而探索并實現(xiàn)海峽西岸經濟區(qū)優(yōu)勢產業(yè)的轉型升級;同時，也能夠提升公司在當地的影響力、領導力;公司還將在電子商務方面部分轉型為電子商務運營服務商及大數據服務商。新華都表示，將以B2B為電子商務戰(zhàn)略突破口，加大在電子商務方面的投資和投入，做大做強電子商務產業(yè)以及促進傳統(tǒng)零售與電子商務的融合。另外后續(xù)公司還將在O2O、B2C方面繼續(xù)與阿里巴巴或其他同類型互聯(lián)網企業(yè)合作，以完善公司的電子商務產業(yè)布局。此次合作新華都擬投入2000萬元，未來結果值得期待。不過新華都稱，此次合作是一次全新形式的合作，沒有過往案例可以參考，且前期雙方需要共同投入一定費用，因此本次合作預計短期之內無法盈利。

12月9日上午消息，阿里巴巴[微博]集團與海爾集團今日宣布達成戰(zhàn)略合作。阿里巴巴集團對海爾集團子公司海爾電器進行總額為28.22億元港幣(約合人民幣22.13億元)的投資。雙方將聯(lián)手打造全新的家電及大件商品的物流配送、安裝服務等整套體系及標準，該體系將對全社會開放。本次戰(zhàn)略合作后，雙方將通過新設立的日日順物流合資公司，共同建立端到端大件物流服務標準，打造覆蓋各級市場的領先的家電及大件物品的物流及服務網絡。并在此基礎上，雙方共同開發(fā)、提供創(chuàng)新的供應鏈管理解決方案及產品，推動中國物流產業(yè)的跨越式進步?；诒敬螒?zhàn)略合作，日日順物流及服務網絡將同時全面支持天貓的發(fā)展，為天貓商家及消費者提供高質量的家電和大件商品的物流、配送及安裝服務。本次戰(zhàn)略合作中，阿里巴巴集團對海爾集團子公司海爾電器集團有限公司(下稱“海爾電器”)進行總額為28.22億元港幣的投資。其中阿里巴巴集團對海爾電器旗下日日順物流投資18.57億元港幣，設立合資公司，包括：1)認購日日順物流9.9%的股權，金額是5.41億元港幣；2)認購海爾電器發(fā)行的金額為13.16億元港幣的可轉換債券，該可轉換債券未來可轉換成日日順物流24.1%的股份。此外，阿里巴巴集團以認購新股的方式對海爾電器投資9.65億元港幣，獲得投資后海爾電器2%的股份。海爾電器在家電及大件商品配送安裝服務領域有著深度的布局——海爾電器旗下的日日順物流在全國擁有9個發(fā)運基地，90個物流配送中心，倉儲面積達200萬平方米以上。同時已建立7600多家縣級專賣店，約26000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店，19萬個村級聯(lián)絡站。并在全國2800多個縣建立了物流配送站和17000多家服務商網點，已在全國串成一張家電及大件商品的倉儲、物流、配送、安裝一體的服務網絡。阿里巴巴集團一直致力打造良性的社會商業(yè)生態(tài)。其中，阿里巴巴集團旗下B2C平臺天貓已有7萬品牌商家進駐，2012年交易額突破2000億元人民幣。2013年天貓雙11購物狂歡節(jié)，單日聚集4億消費者參與，交易額突破350億元人民幣。當天，天貓大家電交易額同比去年同日增幅達350%以上，而包括家具在內的大件商品交易額同比去年同日增幅達150%。海爾集團董事局主席、首席執(zhí)行官張瑞敏表示，此次與阿里巴巴的合作，海爾可以更好地向阿里學習，雙方合作的目的不僅僅是把業(yè)務做到多大，而是更好地滿足用戶的體驗。阿里巴巴集團董事局主席馬云表示，特別感謝海爾對于阿里巴巴的信任，也特別欣賞海爾擁抱變化的心態(tài)。阿里與海爾的此次合作是一個“WWW”的合作，Win、Win、Win，三個贏。阿里非常榮幸能與海爾通過這樣的共同理念，聯(lián)手打造一個平臺，讓中國的制造業(yè)能夠通過一種好的平臺遍布到全國各地，乃至世界各地。

【一起惠返利網訊】12月6日消息，一起惠返利網獲悉，微淘方面日前曝光了與線下傳統(tǒng)零售O2O的具體方案，包括線下引流、會員管理、分成機制、成交轉化、數據挖掘等幾大核心內容依次出臺。據一起惠返利網了解，此前，微淘官方渠道曾放出“微淘O2O運營戰(zhàn)略會議”消息，被業(yè)內解讀為微淘招募O2O合作商家的重要信號。而在此次公布的最新信息顯示，在于線下商家合作方面，微淘已經有了更明確的計劃。一起惠返利網注意到，具體可以分為以下五部分：第一，微淘將基于收貨地址和地理位置地圖信息，為門店帶來更多的線上客戶。第二，門店客戶來訪，掃描關注微淘，借助淘寶消費大數據，分析門店客源的消費行為，做好二次精準營銷服務。第三，基于網絡的CRM，能夠按門店、區(qū)域、消費能力定向發(fā)送消息，從而完成線上線下會員的統(tǒng)一管理。第四，在利益均衡上，微淘保證在一定時間內線上購買，對應的門店和導購可以拿到分成。第五，微淘將進一步開放菜單、接口，完善的商品瀏覽和支付閉環(huán)，極大增加線下客戶的成交轉化。為了更好地撬動線下市場，微淘官方向商家提供了統(tǒng)一的素材和模板，方便商家制作易拉寶、海報等多種宣傳資料。其重點突出的則是微淘商家的官方賬號二維碼。在推廣方面，微淘已經要求合作商家將相關物料在線下門店的展示情況，以及與消費者線下互動的照片資料上傳新浪微博。微淘則提供相應的公關宣傳，以樹立典型。一起惠返利網了解到，包括內衣品牌歌莉婭、男裝品牌GXG、女裝品牌香影，以及食品品牌絕味鴨脖等均已參與到微淘O2O之中。其中，絕味鴨脖在北京，上海，杭州，南京，長沙，深圳，南昌，重慶和天津這九個城市的四百多家門店均有涉及，通過各種促銷和互動，曝光人群達230多萬，漲粉54萬。此外，微淘方面還承諾，雙12期間會助力O2O商家的促銷活動，拿出百萬資源推廣。顯然，在斷掉微信接口后，阿里巴巴正在通過來往、微淘等移動產品，將戰(zhàn)線向線下零售市場蔓延，并拉動具有實體門店和專柜的品牌商一起加入到O2O的戰(zhàn)局之中，從而更好地滲透線下消費市場。據悉，此前微淘還在本地化生活方面表現(xiàn)出企圖心，今年7月份，淘寶無線部門就已經啟動對本地服務商家招商，以“生活圈”的方式面向區(qū)域性線下門店和服務網點，進而推動本地生活向移動電商的戰(zhàn)略轉型。

【一起惠返利網訊】12月5日消息，一起惠返利網了解到，京東開放平臺有望在未來階段取消自營，向商家開放所有品類。日前，京東內部人士在參加第八屆網上零售年會時提到，開放是京東未來重要方向，持續(xù)開放的結果理論上可以實現(xiàn)某一天京東自營平臺也變成POP平臺（開放平臺）。據了解，京東從自營品類起家，正逐漸從一個自營走到一個開放式的網絡零售商。截至目前，京東開放平臺目前商戶數量已經達到3萬家，其服務商開放平臺也對接了550個服務商?！拔覀円掷m(xù)的開放，開放的節(jié)奏要越來越快，開放的范圍越來越寬，這是我們京東對商家以及對ISV的政策方向?！睂τ诰〇|開放程度，尤其是商家和服務商比較關注的京東自營與開放平臺如何均衡等問題上，該人士則坦言，京東百分之百做開放平臺理論上是可行的，“可能某一天我們自營的平臺也變成POP平臺了”。上述人士強調，京東從一個傳統(tǒng)的線下企業(yè)到現(xiàn)在國內比較領先的網絡零售商，做開放是因為客戶、消費者的驅動，京東商品、品牌、品類的豐富度，要建立在打開自身的流量，引入更多第三方的基礎上。在這個過程中，服務商乃至所有第三方，將成為京東開放平臺重要的合作伙伴和服務對象?！拔衣犝fSAP已經成立了電商的實驗部，背后反映出他的客戶、商家讓這些ISV上逐漸意識到，如果軟件要比別人賣的更好，必須滿足商家現(xiàn)在的需求，必須得跟京東、當當網、QQ網購等去合作對接，我們也希望更多看到這種例子?！痹撊耸恐赋?。一起惠返利網獲悉，2013年京東全年預計GMV將超過千億元，其中京東開放平臺的成長速度接近自營平臺的兩倍，有望破300億元銷售規(guī)模。京東CEO劉強東曾強調，京東如果沒有開放平臺，將必死無疑，只有賣家成功，京東才會成功；90%的品類京東永遠不會自己做。而在此之前，京東堅持自營的類目包括3C數碼、家電、日用百貨、圖書等已經與部分開放平臺上的商家在流量、物流、后臺系統(tǒng)等多方面形成博弈關系。如何梳理和調整品類結構，則成為未來階段京東增長過程中面臨的首要問題。為此，京東對開放平臺策略已經做出部分調整，包括資源、頻道上繼續(xù)開放，特別是賣家可以共享京東信息流、品牌營銷、物流、支付等方面的資源。同時，京東在今年7月份的開放平臺大會上，公布新的開放平臺策略，包括零賬期、實時到賬；一站式、多渠道物流；供應鏈金融、大數據、共享客服等多項平臺服務和政策相繼出臺。

【一起惠返利網訊】12月4日消息，日前，QQ網購開放平臺負責人李波針對阿里巴巴封殺微信一事作出回應。李波坦言，移動互聯(lián)網隱藏大量商機，必須學會擁抱這個浪潮。但作為競爭對手，對方的產品對自己造成威脅，“干掉它”合情合理?！叭绻沂翘詫毜脑?，看到微信很危險，我也要干掉它?！辈贿^，李波勸誡對方，應該將目光放長遠，應該選擇擁抱變化，參與到無線互聯(lián)網的浪潮中，成為其中的一環(huán)?！胺鈿⒚鎸Τ绷髭厔荩瑲v史證明一般都沒有什么用，都封殺不掉?！崩畈ㄖ赋觯⒗锇桶驮跓o線端最近的一系列動作，包括不斷強化無線端產品，其實足以證明它對移動互聯(lián)網大勢所趨的重視程度。李波認為，移動互聯(lián)網還是一片藍海，短期內還不會出現(xiàn)哪一家能吃定的格局，因此，可能比PC市場的想象空間還要大很多。李波表示，在移動互聯(lián)網領域未來可以容納更多的電商模式，參與者應該更多的考慮如何聯(lián)手把整個市場盡快做大、做久，這個比封殺、干掉對手要重要得多。據一起惠返利網了解，此前，阿里巴巴關閉了從微信跳轉到淘寶商品和店鋪的通道；而騰訊微信則封殺了阿里同類產品“來往”的推廣鏈接。此外，騰訊手機應用下載渠道“應用寶”也取消了原先對支付寶錢包的所有推薦入口。顯然，阿里巴巴與騰訊之間在移動互聯(lián)網的入口爭奪戰(zhàn)已從隱形轉向公開化。昨日，微信團隊還指出阿里巴巴公關團隊發(fā)布“槍稿”攻擊微信，并呼吁公平競爭。實際上，微信在觸及傳統(tǒng)品牌、傳統(tǒng)零售O2O觸網方面似乎更具后發(fā)優(yōu)勢。而淘寶系電商則面臨被更多崛起的電商開放平臺挖角的尷尬局面。據李波介紹，QQ網購在2014年將以更加開放的姿態(tài)面對商家和服務商，尤其在服務商體系中更加注重優(yōu)質服務商的招募。在平臺標準上通過價格策略，運用限價等手段在過度競爭的服務品類樹立游戲規(guī)則。此外，QQ網購還會調用淘寶所不具備的平臺資源去支持服務商，包括騰訊廣告戰(zhàn)略、QQ空間、騰訊網等融入到服務生態(tài)體系的建設中來?！昂芏嗳俗鎏詫毱鸺覍μ詫毞浅Ｊ煜?，但對各個平臺了解還是有限。所以，大家不是去做很苦逼的紅海，這塊藍海也可以做起來，只是簡單把淘寶照搬，這塊還是有限的?！?/div>