【一起惠訊】3月17日消息，亞馬遜中國(guó)推出線(xiàn)上首家以睡眠為主題的健康平臺(tái)——睡眠館，成為繼空凈館、凈水館后又一個(gè)一站式購(gòu)物專(zhuān)題平臺(tái)。據(jù)悉，亞馬遜睡眠館擁有2000余種產(chǎn)品，除了涵蓋傳統(tǒng)的枕頭、床墊、家紡等品類(lèi)，還提供了智能監(jiān)測(cè)手環(huán)、幫助改善睡眠的保健品、智能燈泡、除螨儀等助眠產(chǎn)品。另外，據(jù)一起惠觀察，亞馬遜睡眠館還開(kāi)辟了知識(shí)專(zhuān)區(qū)為消費(fèi)者提供睡眠知識(shí)、選購(gòu)指南和助眠技巧等相關(guān)指導(dǎo)，針對(duì)不同人群類(lèi)別提供個(gè)性化推薦，幫助消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品。一起惠了解到，在第十五個(gè)世界睡眠日（3月21日）來(lái)臨之際，亞馬遜中國(guó)還發(fā)起了全國(guó)睡眠狀況調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，目前，近八成受訪(fǎng)者無(wú)法保證平均每日8小時(shí)的充足睡眠，多數(shù)面臨著不同程度上的睡眠困擾。對(duì)此，亞馬遜中國(guó)副總裁孔志強(qiáng)表示：“亞馬遜中國(guó)致力于打造出一個(gè)更為專(zhuān)業(yè)的一站式睡眠產(chǎn)品選購(gòu)平臺(tái)，希望能夠有效提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，滿(mǎn)足其追求高品質(zhì)生活的美好愿望。

【一起惠訊】3月10日消息，日前，有業(yè)內(nèi)人士透露，銀泰百貨集團(tuán)的信息管理部總經(jīng)理吳煜已經(jīng)離職，并且于上周進(jìn)入平安集團(tuán)下屬的網(wǎng)絡(luò)投融資平臺(tái)陸金所就職。該業(yè)內(nèi)人士表示，目前暫不清楚吳煜在陸金所的具體職務(wù)。上述業(yè)內(nèi)人士還透露，吳煜從銀泰離職后，其信息管理部總經(jīng)理的相關(guān)工作暫由其助手負(fù)責(zé)?！般y泰也有可能從外部尋找該業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人?！币黄鸹萘私獾?，吳煜從1999年就進(jìn)入了銀泰集團(tuán)，距今已經(jīng)有十幾年的時(shí)間，擁有較豐富的零售經(jīng)驗(yàn)和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)。在離開(kāi)銀泰前，吳煜一直在跟進(jìn)銀泰集團(tuán)和阿里巴巴集團(tuán)的O2O業(yè)務(wù)對(duì)接，將銀泰線(xiàn)下資源和阿里巴巴的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)結(jié)合起來(lái)。據(jù)悉，吳煜在銀泰期間還曾負(fù)責(zé)大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，通過(guò)大數(shù)據(jù)指導(dǎo)零售，為客戶(hù)提供精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)。銀泰在精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域在傳統(tǒng)零售行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。吳煜負(fù)責(zé)銀泰該業(yè)務(wù)期間，曾推出一款私人定制的產(chǎn)品，其就是以精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)作為支撐的，可以根據(jù)用戶(hù)的偏好進(jìn)行商品的推薦，用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品增強(qiáng)用戶(hù)黏性。此外，吳煜在銀泰期間還開(kāi)發(fā)了線(xiàn)下店的專(zhuān)柜收銀模式：用戶(hù)選中合適的商品后，可以直接在專(zhuān)柜繳費(fèi)購(gòu)買(mǎi)，而無(wú)需到商場(chǎng)的收銀臺(tái)排隊(duì)。這種模式可以充分滿(mǎn)足用戶(hù)的沖動(dòng)性消費(fèi)，發(fā)揮線(xiàn)下零售業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

【編者按】踩著跨境電商的節(jié)拍，各類(lèi)“洋”生意風(fēng)起云涌。無(wú)論規(guī)模大小，跨境電商玩家們都是帶著自己的夢(mèng)想、希望和遠(yuǎn)見(jiàn)在開(kāi)辟一片屬于自己的新天地。關(guān)鍵詞：跨境電商、進(jìn)口食品、微商分銷(xiāo)、買(mǎi)手店【W(wǎng)hatisit?】鮮life是一家正式上線(xiàn)于2014年11月的跨境進(jìn)口食品電商，主營(yíng)品類(lèi)包括休閑食品、保健食品、母嬰食品等，以精選品限時(shí)特賣(mài)的模式進(jìn)行銷(xiāo)售。其利用口碑和渠道營(yíng)銷(xiāo)，以較低的推廣費(fèi)用獲得了第一批種子用戶(hù)，截至2015年1月，用戶(hù)數(shù)達(dá)3萬(wàn)，SKU達(dá)500，GMV約150萬(wàn)，復(fù)夠率約25%。據(jù)鮮life創(chuàng)始人兼CEO肖欣介紹，鮮Life定位為移動(dòng)電商、買(mǎi)手達(dá)人分享曬單的社交平臺(tái)，99%的資源放在移動(dòng)端。目前，其兼?zhèn)渖坛悄Ｊ胶唾I(mǎi)手店模式的移動(dòng)APP正處于內(nèi)測(cè)階段，預(yù)計(jì)2月底正式上線(xiàn)，而首個(gè)O2O線(xiàn)下體驗(yàn)店也將在香港開(kāi)業(yè)。一起惠了解到，鮮life移動(dòng)端的買(mǎi)手店是一種基于商城用戶(hù)的微店模式，用戶(hù)既是產(chǎn)品消費(fèi)者也可以成為鮮Life的分銷(xiāo)商，在平臺(tái)上開(kāi)一個(gè)虛擬店鋪，在朋友圈推薦和分享商城產(chǎn)品。“我們希望以一種娛樂(lè)的方式來(lái)調(diào)動(dòng)用戶(hù)，讓他們既可以像玩游戲一樣和其他玩家比拼等級(jí)和積分，也可以賺取傭金。他們店鋪中的商品全憑自己的喜好和真實(shí)體驗(yàn)去鮮life商城選取，并可自己設(shè)定售價(jià)，產(chǎn)生訂單后，由鮮life負(fù)責(zé)之后的所有流程?！毙ば澜忉尩?。“整個(gè)用戶(hù)體驗(yàn)流程可歸納為‘逛——淘——買(mǎi)——享’四個(gè)步驟。用戶(hù)先在鮮life的商城和買(mǎi)手街瀏覽數(shù)據(jù)、收藏產(chǎn)品，并根據(jù)自己的需求淘貨，再產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，最后把這些產(chǎn)品加入自己的微店分享給朋友?！薄網(wǎng)hyisit?】關(guān)鍵詞：進(jìn)口食品市場(chǎng)需求、碎片化流量、引導(dǎo)消費(fèi)、精準(zhǔn)匹配肖欣告訴一起惠，鮮life的商業(yè)邏輯源于兩個(gè)前提：一是國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階級(jí)家庭消費(fèi)升級(jí)，對(duì)生活品質(zhì)和食品安全問(wèn)題的重視度極大提升；二是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者在進(jìn)口食品的品類(lèi)和時(shí)效性上未得到滿(mǎn)足。他指出，根據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，最近5年，我國(guó)進(jìn)口食品規(guī)模年均增率高達(dá)21.2%。這反映了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口食品的旺盛需求，尤其是對(duì)進(jìn)口奶粉、輔食的需求增長(zhǎng)。另一方面，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有電商的進(jìn)口食品品類(lèi)匱乏，且傳統(tǒng)貿(mào)易模式周期過(guò)長(zhǎng)，導(dǎo)致很多高品質(zhì)進(jìn)口食品沒(méi)法在最佳食用期內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)，而海淘代購(gòu)則難以掌控時(shí)間，貨品物流安全也影響體驗(yàn)?！半娚?.0模式的關(guān)鍵詞是‘精選品類(lèi)’、‘碎片流量’，所要做的是引導(dǎo)消費(fèi)和精準(zhǔn)匹配。對(duì)于B2C電商來(lái)說(shuō)，進(jìn)口食品意味著巨大的選品差異、豐厚的利潤(rùn)率以及社交分享曬單帶來(lái)的流量紅利?！痹谛ば揽磥?lái)，3.0電商模式更適合進(jìn)口商品，且移動(dòng)電商、微商是充分利用碎片化流量的最好方式。所以，鮮life從這個(gè)角度出發(fā)，將跨境進(jìn)口模式與移動(dòng)分銷(xiāo)模式相結(jié)合，后端是通過(guò)集約采購(gòu)和集約物流整合供應(yīng)鏈，前端是自營(yíng)B2C與移動(dòng)分銷(xiāo)渠道互相補(bǔ)充?！綡owtodoit?】關(guān)鍵詞：最短供應(yīng)鏈、流程效率、安全庫(kù)存、集約物流肖欣向記者表示，在后端整合上，鮮life的解決方法主要基于“最短供應(yīng)鏈”和“海關(guān)三單對(duì)接”兩項(xiàng)措施。目前，鮮life已與全球500個(gè)休閑食品、營(yíng)養(yǎng)品、母嬰食品品牌建立合作，所有產(chǎn)品都從當(dāng)?shù)孬@得品牌授權(quán)的最大代理商處直接采購(gòu)，用最短的供應(yīng)鏈保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)和數(shù)量穩(wěn)定。比如在香港，鮮life與四洲集團(tuán)以及明治、悠哈等品牌的當(dāng)?shù)乜偞砗献鳎谌毡九c紅丸商社合作，在歐洲對(duì)接了德國(guó)、南歐最大的幾家食品貿(mào)易商，在美國(guó)從三大嬰童輔食出口商處獲得供貨。另外，鮮life是第一批與海關(guān)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)訂單、運(yùn)單、支付三單信息完整對(duì)接的跨境電商平臺(tái)，可將消費(fèi)者的訂單信息自動(dòng)生成用于海關(guān)核查備案的單據(jù)，并實(shí)時(shí)同步物流實(shí)施、信用支付系統(tǒng)兩方，形成閉環(huán)的管理鏈條，提升流程效率。在選品上，肖欣介紹道，鮮life的主要依據(jù)是前端用戶(hù)數(shù)據(jù)和買(mǎi)手的信息反饋，每周一次的訂貨會(huì)就是為了整合運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)的信息，以確定下期采購(gòu)的產(chǎn)品，并保證安全庫(kù)存的控制與管理?！拔覀冇泻Ｍ鈧}(cāng)備貨和保稅倉(cāng)備貨兩條路徑。在海外倉(cāng)備貨模式下，用戶(hù)下單后，海外倉(cāng)會(huì)在當(dāng)天把包裹交給順豐，當(dāng)晚專(zhuān)機(jī)直飛國(guó)內(nèi)，第二天一早便進(jìn)入清關(guān)環(huán)節(jié)。保稅倉(cāng)模式更是具有快速清關(guān)、便捷配送的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)集約物流以及全程與順豐合作，兩種模式都能保證商品在7天內(nèi)到達(dá)消費(fèi)者手中?！痹谕茝V方面，鮮life主要利用粉絲經(jīng)濟(jì)和社交媒體進(jìn)行傳播。比如，與嘀嘀打車(chē)、一嗨租車(chē)、陌陌等有海量用戶(hù)的渠道合作，通過(guò)天娛傳媒等內(nèi)容媒介進(jìn)行品牌宣傳，與爸爸去哪兒、跑男等電影進(jìn)行定制產(chǎn)品聯(lián)合推廣，以及借助有標(biāo)簽的明星、達(dá)人的社交渠道做宣傳等。此外，鮮life會(huì)逐步在香港及其他大陸游客海外聚集區(qū)開(kāi)設(shè)線(xiàn)下體驗(yàn)店。店鋪中會(huì)展出一部分實(shí)物產(chǎn)品，也會(huì)設(shè)置移動(dòng)購(gòu)物設(shè)備，游客既可以直接在店鋪中購(gòu)買(mǎi)實(shí)物，也可以通過(guò)觸屏系統(tǒng)在網(wǎng)上選購(gòu)，然后由鮮life將產(chǎn)品送貨到家。不過(guò)，肖欣也指出，有了清晰的發(fā)展思路后，鮮life面臨的最大困難就是缺人。目前，鮮life下設(shè)研發(fā)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、品推、客服、行政六個(gè)部門(mén)，總員工人數(shù)已達(dá)60人，但還需要更多的人才來(lái)支持整個(gè)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。

【編者按】微商對(duì)于很多商家來(lái)說(shuō)是一次彎道超車(chē)的好機(jī)會(huì)，但是不少品牌對(duì)于如何具體操作微商卻沒(méi)有概念。原創(chuàng)化妝品品牌三草兩木通過(guò)半年時(shí)間就在微商領(lǐng)域迅速發(fā)展，銷(xiāo)售額超過(guò)6000萬(wàn)。三草兩木創(chuàng)始人謝一銘認(rèn)為，這一成績(jī)?cè)谟谄放浦暗姆e累，未來(lái)若想繼續(xù)高速發(fā)展關(guān)鍵在于加快終端銷(xiāo)售的效率。謝一銘在2015年初的公司內(nèi)部年會(huì)講話(huà)。講話(huà)中，謝一鳴上對(duì)2014年三草兩木的微商業(yè)務(wù)進(jìn)行了總結(jié)，還規(guī)劃了2015年的發(fā)展。以下為謝一銘講話(huà)內(nèi)容全文：時(shí)間推到2014年7月的時(shí)候，微商的行業(yè)金字塔已經(jīng)基本成型，團(tuán)隊(duì)都不贊同我涉足這個(gè)渠道。但我們?cè)趥?cè)翼發(fā)起總攻，并最終奪取一片天地。現(xiàn)在回首三草微商項(xiàng)目，之所以三草從零星火點(diǎn)，到如野火燎原之勢(shì)愈演愈烈，主要得益于幾個(gè)因素。因?yàn)槿輧赡臼浅鮿?chuàng)品牌，印象還未積累，拒絕引入資本，在各方面捉襟見(jiàn)肘，以前無(wú)論在哪片市場(chǎng)，三草兩木充其量只能算腰部品牌。但遇到微商，我們對(duì)品牌的堅(jiān)持貫徹和辛勤投入，多年操盤(pán)橫跨多個(gè)渠道打造的扎實(shí)班底，遇上微商品牌良莠不齊導(dǎo)致的行業(yè)信任危機(jī)，這恰恰造就了三草兩木2014年的成績(jī)。這是我們應(yīng)得的回報(bào)，但多少又有幾分幸運(yùn)。我們?nèi)绾卧?015年繼往開(kāi)來(lái)在新的市場(chǎng)機(jī)遇面前保持領(lǐng)先、推陳出新，是我們?nèi)w三草兩木品牌參與人要共同關(guān)心的問(wèn)題。對(duì)此我想強(qiáng)調(diào)以下幾點(diǎn)：2015年我們?nèi)w需要共同思考的問(wèn)題是，我們?nèi)绾螏椭K端更快動(dòng)銷(xiāo)。我自己深知三草兩木現(xiàn)在的成績(jī)，并非因?yàn)槲覀儗?duì)行業(yè)的本質(zhì)的把握，和對(duì)消費(fèi)需求的深刻洞察，而是因?yàn)槲覀兦懊媛裣碌姆N子，遇上了渠道的催化，從而迅速發(fā)芽撥節(jié)。而如何讓它成長(zhǎng)成參天大樹(shù)，最重要的環(huán)節(jié)在于終端。我們今天說(shuō)微商，不是說(shuō)三草兩木這個(gè)品牌，不是說(shuō)哪些大的區(qū)域代理，不是參加行業(yè)峰會(huì)的那些行業(yè)專(zhuān)家，而是我們最底層的代理。他們沒(méi)有理由也沒(méi)有資本做賠本買(mǎi)賣(mài)。三草有1萬(wàn)多個(gè)代理，而不是只有四十個(gè)總代。如果我們不能和騎三輪車(chē)送貨頂著寒風(fēng)做外攤的多數(shù)代理同甘苦，我們就不能說(shuō)我們做好了市場(chǎng)，也無(wú)法常勝。幫助我們的終端代理把貨銷(xiāo)出去，實(shí)現(xiàn)他們的期望，肅清投機(jī)和惡性競(jìng)爭(zhēng)的個(gè)體，是我們2015年要做的事。三草兩木不只是給他們產(chǎn)品，還幫助他們銷(xiāo)售，幫助他們銷(xiāo)得更快，銷(xiāo)得更快樂(lè)，銷(xiāo)得更專(zhuān)業(yè)，銷(xiāo)得更自豪。第一，產(chǎn)品幫助銷(xiāo)售相較之前，我們抽調(diào)了三倍的人手在產(chǎn)品上。除了控制供應(yīng)鏈，保障產(chǎn)品品質(zhì)和資質(zhì)完備以外，我們也想通過(guò)這些崗位，從市場(chǎng)獲取更多競(jìng)品信息和市場(chǎng)反饋來(lái)倒逼研發(fā)。另外我們也想通過(guò)產(chǎn)品和銷(xiāo)售的互動(dòng)來(lái)肅清兩件事情。1.如何做到供銷(xiāo)對(duì)等？這是亂價(jià)的源頭，也是基層代理低成本銷(xiāo)售的保障。首先，我們會(huì)在現(xiàn)有渠道中幫助代理制訂銷(xiāo)售計(jì)劃，通過(guò)預(yù)售和其他消費(fèi)模式幫助代理更好的把控業(yè)績(jī)和庫(kù)存。其次，無(wú)邊界銷(xiāo)售系統(tǒng)會(huì)更加信息化。通過(guò)進(jìn)銷(xiāo)存系統(tǒng)跟蹤終端銷(xiāo)售情況，呈現(xiàn)的看板系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)模型構(gòu)建和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，從而把控生產(chǎn)，把銷(xiāo)售做到上游去，建立企業(yè)BI（商業(yè)智能）的初步雛形。2.如何把控溢價(jià)和性?xún)r(jià)比之間的平衡點(diǎn)，確保定價(jià)合理？我們要先確定高溢價(jià)來(lái)自于什么？在微商渠道的消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品的高溢價(jià)，往往來(lái)自于你的身份：要么你夠?qū)I(yè)能提供別處沒(méi)有的建議；要么你夠?qū)O子，能提供別人沒(méi)有的服務(wù)；或者兼而有之，做專(zhuān)家或者服務(wù)員。那么如何合理定價(jià)以及幫助代理銷(xiāo)售是我們產(chǎn)品部門(mén)的同事們要開(kāi)始學(xué)習(xí)的課題。當(dāng)然營(yíng)銷(xiāo)部也投入了很多精力在溢價(jià)這件事情上，比如我們簽訂韓星代言人，推出革命性的新包裝，女性媒體的植入以及DSP的投放。我們肯定不是高價(jià)也不會(huì)是低價(jià)。既迎合消費(fèi)主訴，又尊重個(gè)體智商，這是我們定價(jià)的出發(fā)點(diǎn)。第二，壓縮中間環(huán)節(jié)放飛效率昨天我看到一篇文章，說(shuō)現(xiàn)在微商粗暴發(fā)展代理的模式是在逆天，是倒退的事情。因?yàn)槊つ孔非髥纹扛呃麧?rùn)不是最好的盈利模式，因?yàn)槎鄬蛹?jí)其實(shí)不是最高效的模式。未來(lái)一定是平的，銷(xiāo)售模式肯定也是扁平化的。對(duì)渠道商來(lái)說(shuō)，效率是最重要。封閉比價(jià)難這個(gè)天然屏障一旦沒(méi)收后，我們唯有提升效率來(lái)提升周轉(zhuǎn)率。周轉(zhuǎn)率就是現(xiàn)金流、生命線(xiàn)和護(hù)城河。這就是為什么我們要做一體化云端系統(tǒng)的原因。這也是我們銷(xiāo)售支持的一線(xiàn)部門(mén)，比如培訓(xùn)、客服、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)格外要注意的地方，天下武功唯快不破。但不能因?yàn)椤臁鵂奚|(zhì)量，不能因?yàn)榭焓У魳?biāo)準(zhǔn)。比如說(shuō)，我們現(xiàn)在的代理是不會(huì)賣(mài)貨的，更不提去上傳下效的培訓(xùn)。我們每周3堂的護(hù)膚專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)能解決行銷(xiāo)上的問(wèn)題？能解決售后的問(wèn)題？能做好全盤(pán)？所以就要求我們想辦法做到更快更好更完善，簡(jiǎn)單高效地完成市場(chǎng)需求。比如我們有朋友圈答疑，名師講座，幫助大家在碎片時(shí)間里學(xué)習(xí)，在每個(gè)團(tuán)隊(duì)投入一個(gè)護(hù)膚老師，構(gòu)建問(wèn)答知識(shí)庫(kù)，加入公眾號(hào)自動(dòng)回復(fù)分流，來(lái)提升美容顧問(wèn)的效率。第三，深入營(yíng)銷(xiāo)本源，關(guān)注關(guān)系和鏈接現(xiàn)在微商做得火的品牌都很重視營(yíng)銷(xiāo)，頻繁開(kāi)招商會(huì)請(qǐng)明星造勢(shì)，盲目擴(kuò)充品類(lèi)，只管鋪貨到代理手中，對(duì)市場(chǎng)毫不干涉。但我們不同，因?yàn)樯虅?wù)的本質(zhì)是連接人和產(chǎn)品。渠道質(zhì)量和擴(kuò)張速度往往成反比。就是因?yàn)閿U(kuò)張?zhí)?，鏈接?xì)若游絲；但擴(kuò)張?zhí)?，鏈接太少，也不健康。那么我們的營(yíng)銷(xiāo)是什么？不是別人做不了的我做的了，不是在多么洋氣的地方做了形式新穎的廣告。而是把合適的信息推送給合適的人，讓終端和客戶(hù)形成連接?，F(xiàn)在的比較典型的網(wǎng)購(gòu)模式有兩種形勢(shì)，有做平臺(tái)的比如淘寶京東，有做品質(zhì)推薦的比如值得買(mǎi)。一種靠信息密度，一種靠信息精度。三草兩木在市場(chǎng)上后發(fā)，可能做不到信息密度，所以我們格外要注重信息的精度。這就對(duì)我們營(yíng)銷(xiāo)的同事提了極高的要求，你要認(rèn)識(shí)品牌，要了解產(chǎn)品，還要知道消費(fèi)者腦子里犄角旮旯的那點(diǎn)事。而且光知道沒(méi)用，還要在合適的地方展示出來(lái)。代言人是我們的主線(xiàn)，用代言人和品牌廣告做知名度和溢價(jià)，用效果廣告賣(mài)貨。所以效果推廣是重點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)。希望推廣的同事對(duì)數(shù)據(jù)可以更敏感和透徹，我們也會(huì)加入越來(lái)越多的線(xiàn)下活動(dòng)，通過(guò)展會(huì)、培訓(xùn)、沙龍、集訓(xùn)等活動(dòng)來(lái)支撐微商市場(chǎng)。2015年會(huì)是充實(shí)熱鬧的一年。好了就到這里吧，說(shuō)了半天，其實(shí)總結(jié)下來(lái)就2個(gè)字——終端。最后說(shuō)幾個(gè)短句，大家各自體會(huì)。產(chǎn)品引火、渠道融合、營(yíng)銷(xiāo)添薪、珍惜信任。

行業(yè)遭遇寒冬，奢侈品市場(chǎng)可能會(huì)掀起并購(gòu)潮。據(jù)報(bào)道，券商SanfordC.Bernstein的奢侈品行業(yè)分析師MarioOrtelli認(rèn)為，意大利服飾商阿瑪尼、法國(guó)女性品牌香奈兒、瑞士表商愛(ài)彼等家族控制的獨(dú)立奢侈品牌可能會(huì)成為被收購(gòu)對(duì)象。隨著全球最大奢侈品市場(chǎng)中國(guó)銷(xiāo)量的下滑，奢侈品牌開(kāi)始面臨越來(lái)越大的挑戰(zhàn)。引述咨詢(xún)公司貝恩的報(bào)告稱(chēng)，因中國(guó)政府落實(shí)并推進(jìn)反腐倡廉和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩，2014年中國(guó)內(nèi)地奢侈品市場(chǎng)較2013年下降1%，市場(chǎng)規(guī)模降至約人民幣1150億元，為該市場(chǎng)首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。Ortelli認(rèn)為，在市場(chǎng)低迷時(shí)，與那些大的奢侈品集團(tuán)相比，阿瑪尼和愛(ài)彼等家族控制的奢侈品牌要更加脆弱。Ortelli指出，這些家族奢侈品的問(wèn)題在于，它們很難“拓展品牌”，因?yàn)樗鼈儭氨仨毐３直聘瘛保抑袊?guó)市場(chǎng)的疲軟讓他們更受挑戰(zhàn)。而路易威登、歷峰、開(kāi)云、斯沃琪等大集團(tuán)可以將風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)傇诙鄠€(gè)品牌上，經(jīng)受住短期的市場(chǎng)沖擊。瑞士表商的日子更加艱難，自瑞士央行宣布匯率脫鉤之后，瑞郎已經(jīng)對(duì)歐元升值了近20%。為了應(yīng)對(duì)成本上升對(duì)利潤(rùn)的擠壓，斯沃琪和歷峰已經(jīng)宣布對(duì)外幣計(jì)價(jià)的產(chǎn)品實(shí)行漲價(jià)，其他公司可能會(huì)跟進(jìn)。但這就造成了一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，如果消費(fèi)者不買(mǎi)單，那么積壓的庫(kù)存就會(huì)讓家族品牌陷入困境，同時(shí)也給手握大量現(xiàn)金的大集團(tuán)提供收購(gòu)的良機(jī)。據(jù)Otrelli整理，2014年全球九家奢侈品巨頭資產(chǎn)負(fù)債表上的現(xiàn)金已經(jīng)超過(guò)160億美元，是2007年的兩倍還多。他預(yù)計(jì)2017年將增加至320億美元。從過(guò)去兩年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這些錢(qián)將會(huì)“物盡其用”。2013年，路易威登斥資26億美元收購(gòu)羊絨零售商諾悠翩雅，斯沃琪斥資10億美元買(mǎi)下珠寶商HarryWinston;去年，開(kāi)云集團(tuán)8.6億美元買(mǎi)下了手表商UlysseNardin。不僅如此，私募基金等機(jī)構(gòu)投資者也盯上了高利潤(rùn)的奢侈品行業(yè)。比如，黑石去年二月收購(gòu)了范思哲20%的股份，時(shí)尚品牌ToryBurch2013年也將股權(quán)出售給BDT資本和GeneralAtlantic，估值20億美元。Otrelli列了一張可能被收購(gòu)的品牌清單，上面有超過(guò)50個(gè)奢侈品。除了阿瑪尼和愛(ài)彼，名單上還有香奈兒、范思哲、杰尼亞、瓏驤、勞力士、百達(dá)翡麗等知名品牌。想來(lái)點(diǎn)投資建議嗎?Ortelli推薦買(mǎi)入路易威登和歷峰集團(tuán)的股票，并購(gòu)、分紅、股票回購(gòu)等消息都將推動(dòng)奢侈品巨頭的股票上漲30%。

【一起惠訊】2月10日消息，據(jù)一起惠了解，民生銀行和互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)積木盒子今天宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。民生銀行將正式涉足P2P資金托管領(lǐng)域，為包括積木盒子在內(nèi)的P2P平臺(tái)，推出涵蓋融資、結(jié)算、資本運(yùn)作、信息咨詢(xún)、理財(cái)?shù)榷鄬用?、全方位的綜合金融服務(wù)方案。此外，根據(jù)協(xié)議，除了在資金托管、支付結(jié)算方面的合作之外，民生銀行還將為積木盒子提供資產(chǎn)推薦、綜合授信等服務(wù)。屆時(shí)，用戶(hù)在積木盒子上的資金交易通道將全部切換至民生銀行。用戶(hù)進(jìn)行綁卡、充值、投資、提現(xiàn)等資金操作時(shí)，都會(huì)在民生銀行頁(yè)面上進(jìn)行，頁(yè)面中都會(huì)有民生銀行l(wèi)ogo。此外，用戶(hù)還可以直接登陸民生銀行網(wǎng)上銀行，查詢(xún)到在積木盒子平臺(tái)上充值、投資、提現(xiàn)等賬戶(hù)明細(xì)。用戶(hù)對(duì)整個(gè)資金狀況的了解將更加透明化、規(guī)范化、便捷化。民生銀行資產(chǎn)托管部總經(jīng)理張昌林表示，近兩年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)金融蓬勃發(fā)展，已經(jīng)逐漸發(fā)展成為銀行體系的重要補(bǔ)充?！爸赃x擇積木盒子作為首發(fā)合作伙伴，既是對(duì)其運(yùn)作模式和互聯(lián)網(wǎng)金融前景的看好，同時(shí)也是民生銀行在互聯(lián)網(wǎng)金融大潮中為優(yōu)秀的P2P平臺(tái)資金托管業(yè)務(wù)的新起點(diǎn)?！睋?jù)了解，民生銀行成立于1996年，是中國(guó)大陸第一家由民間資本設(shè)立的全國(guó)性商業(yè)銀行，2000年12月19日民生銀行A股在上海證券交易所公開(kāi)上市，民生銀行的H股也于2009年11月26日在香港證交所掛牌上市。積木盒子上線(xiàn)于2013年8月7日，截至目前累計(jì)撮合融資規(guī)模已接近45億元，在貸余額約為22億元。2014年，積木盒子先后獲得了兩輪總金額將近5000萬(wàn)美元的融資，其中B輪融資領(lǐng)投方為小米和順為資本。

【一起惠訊】2月3日消息，一起惠獲悉，水果O2O項(xiàng)目“調(diào)果師”完成了Pre-A輪2000萬(wàn)元人民幣融資，投資方共有三家，其中其天使輪投資方英諾的A輪基金進(jìn)行了跟投。調(diào)果師聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO“板磚大余”（余金華）透露，Pre-A輪的2000萬(wàn)元人民幣將占股10%—15%，這筆資金將于2月底正式到賬。由此可計(jì)算，目前調(diào)果師的估值在2億元人民幣左右。英諾天使基金創(chuàng)始合伙人李竹表示，水果O2O會(huì)成為生鮮O2O的入口。關(guān)于此輪融資的用途，板磚大余介紹，將主要被用于線(xiàn)上部分及倉(cāng)庫(kù)的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)，以及調(diào)果師整個(gè)商業(yè)模式的打造和完善。他表示，調(diào)果師選擇的是一項(xiàng)重資產(chǎn)的商業(yè)模式，必須具備三大件：店+倉(cāng)+線(xiàn)上平臺(tái)，故長(zhǎng)勢(shì)稍慢。目前調(diào)果師的線(xiàn)上部分主要通過(guò)微信服務(wù)號(hào)實(shí)現(xiàn)。板磚大余透露，獨(dú)立APP也在開(kāi)發(fā)中，最快將于今年6-7月上線(xiàn)，最遲可能會(huì)拖到今年年底。倉(cāng)庫(kù)方面，調(diào)果師春節(jié)后將在北京建倉(cāng)，以保證能覆蓋所有北京店鋪，支撐開(kāi)店計(jì)劃。調(diào)果師采取的是O2O模式，線(xiàn)下部分目前共有1家“未來(lái)水果店”（中信城店）和5家傳統(tǒng)果汁店（中關(guān)村店、三里屯店、藍(lán)色港灣店、雙榆樹(shù)店、昌平店）,全部位于北京。板磚大余表示，今年上半年將不會(huì)新開(kāi)店，而主要是對(duì)傳統(tǒng)果汁店進(jìn)行改造，所有店鋪將按O2O模式進(jìn)行服務(wù)升級(jí)。據(jù)一起惠了解，調(diào)果師的“未來(lái)水果店”除了銷(xiāo)售新鮮水果、果切、鮮榨果汁以外，還承擔(dān)了線(xiàn)下自提、售后服務(wù)的功能，并會(huì)向消費(fèi)者宣傳水果食用知識(shí)、推薦水果?！叭绻磺许樌脑?huà)，今年下半年會(huì)新開(kāi)20家店，全部自營(yíng)，不接受加盟。我們中信城店開(kāi)張當(dāng)月銷(xiāo)售額就達(dá)到了70萬(wàn)元人民幣，預(yù)計(jì)穩(wěn)定之后，每月100萬(wàn)元人民幣的交易流水沒(méi)有問(wèn)題?！卑宕u大余說(shuō)道。板磚大余表示，目前調(diào)果師遇到的最大的瓶頸是線(xiàn)下店接待能力不足，經(jīng)常出現(xiàn)排長(zhǎng)隊(duì)的情況。他希望引導(dǎo)消費(fèi)者更多地去線(xiàn)上消費(fèi)、線(xiàn)下自提，以解決線(xiàn)下接待能力不足的問(wèn)題?！爸行懦堑昝刻斓慕哟舷奘?500單，但實(shí)際情況是，我們每天都要接待2000單以上，嚴(yán)重超標(biāo)。改成線(xiàn)上支付、線(xiàn)下自提以后，接待能力將能拓展到每日5000-10000單?！卑宕u大余介紹道。一起惠了解到，調(diào)果師創(chuàng)立于2013年7月，并于2014年12月開(kāi)設(shè)了國(guó)內(nèi)首家水果O2O店，稱(chēng)之為調(diào)果師未來(lái)水果店。2014年6月底，調(diào)果師獲得了來(lái)自英諾天使基金和北軟天使基金的300萬(wàn)元人民幣天使投資。板磚大余透露，A輪融資已有計(jì)劃，將于今年6月正式啟動(dòng)。此外，全球最大的水果連鎖、擁有千家門(mén)店的百果園是調(diào)果師的戰(zhàn)略股東。借助于百果園的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，調(diào)果師在商品采購(gòu)和價(jià)格上具備優(yōu)勢(shì)。公開(kāi)資料顯示，板磚大余在創(chuàng)立調(diào)果師之前，曾任樂(lè)蜂網(wǎng)自有品牌市場(chǎng)總經(jīng)理；迪思傳媒副總裁；曾經(jīng)創(chuàng)立朗德公關(guān)和淘品牌莎恩美妝，中信《O2O進(jìn)化論》作者。

"每個(gè)人都應(yīng)該有重來(lái)一次的機(jī)會(huì)"王飛鵬在談到他選擇離開(kāi)美空時(shí)，只是輕描淡寫(xiě)的這樣說(shuō)了一句。似乎對(duì)于自己之前奮斗過(guò)的地方，他并不愿意多說(shuō)，但隨著采訪(fǎng)的深入，以及他現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與之前工作的聯(lián)系，一些列有關(guān)美空網(wǎng)的故事也逐漸浮出了水面。美空往事王飛鵬早期運(yùn)營(yíng)過(guò)MUD游戲，盡管游戲畫(huà)面簡(jiǎn)陋，但是已經(jīng)有了虛擬社交的雛形，而且因?yàn)楫?huà)面不好看，讓社交的意義更加重要。隨后他還為新絲路模特公司設(shè)計(jì)并制作網(wǎng)站官方網(wǎng)站。到了2007年冬，新絲路的模特、后來(lái)美空CEO馬月找到了他，希望和他一起做一個(gè)讓藝人和模特使用個(gè)人網(wǎng)站的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，名叫美空，當(dāng)時(shí)已經(jīng)這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)獲得了哈爾濱松雷集團(tuán)的投資。王飛鵬稱(chēng)，美空最開(kāi)始的想法很簡(jiǎn)單：想按照自己品味為模特藝人們做一個(gè)容易維護(hù)并很酷的個(gè)人空間。但是當(dāng)時(shí)輿論的尺度和今天卻不同，一個(gè)讓美女模特登堂入室成為主角的網(wǎng)站，馬上成為了輿論的焦點(diǎn)，然而知名度馬上就帶來(lái)負(fù)面的效果，外面就開(kāi)始謠傳美空上面有都是外圍女，美空是一個(gè)最大的淫媒。緊接著又爆出非誠(chéng)勿擾閆鳳嬌事件說(shuō)是美空模特，對(duì)于此事，王飛鵬解釋道，“其實(shí)美空真的只是一個(gè)單純的平臺(tái)，并沒(méi)有簽約任何人，她僅僅注冊(cè)了美空，只是經(jīng)常被我們推薦到首頁(yè)而已”。這兩次事件確實(shí)增加了美空網(wǎng)的訪(fǎng)問(wèn)量，但核心用戶(hù)也流失不少，核心藝人用戶(hù)覺(jué)得使用美空對(duì)她們?cè)斐闪撕艽蟮睦_，接收到很多騷擾信息，于是紛紛刪除其空間圖片，選擇跟美空斷絕聯(lián)系。王飛鵬表示，不可否認(rèn)當(dāng)時(shí)確實(shí)有一些外圍女在招攬生意，但所占比例非常少，“我負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)部門(mén)，跟同事一起排查所有懷疑的對(duì)象，一一找出來(lái)，接到舉報(bào)或確認(rèn)證據(jù)后注銷(xiāo)其賬號(hào)”。但是外界并沒(méi)有看到美空運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的努力，王飛鵬稱(chēng)，因?yàn)檫@個(gè)事情他本人也吃了官司，“有一個(gè)女孩說(shuō)她不是外圍為什么要把她的賬號(hào)封鎖，我們列舉了接收到用戶(hù)的舉報(bào)信息與核查，最終庭外和解”。理想敗給了股權(quán)對(duì)于王飛鵬而言，離開(kāi)美空是一個(gè)艱難的選擇，他表示，當(dāng)時(shí)看到美空有太多問(wèn)題，但畢竟是親手建立的平臺(tái)，還是希望能夠針對(duì)問(wèn)題進(jìn)行解決，例如建立更可靠的信用機(jī)制，同時(shí)希望大規(guī)模的宣傳美空的理念和價(jià)值，但這都需要得到大股東的支持。“當(dāng)時(shí)我們一直不懂公司股份結(jié)構(gòu)問(wèn)題，松雷集團(tuán)他們占了70%的股份，團(tuán)隊(duì)占了30%，2012年時(shí)我們準(zhǔn)備研發(fā)美空移動(dòng)版，松雷正好遇到財(cái)政危機(jī)，已經(jīng)發(fā)不下工資了”，王飛鵬稱(chēng)，當(dāng)時(shí)美空雖然有一些用戶(hù)量，也沒(méi)有找到一個(gè)有效的盈利方法，根本沒(méi)有資金聘請(qǐng)技術(shù)能力強(qiáng)的人加入。于是，美空開(kāi)始考慮融資，走訪(fǎng)了所有的投資機(jī)構(gòu)，得到的結(jié)果都是因股份比例問(wèn)題而拒絕投資。美空反過(guò)來(lái)與松雷商量解決這個(gè)問(wèn)題，希望后者能夠允許美空使用一個(gè)合理的價(jià)格回購(gòu)部分股份，讓新的投資人加入，但松雷拒絕了這一提議。自己創(chuàng)業(yè)做美美帶著在美空留下的遺憾，也帶著自己的理想，王飛鵬開(kāi)始了屬于自己的創(chuàng)業(yè)之旅。曾經(jīng)負(fù)責(zé)美空運(yùn)營(yíng)的他，離開(kāi)后和許多年輕藝人依然保持著良好的關(guān)系，“很多認(rèn)真打拼的模特和演員，雖然和我一樣渺小，但是每個(gè)人都在為夢(mèng)想努力的活著，我真的覺(jué)得這些人值得尊重”。基于自己的資源和想法，王飛鵬創(chuàng)立了另一個(gè)帶有社交屬性的藝人交流平臺(tái)“美美”。他透露，美美主要為藝人提供以下3方面的服務(wù)：1.夢(mèng)想眾籌，即通過(guò)眾籌方式，讓很多人一起幫助他們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，比如說(shuō)想拍一組相片、想出一張EP、想上一本雜志、想演一部電影等；2.行業(yè)溫暖，即美美要對(duì)行業(yè)內(nèi)不公平的事情進(jìn)行聲討及打抱不平，形成一個(gè)揭露行業(yè)黑幕的平臺(tái)；3.為更多藝人提供更多的更靠譜的工作機(jī)會(huì)。王飛鵬表示，美美不僅是藝人的自我展示平臺(tái)，還會(huì)圍繞他們并建設(shè)完善的生態(tài)鏈，為藝人的職業(yè)生涯提供包裝、推廣、培訓(xùn)的整體服務(wù)。圍繞著美美平臺(tái)的生態(tài)鏈，之后可以把后端的服務(wù)徹底O2O化，不僅僅是美甲，還把包括攝影，包括化妝、服裝、美容等配套產(chǎn)業(yè)全部激活，“同時(shí)我們可以把前端打造為T(mén)oB的藝人任務(wù)平臺(tái)，和ToC的藝人在線(xiàn)演藝平臺(tái)”。王飛鵬確實(shí)很擔(dān)心會(huì)有一些人將美美歸類(lèi)到美女視頻平臺(tái)類(lèi)型，“這與美美的核心價(jià)值是違背的，這些平臺(tái)是物化這些女孩，而我們是為藝人的美重新定義價(jià)值，他們要的是展示女孩換取金錢(qián)，而我們是希望藝人展示自己的美麗與才藝獲得粉絲，以及更多的商業(yè)機(jī)會(huì)”，他希望通過(guò)眾籌等方式獲得出寫(xiě)真出唱片的等途徑，美美通過(guò)對(duì)接優(yōu)秀的行業(yè)內(nèi)機(jī)構(gòu)為其提供拍攝電影電視劇的機(jī)會(huì)。王飛鵬認(rèn)為，有很多鄰家女孩非常向往藝人的職業(yè)，一直都沒(méi)有正確進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的方式，其實(shí)無(wú)非就3個(gè)字，道、術(shù)、財(cái)。道是渠道，術(shù)是技術(shù)與能力，財(cái)是工作機(jī)會(huì)。他表示，美美會(huì)更多的切入其中，不會(huì)只搭建一個(gè)平臺(tái)就放任自流，從一開(kāi)始就維護(hù)生態(tài)系統(tǒng)的健康有序。

【一起惠訊】12月30日消息，日前，燕窩品牌“燕格格”創(chuàng)始人小米透露，燕格格2015年將爭(zhēng)取把線(xiàn)上和線(xiàn)下打通，除了保持線(xiàn)上的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)以外，線(xiàn)下將以“1+n”的模式發(fā)力，即在一個(gè)城市建立一個(gè)品牌旗艦店和N家銷(xiāo)售門(mén)店。燕格格線(xiàn)下店將首先在杭州試點(diǎn)。小米表示，燕格格目前已經(jīng)占領(lǐng)了超過(guò)50%的燕窩線(xiàn)上市場(chǎng)份額，而能占領(lǐng)市場(chǎng)，取決于燕格格不一樣的品牌定位和營(yíng)銷(xiāo)策略。小米稱(chēng)，燕格格跟傳統(tǒng)的燕窩品牌有3種不同。第一，定位于自用，區(qū)別于傳統(tǒng)品牌的禮品贈(zèng)送；第二，平均售價(jià)20—35元每克，相對(duì)進(jìn)價(jià)僅增加20%，遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)品牌的6—8倍的加價(jià)；第三，產(chǎn)品緊密?chē)@消費(fèi)者需求。據(jù)悉，燕格格的粉絲主要分兩類(lèi)：一是孕婦人群，備孕懷孕吃燕窩；二是美顏人群，愛(ài)美女士、對(duì)生活品質(zhì)要求比較高的女性人群。目前燕格格微信商城累計(jì)粉絲超過(guò)2萬(wàn)，掌柜私人號(hào)粉絲已超過(guò)2萬(wàn)人，每天活躍粉絲數(shù)量在1500人。小米表示，燕格格主要通過(guò)情感營(yíng)銷(xiāo)、新品推薦以及促銷(xiāo)加回饋進(jìn)行粉絲營(yíng)銷(xiāo)。情感營(yíng)銷(xiāo)則是其中最重要的部分，要達(dá)到的目的是建立用戶(hù)的信任?！拔业膶?zhuān)業(yè)性不熟，人又普通，但為什么客戶(hù)就認(rèn)可我呢，因?yàn)槲业募胰伺笥讯汲霈F(xiàn)在了我的微信里，平時(shí)分享的就是我的生活，這樣客戶(hù)覺(jué)得我真實(shí)，久而久之跟客戶(hù)之間就建立了信任，營(yíng)銷(xiāo)起來(lái)就變得容易?！?/div>