第一比價(jià)：所以商店如果有大型促銷活動(dòng)時(shí)，都會(huì)提前宣傳自己的活動(dòng)的，所以，如果您想買某一類產(chǎn)品，建議提前搜索商城，然后找到相應(yīng)的商品，進(jìn)行性價(jià)比。時(shí)刻留意著商鋪有什么動(dòng)靜。第二秒殺：這活動(dòng)有一些熱門商品，這秒殺肯定是少不了的，所以，建議購(gòu)買者們能時(shí)刻留意商品的動(dòng)向，這秒殺價(jià)格一般都比較便宜的，通常都是商家拿來(lái)吸引顧客的，所以質(zhì)量與口碑是不會(huì)差的。所以，有這種好活動(dòng)時(shí)，通常建議不要錯(cuò)過(guò)。第三拼單：通常到一家商輔的時(shí)候會(huì)要求您滿多少，就會(huì)再便宜多少錢錢，對(duì)于這種現(xiàn)象，有時(shí)候有一種強(qiáng)迫性的，但是如果覺(jué)得商鋪質(zhì)量與品牌都o(jì)k,建議找另一個(gè)朋友同您一起買，通常在這種年底每個(gè)人都會(huì)買東西的，所以根本不用擔(dān)心誰(shuí)買，誰(shuí)不買的。找人拼單是再合適不過(guò)了。第四時(shí)機(jī)：通常有一些大型活動(dòng)的商品是需要等時(shí)機(jī)的，雖然不是秒殺，但是分時(shí)段購(gòu)買，目的是，帶動(dòng)那一時(shí)間段的銷售量，這種時(shí)候可要看好了，一般商家是考慮某一時(shí)間段人多，怕應(yīng)付不過(guò)來(lái)，通常在人少的時(shí)候搞這種促銷哦，這得看您火眼睛睛了。不要去那些人們經(jīng)常去的步行街：那街天天去，而且到了真正促銷的那天，他們都是拿原價(jià)來(lái)折的，劃不來(lái)，而且步行街人特別多。建議出門前先選好要購(gòu)買的地點(diǎn)。不要隨便相信口號(hào)，以目標(biāo)商品為基準(zhǔn)：實(shí)體店與網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，就需要更多的人工去服務(wù)了，但是對(duì)于這一促銷，商家為了吸引人流，通常都會(huì)以一個(gè)很低的價(jià)格先吸引你進(jìn)去，建議不要去，因?yàn)槿硕啵阋部床坏绞裁?，只?huì)讓你擠不進(jìn)去的。購(gòu)物以多采購(gòu)量為佳：如果到一個(gè)店里去，現(xiàn)地是很多拿兩件或以上打幾折，所以建議慎重，如果看到另一個(gè)不錯(cuò)的，這樣一起買，會(huì)實(shí)惠很多的。不要不忍心，因?yàn)槟愕较乱患业耆?，還是要花原價(jià)去買，多劃不來(lái)。嘴巴甜一點(diǎn)：實(shí)體店有一個(gè)好處就是可以還價(jià)，當(dāng)然有些店也不可以的，建議嘴巴甜一點(diǎn)，而且要主動(dòng)問(wèn)有沒(méi)有少，不然人家就欺負(fù)你了，雖然有時(shí)候不好意思問(wèn)，但是還是建議主動(dòng)一點(diǎn)詢問(wèn)，少一分是一分。

網(wǎng)絡(luò)上的寶貝總是淘也淘不完，至少我身邊的人總是吵著要對(duì)網(wǎng)購(gòu)剎車，卻總也剎不住，就任銀子從網(wǎng)銀中劃走，剩下的就是等待收到寶貝的喜悅。這種感覺(jué)不僅是有花看不見(jiàn)的錢的暢快感，還有一種淘寶的樂(lè)趣，甚至成癮，想戒卻戒不掉。價(jià)格過(guò)低商品購(gòu)買需謹(jǐn)慎在網(wǎng)購(gòu)的時(shí)候，關(guān)鍵還是低于市場(chǎng)的價(jià)格更加的吸引人。通常在選購(gòu)的時(shí)候，店家標(biāo)注的產(chǎn)品價(jià)格如果已經(jīng)低于正價(jià)品的一半時(shí)，你就要謹(jǐn)慎了，因?yàn)橛心膫€(gè)商家愿意賠本來(lái)賣呢？?jī)r(jià)格過(guò)低的商品，品質(zhì)的可信度反而大大降低，所以在網(wǎng)購(gòu)時(shí)絕對(duì)不能因?yàn)閮r(jià)格低而就去選擇，一定要睜大眼睛看清楚。代購(gòu)優(yōu)惠面對(duì)誘惑要擦亮眼另外，對(duì)于一些代購(gòu)優(yōu)惠的問(wèn)題，大家也應(yīng)該仔細(xì)對(duì)待，一是盡量選擇能夠提供小票的商家；二是選擇有實(shí)物拍攝的賣家，只是提供官網(wǎng)照片的商家可信度并不高，很有可能實(shí)物和圖片大相徑庭，那時(shí)候吃虧的只能是自己了。即使賣家答應(yīng)給人退貨，可是自己還是要承擔(dān)快遞的費(fèi)用。免費(fèi)郵寄實(shí)惠與否要問(wèn)清還有的商家在運(yùn)費(fèi)一欄打著“賣家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)”，有時(shí)只是為了圖方便而這樣設(shè)定，你還需要另外再補(bǔ)拍郵費(fèi)，不然賣家不會(huì)發(fā)貨給你。還有時(shí)會(huì)讓你另外補(bǔ)上國(guó)際郵費(fèi)或者偏遠(yuǎn)地區(qū)郵費(fèi)，所以在拍之前一定要問(wèn)清楚賣家這些問(wèn)題，以免出現(xiàn)不愉快的問(wèn)題。

飛飛商城做為國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的大型家居商城，其內(nèi)容之多，用戶量也相當(dāng)龐大，自然，優(yōu)惠券也是非常多，這樣，才能做到平衡。優(yōu)惠券對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)是非常重要的，因?yàn)?，用戶?huì)感覺(jué)得到了實(shí)惠，才能更加的吸引用戶，用戶也會(huì)更愿意到這里來(lái)購(gòu)物和消費(fèi)。優(yōu)惠券的領(lǐng)取方式主要有三種。一種：在飛飛商城自身的商城上領(lǐng)取，這種呢，優(yōu)惠券比較直接，領(lǐng)取了就能夠感覺(jué)到。二種：在專門做優(yōu)惠券的網(wǎng)站上領(lǐng)取。三種：在返利網(wǎng)平臺(tái)上領(lǐng)取，比如說(shuō)“一起惠”。據(jù)小編知道的，就這兒三種。一起惠上領(lǐng)取的位置是在：優(yōu)惠券-----》飛飛商城

小編先帶著大家先從導(dǎo)航菜單看一下。導(dǎo)航菜單有：“折折看特賣、商家返利、拍拍返利、0元包郵、九塊包郵、更多”。一、折折看特賣：里面匯聚了全網(wǎng)特價(jià)商品，全是最便宜、最實(shí)惠的商品，每天準(zhǔn)時(shí)更新。二、商家返利：折折看所支持的商城，比如：京東、國(guó)美、蘇寧、1號(hào)店，之類的。三、拍拍返利：只支持拍拍網(wǎng)購(gòu)物拿返利。四、0元包郵：見(jiàn)名知義，里面的商品都不需要郵費(fèi)。五、九塊包郵：商品的價(jià)格一般都是9元以下，并且都包郵。六、更多：包含（1、兌換認(rèn)領(lǐng)；2、站點(diǎn)文章；3、新手幫助）小編認(rèn)為，肯定有很多用戶用這個(gè)返利網(wǎng)，幾乎都要借助這個(gè)平臺(tái)，那么就肯定要去商城購(gòu)物。其時(shí)，這個(gè)流程是重要的，也是最簡(jiǎn)單的。下面，小編截圖演示一遍。一、登陸二、選擇“商家返利”三、選擇商城四、查看訂單。

健一網(wǎng)作為國(guó)力最大的網(wǎng)上藥店，用戶數(shù)量也是非常多，健一網(wǎng)為了回饋用戶，同時(shí)也是給用戶帶來(lái)實(shí)惠，所以，健一網(wǎng)決定：“凡是新用戶注冊(cè)，一律送積分”。這到底會(huì)送多少積分呢？剛開始小編也不知道，然后，小編為了驗(yàn)證這個(gè)問(wèn)題，所以，小編只好重新注冊(cè)健一網(wǎng)。下面是小編注冊(cè)健一網(wǎng)時(shí)，系統(tǒng)提示小編送的積分?jǐn)?shù)。從上面我們可以看到，新用戶注冊(cè)，健一網(wǎng)總共會(huì)送200積分?？磥?lái)，送積分是真的，所以，還沒(méi)有健一網(wǎng)帳號(hào)的，可以注冊(cè)一個(gè)哦！小編好像還聽(tīng)說(shuō)，健一網(wǎng)的積分是不會(huì)過(guò)期的。

蘑菇街返利和其它購(gòu)物商城返利，原理都是一樣的，幾乎都是借助返利平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)購(gòu)物拿返利，而，蘑菇街本身是沒(méi)有返利可拿的。如果，只是想去蘑菇街購(gòu)物，然后拿點(diǎn)返利，這種單一的操作，其時(shí)是非常簡(jiǎn)單的。只需要找個(gè)好點(diǎn)的返利平臺(tái)，然后登陸，點(diǎn)擊蘑菇街的跳轉(zhuǎn)鏈接。購(gòu)物，確認(rèn)收貨，拿返利。這和平常去蘑菇街是一樣的。所以，當(dāng)我們想去蘑菇街購(gòu)物時(shí)，我們都是可以順帶用返利平臺(tái)，拿返利的。這樣，我們的購(gòu)物才會(huì)更實(shí)惠。一、登陸。二、點(diǎn)擊首頁(yè)上面的蘑菇街。三、查看訂單。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一直就支持購(gòu)物拿返利，小編相信，幾乎所有的返利平臺(tái)都支持當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，畢竟當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的用戶還是蠻多的?，F(xiàn)在我們知道了，凡是返利平臺(tái)都支持當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，那我們應(yīng)該怎么選擇一個(gè)最適合當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的返利網(wǎng)呢？小編認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面考慮：“一、看一下這個(gè)返利網(wǎng)用的人多不多。二、口碑怎么樣。三、它是否給我們用戶帶來(lái)了方面和實(shí)惠。四、多比較幾個(gè)返利網(wǎng)?！比绻脩艨紤]到了這幾方面，小編相信，找一個(gè)適合自己的返利網(wǎng)（特別是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)），將不是問(wèn)題。

豬豬返利網(wǎng)在2009年成立，成立時(shí)間在這個(gè)行業(yè)中算是很早的。豬豬返利網(wǎng)主要是為網(wǎng)購(gòu)用戶可以在淘寶購(gòu)物更省錢和更方便。當(dāng)然，不只是淘寶，還有其它的一些商城。只是，豬豬返利網(wǎng)對(duì)用戶在淘寶消費(fèi)返利的力度更大，如果用戶喜歡上淘寶，那么走豬豬返利更能得到實(shí)惠。用戶通過(guò)豬豬返利網(wǎng)，去商城購(gòu)物，商城會(huì)給豬豬返利網(wǎng)一些傭金（提成），然后，豬豬返利網(wǎng)會(huì)把大部分的傭金給用戶，以達(dá)到，用戶、返利平臺(tái)、商家三方共贏的局面。豬豬返利網(wǎng)真的是一家為網(wǎng)購(gòu)用戶用心服務(wù)的返利網(wǎng)站。

返還網(wǎng)創(chuàng)建于2008年11月份，返還網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)模式是：“導(dǎo)購(gòu)+返還現(xiàn)金”。返還網(wǎng)的目標(biāo)是為了幫助用戶能夠方便的、快速的、實(shí)惠的購(gòu)物。返還網(wǎng)目前已經(jīng)和幾百家商城合作，包括：“京東、淘寶、亞馬遜、1號(hào)店、國(guó)美、蘇寧等大型網(wǎng)購(gòu)商城”。返還網(wǎng)距離現(xiàn)在，已經(jīng)成立了7年，2012年還獲得了數(shù)百萬(wàn)美元的投資，返還網(wǎng)會(huì)員量也是很大的，每天都在增加，每年返還網(wǎng)都會(huì)給電商們帶去10億左右的銷售額。返還網(wǎng)對(duì)于用戶的信息是完全封閉式的，而且返還網(wǎng)的用戶信息和用戶在商城的個(gè)人信息完全是不一樣的，也就是說(shuō)，你在某個(gè)商城上的帳號(hào)和密碼和返還網(wǎng)的帳號(hào)密碼是不一樣的。所以，用戶是可以完全放心使用返還網(wǎng)的。

淘粉吧成立于2011年，是當(dāng)前國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)購(gòu)返利網(wǎng)站，現(xiàn)在和淘粉吧合作的知名電商眾多，其中就有：”淘寶、京東、1號(hào)店、國(guó)美、蘇寧、亞馬遜等多家知名電商平臺(tái)?！狈道罡呖梢赃_(dá)到95%，時(shí)間也是很快，最快30秒能收到返利。它是全國(guó)首家支持不需提現(xiàn)，返利可以直接打到用戶的帳戶。所以說(shuō)是“又快、又省、又放心！”【淘粉吧是主要產(chǎn)品有：】1、0元秒殺：“每天10點(diǎn)、15點(diǎn)、20點(diǎn)整準(zhǔn)時(shí)秒殺，下單完全額返還給用戶，付好多就返好多”。2、超高返：每天10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)更新，全是精選品牌，100%正品，最高可返95%現(xiàn)金，保證讓用戶得到實(shí)惠和放心。3、9.9包郵：每天精選千款商品，全部支持全國(guó)包郵，完全是物美價(jià)廉?！咎厣?、急速到帳。2、完全便捷。3、購(gòu)物分享。4、快捷登陸。所以，淘粉吧完全是一個(gè)讓我們放心的購(gòu)物返利平臺(tái)。

返利邦是一家專注于做淘寶的返利網(wǎng)站。返利邦正式上線于2009年。主要為返利邦用戶提供去淘寶購(gòu)物的服務(wù)。凡是通過(guò)返利幫去淘寶購(gòu)物的用戶都能得到一定的現(xiàn)金返利。返利邦一直以誠(chéng)信、服務(wù)、進(jìn)取的價(jià)值觀服務(wù)用戶，堅(jiān)持優(yōu)秀的商業(yè)道德，以用戶為中心，向用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在業(yè)內(nèi)和用戶中有著良好的口碑。返利邦一直和淘寶有著深切的合作。凡是有用戶借助返利邦平臺(tái)去淘寶購(gòu)物的，淘寶都會(huì)返還一部份廣告費(fèi)給返利邦，返利邦再把大部分錢給用戶，從而推動(dòng)淘寶的消費(fèi)。雖然羊毛出在羊身上，但最終還是給了一部份給用戶，全用戶得到了實(shí)惠。所以，返利邦返利網(wǎng)是真實(shí)存在的。

一年一度的618年中大促即將拉開序幕，各商家紛紛摩拳擦掌，拋出各種促銷活動(dòng)，“618購(gòu)物大趴”、“決戰(zhàn)618，巔峰低價(jià)趴”等讓人眼花繚亂。但是對(duì)消費(fèi)者來(lái)言，再勁爆高調(diào)的宣傳也不如真實(shí)低調(diào)的實(shí)惠更有吸引力。據(jù)記者了解，五星電器近期推出手機(jī)“以舊換新”服務(wù)，顧客只要通過(guò)五星官方微信報(bào)名，即可獲得價(jià)值50元的3C現(xiàn)金券和一聽(tīng)可樂(lè)，外加贈(zèng)送一張價(jià)值100元的冰箱抵用券。不管舊手機(jī)外觀磨損程度、零件缺失狀態(tài)，只要通過(guò)門店驗(yàn)收即可獲得相應(yīng)現(xiàn)金券，直接用來(lái)抵用購(gòu)買全品類金額。“以舊換新的活動(dòng)，是五星五六月份主打的服務(wù)牌。隨著科技日益發(fā)達(dá)，3C產(chǎn)品尤其是手機(jī)的更新?lián)Q代速度非?？欤芏嘞M(fèi)者家里有很多淘汰的舊手機(jī)，這些用不著的手機(jī)往往就成為雞肋，留著無(wú)用，丟了可惜。但現(xiàn)在通過(guò)五星的以舊換新活動(dòng)就可以解決這個(gè)頭疼的問(wèn)題。”五星相關(guān)負(fù)責(zé)人表示?！拔逍堑囊耘f換新的活動(dòng)價(jià)格非常給力，我的一部蘋果5s舊手機(jī)，到五星門店換購(gòu)，最后只用了3000元左右就購(gòu)得三星S6手機(jī)?！痹谖逍情T店購(gòu)買手機(jī)的小張興奮的對(duì)記者說(shuō)道。小張對(duì)記者仔細(xì)解釋，他先在五星官方微博報(bào)名獲得了50元的3C券，然后蘋果5S換得了2000元，加在一起就有了2050元的優(yōu)惠，最后僅僅花了3000元左右就買了三星S6,還免費(fèi)得到一聽(tīng)可樂(lè)和一張100元的冰箱券。小張覺(jué)得特別的劃算。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，約50%的用戶換手機(jī)頻率為18個(gè)月/部，有20%的用戶一年之內(nèi)必須換手機(jī)，其中有53.6%的網(wǎng)友會(huì)將手機(jī)放置家中，不作處理，16.1%的網(wǎng)友會(huì)選擇送人;選擇以舊換新、賣給二手市場(chǎng)或直接扔掉的網(wǎng)友分別為5.4%、8.9%和7.1%。對(duì)比數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，舊手機(jī)回收市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)是一個(gè)龐大的市場(chǎng)。記者發(fā)現(xiàn)，選擇閑置的消費(fèi)者原因主要有三種，一是回收價(jià)過(guò)低，二是缺乏回收渠道，三是擔(dān)心手機(jī)回收后個(gè)人隱私泄露。五星相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)此給出了相關(guān)回應(yīng)，五星目前在與國(guó)際知名公司合作，確保回收與處理同步進(jìn)行，用專業(yè)的技術(shù)處理數(shù)據(jù)，消費(fèi)者完全不用擔(dān)心隱私泄露的問(wèn)題。在各家618的廣告鋪天蓋地席卷而來(lái)的時(shí)候，五星電器選擇以“務(wù)實(shí)”打動(dòng)消費(fèi)者，在全民年中大促前夕推出以舊換新活動(dòng)，更能夠得到消費(fèi)者的青睞。

愛(ài)回扣返利網(wǎng)算是眾從返利網(wǎng)中的新起之秀，愛(ài)回扣主打?qū)μ詫毜闹С?。?dāng)用戶進(jìn)入愛(ài)回扣返利網(wǎng)，然后進(jìn)入淘寶，購(gòu)買淘寶的商品，購(gòu)買之后，用戶會(huì)得到一定的消費(fèi)比例現(xiàn)金返還，讓用戶（消費(fèi)者）從購(gòu)物中得到實(shí)惠。愛(ài)回扣到底對(duì)淘寶的返利怎么樣呢？愛(ài)回扣返利網(wǎng)本身是不提供任何交易的，它只是提供一個(gè)平臺(tái)，提供一個(gè)用戶借用愛(ài)回扣網(wǎng)，然后從愛(ài)回扣網(wǎng)進(jìn)入淘寶的這個(gè)模式。用戶通過(guò)這種模式進(jìn)入淘寶購(gòu)物，商家會(huì)給一定的錢（推廣費(fèi)用）給平臺(tái)，平臺(tái)又會(huì)把絕大多數(shù)的現(xiàn)金給用戶，使用戶得到一定的實(shí)惠。這就是一種新的最有效、最簡(jiǎn)單的推廣方式。本身這種方式是相對(duì)成熟的，用戶也的確可以從中獲得實(shí)惠，所以，愛(ài)回扣對(duì)淘寶的返利還是挺不錯(cuò)的。

【一起惠訊】4月28日消息，在2015跨境電子商務(wù)峰會(huì)上，實(shí)惠CBO朱旭東表示未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展屬于移動(dòng)端，阿里巴巴、京東模式已經(jīng)過(guò)時(shí)，移動(dòng)的O2O社區(qū)將會(huì)將會(huì)是大家踴躍關(guān)注的方向。對(duì)于移動(dòng)O2O社區(qū)，阿里、騰訊都有相關(guān)布局，而朱旭東認(rèn)為作為擁有易居中國(guó)的房地產(chǎn)背景讓實(shí)惠更有優(yōu)勢(shì)，他總結(jié)了在移動(dòng)社區(qū)O2O中需要關(guān)注的五個(gè)問(wèn)題：第一，找到精準(zhǔn)的消費(fèi)者。朱旭東說(shuō)：“房地產(chǎn)行業(yè)有這樣的特性，你住哪就知道你大概消費(fèi)什么樣的產(chǎn)品。”實(shí)惠APP可以根據(jù)消費(fèi)者居住社區(qū)，可以通過(guò)房屋單價(jià)、總價(jià)、租賃價(jià)格分析出其消費(fèi)等級(jí)。第二，打破傳統(tǒng)思路。朱旭東認(rèn)為，并不是快速將消費(fèi)者需要的產(chǎn)品送到手中才最有效，“任何APP要生存下來(lái)要好玩，好玩才能有價(jià)值”。第三，做好草根。朱旭東表示社區(qū)O2O必須是最臟最累最苦的活，“實(shí)惠APP是很典型勞動(dòng)密集型企業(yè)，我們成立第一天沒(méi)有業(yè)務(wù)就招了900多人，就負(fù)責(zé)在上海各個(gè)社區(qū)推廣。”第四，核心是產(chǎn)品即廣告。產(chǎn)品就是客戶直接體驗(yàn)的東西，通過(guò)粉絲參與，可以跟你建立二次營(yíng)銷的關(guān)系，這就是需要被利用的粉絲經(jīng)濟(jì)。第五，做好社群社交。實(shí)惠APP利用起社交空白——鄰里關(guān)系，讓最熟悉的陌生人不僅發(fā)生社交，還要發(fā)生行為。比如通過(guò)實(shí)惠APP搖到不需要的東西可以送給鄰居。

4月25日下午，阿里巴巴聯(lián)合中國(guó)電信在北京發(fā)布了天翼淘寶專屬定制購(gòu)物手機(jī)，產(chǎn)品的價(jià)格均在299-699元之間。會(huì)上電信方面宣布4月25日起電信“五一手機(jī)節(jié)”活動(dòng)將正式拉開帷幕。屆時(shí)天翼淘寶手機(jī)會(huì)在電信下屬20000家縣鄉(xiāng)賣場(chǎng)、6000家電信營(yíng)業(yè)廳、1700個(gè)流動(dòng)營(yíng)業(yè)車線下實(shí)體渠道開賣，同時(shí)電信網(wǎng)掌上營(yíng)業(yè)廳、天貓旗艦店將同步開放銷售。據(jù)官方透露，此次阿里聯(lián)手電信推出的定制產(chǎn)品將專門針對(duì)農(nóng)村及小城鎮(zhèn)用戶，旨在為他們提供更加實(shí)惠的定制網(wǎng)購(gòu)手機(jī)。

【一起惠訊】在北京SOHO現(xiàn)代城的一棟公寓內(nèi)，一個(gè)名為“忠實(shí)仆人”的O2O項(xiàng)目正在緊鑼密鼓籌備。一起惠了解到，這款即將在本月上線的App企圖以第三方的身份完成一次對(duì)社區(qū)O2O的“破壁”。不過(guò)，忠實(shí)仆人所謂的“破壁”并非直接沖破物業(yè)人員的封鎖，而是希望能夠和物業(yè)方產(chǎn)生合作，提升更高的服務(wù)水平，一方面為物業(yè)增值增利，一方面降低物業(yè)的人力操作成本，提升運(yùn)營(yíng)效率和質(zhì)量?！爸暗纳鐓^(qū)O2O項(xiàng)目都是垂直的，而我們是彎的。”忠實(shí)仆人創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)告訴記者，很多上門服務(wù)性質(zhì)的O2O都希望繞開小區(qū)物業(yè)，直達(dá)用戶住宅，但實(shí)際上物業(yè)是一道繞不開的城池，想要做好社區(qū)O2O，必須先“破壁”。就數(shù)據(jù)表明，中國(guó)地產(chǎn)物業(yè)普遍存在入不敷出的狀況，60%的物業(yè)公司處于虧損。從行業(yè)痛點(diǎn)上來(lái)看，第一，傳統(tǒng)物業(yè)很分散，單是北京就有5000多家物業(yè)公司；第二，營(yíng)收來(lái)源單一，主要是物業(yè)費(fèi)和停車費(fèi)，大公司之所以能盈利，主要依靠吃政策和房產(chǎn)的補(bǔ)貼和紅利，最多維持三到五年；第三，物業(yè)從業(yè)人員普遍文化水平低，信息化管理水平也停滯不前。鑒于這三點(diǎn)，忠實(shí)仆人選擇和物業(yè)做“朋友”，讓多數(shù)難以盈利的物業(yè)公司賺到錢成為其撬點(diǎn)，去鑿開社區(qū)O2O通往用戶的路徑。“多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)思維的公司把傳統(tǒng)物業(yè)視作敵人，非要把傳統(tǒng)物業(yè)干掉，從而為業(yè)主用戶體驗(yàn)負(fù)責(zé)。但業(yè)主和物業(yè)的天然矛盾，需要第三方去制定標(biāo)準(zhǔn)，去調(diào)和?！敝覍?shí)仆人方面說(shuō)道。一起惠了解到，在過(guò)去業(yè)主和物業(yè)的各種“論戰(zhàn)”，抱怨不斷的不僅僅是各種服務(wù)滯緩、服務(wù)質(zhì)量參差不齊，以及信息不透明。其間，物業(yè)也被賦予了很多非物業(yè)管理?xiàng)l例內(nèi)的職能，替地產(chǎn)、家裝公司背了黑鍋，例如墻裂、地板破損等。忠實(shí)仆人要做的就是通過(guò)技術(shù)和線下的投入，讓更多非標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)變成標(biāo)品，從而躬身為業(yè)主提供服務(wù)。一起惠注意到，忠實(shí)仆人的每個(gè)員工名片上都在title旁邊印有“服務(wù)員”字樣，而創(chuàng)始人則自稱“總服務(wù)員”?！皬氖挛飿I(yè)本身就要有服務(wù)意識(shí)，社區(qū)O2O就是要做業(yè)主的‘忠實(shí)仆人’?！碧岬接脩糁艺\(chéng)度，忠實(shí)仆人將功能劃分為粘性服務(wù)、低頻服務(wù)和民生服務(wù)三類。為了提高用戶使用頻次，也會(huì)在產(chǎn)品中設(shè)計(jì)一些刺激的“G點(diǎn)”，比如小區(qū)物業(yè)代收件，可能會(huì)用過(guò)線下的布局，用更高效、更低人耗、更好服務(wù)體驗(yàn)的方式來(lái)撬動(dòng)用戶。又比如利用“4點(diǎn)半課堂”這樣的項(xiàng)目，讓社區(qū)變成小學(xué)生的天然課堂。對(duì)于那些諸如按摩、保潔、家政、美甲類的上門服務(wù)O2O，忠實(shí)仆人則會(huì)逐一接入，并以平臺(tái)服務(wù)概念，去整合外部資源。這也意味著，忠實(shí)仆人將幫助物業(yè)，共同打造更為密實(shí)的流量護(hù)城河，除了在各個(gè)社區(qū)解決各類傳統(tǒng)物業(yè)的疑難雜癥，還通過(guò)引入更多的社會(huì)化上門服務(wù)，來(lái)為小區(qū)提供增值。忠實(shí)仆人希望掌握社區(qū)O2O的入口，而那些原本希望可以直達(dá)用戶的上門服務(wù)O2O能否繞道而行？“已經(jīng)有物業(yè)公司開始警戒，部分高檔社區(qū)甚至已經(jīng)明令禁止上門服務(wù)，這也讓上門O2O將會(huì)變得越來(lái)越艱難。”有行業(yè)人士告訴記者，那些純互聯(lián)網(wǎng)公司通常習(xí)慣做減法，帶著顛覆性而來(lái)，企圖繞開物業(yè)甚至干掉物業(yè)，這會(huì)讓原本就表現(xiàn)乏力的物業(yè)公司更加反撲。相反，忠實(shí)仆人目前要做的是物業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”項(xiàng)目。據(jù)悉，其已經(jīng)在北京順義某小區(qū)率先開展試點(diǎn)，而在閉環(huán)運(yùn)營(yíng)成熟之前，忠實(shí)仆人還不考慮快速?gòu)?fù)制。不過(guò)，綜觀整個(gè)社區(qū)O2O行業(yè)，基于地產(chǎn)公司打造的平臺(tái)模式有很多。例如萬(wàn)科“住這兒”App、龍湖地產(chǎn)“龍湖社區(qū)通”App、當(dāng)代置業(yè)的助家App、易居中國(guó)的實(shí)惠App、天通苑生活圈App……這些圍繞著自有物業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的社區(qū)O2O已經(jīng)開始高筑墻廣積糧，他們深知網(wǎng)住業(yè)主的重要性，因?yàn)樵谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，網(wǎng)住了人也就網(wǎng)住了各種商業(yè)變現(xiàn)的可能。例如有的公司已經(jīng)將次作為撬點(diǎn)，開始打起大數(shù)據(jù)、金融、教育等領(lǐng)域的如意算盤。每個(gè)樓盤自建O2O項(xiàng)目的屏障，也讓類似忠實(shí)仆人這樣的第三方想要介入的難度變大。但也有類似順豐嘿客這樣霸氣側(cè)漏的金主愿意揮金如土地?cái)U(kuò)張，通過(guò)自建店面，盤踞在每個(gè)社區(qū)門前。忠實(shí)仆人對(duì)此的信心是，類似萬(wàn)科物業(yè)的整合是內(nèi)循環(huán)，而忠實(shí)仆人想做的外部資源整合。而和資金驅(qū)動(dòng)型的社區(qū)項(xiàng)目比起來(lái)，忠實(shí)仆人希望穩(wěn)扎穩(wěn)打，雖然也在接洽投資方，但更看中戰(zhàn)略投資，例如對(duì)方手中的資源和通路。

【編者按】對(duì)于多次創(chuàng)業(yè)的梅珊來(lái)說(shuō)，貝備網(wǎng)項(xiàng)目可能是迄今以來(lái)最好的一次機(jī)會(huì)。幾乎聚集了天時(shí)地利人和：炙手可熱的母嬰行業(yè)、背后資源強(qiáng)大的央廣傳媒集團(tuán)、操盤手自身的積累和女性身份。但近期整個(gè)母嬰行業(yè)氛圍波譎云詭，新進(jìn)者跨境母嬰電商以價(jià)格戰(zhàn)為手段強(qiáng)勢(shì)入局，眾多母嬰電商不得不紛紛跟進(jìn)，還有很多商家在迷茫之下觀望徘徊。這種情況對(duì)于還在低調(diào)布局的貝備網(wǎng)來(lái)說(shuō)，似乎并不是好事。但梅珊向記者表示：“站在商家的角度，我很理解他們啟動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)的做法，這是由于他們是誰(shuí)所造成的。而貝備網(wǎng)也同樣知道自己是誰(shuí)，知道未來(lái)的道路是怎樣的。”通過(guò)品牌產(chǎn)品的影響力為自身引流，然后再通過(guò)薄利多銷的方式獲取利潤(rùn)，這種將傳統(tǒng)超市模式復(fù)制到線上的模式并不為貝備網(wǎng)所接受。銷售終端的最大優(yōu)勢(shì)是和消費(fèi)者產(chǎn)生了直接的接觸，可以充分了解用戶需求，從而獲得更多的盈利機(jī)會(huì)以及和品牌商的談判籌碼。貝備網(wǎng)希望掌控用戶這一根本資源。構(gòu)建“一網(wǎng)一屏一站”據(jù)一起惠了解，為了充分發(fā)揮銷售終端的優(yōu)勢(shì)，貝備網(wǎng)將構(gòu)建起“一網(wǎng)一屏一站”系統(tǒng)，并且逐步建立集合媽媽用戶的社群?！耙痪W(wǎng)”即網(wǎng)站和移動(dòng)APP這些產(chǎn)品，“一站”則是貝備網(wǎng)正在布局的母嬰社區(qū)店“希果母嬰生活館”，中間的“一屏”則是將線上網(wǎng)站和線下社區(qū)店打通的中間橋梁——社區(qū)店內(nèi)的電子屏。梅珊介紹，“一屏”有兩個(gè)作用：第一，這是一個(gè)互動(dòng)廣告的載體；第二，可以進(jìn)行成為展示商品的虛擬貨架、電子貨柜?！拔覀兊纳鐓^(qū)店有點(diǎn)類似于升級(jí)版的嘿客?！睋?jù)悉，無(wú)論在一二線城市還是三四線城市，仍存在著大量的個(gè)體母嬰社區(qū)店，貝備網(wǎng)布局的連鎖社區(qū)店將以廠家直供產(chǎn)生的低廉價(jià)格、豐富的供應(yīng)鏈資源、貝備網(wǎng)的背書對(duì)這部分獨(dú)立店鋪進(jìn)行打擊。此外，面對(duì)其他母嬰連鎖店鋪，貝備網(wǎng)旗下的社區(qū)店還擁有和線上打通的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)、和線上共享的用戶資源，以及場(chǎng)景化的營(yíng)銷手段和母嬰社群的配合。梅珊指出，貝備網(wǎng)布局的社區(qū)店會(huì)將商品和服務(wù)進(jìn)行融合，為用戶提供全面的解決方案，營(yíng)造一種新的親子關(guān)系?！吧鐓^(qū)店內(nèi)從周一到周末會(huì)舉辦新手上路、媽媽課堂、智慧寶寶、媽媽廚房等活動(dòng)，通過(guò)這些板塊真正將媽媽群體融合在一起?！睋?jù)一起惠了解，貝備網(wǎng)4月份將在二線城市的典型社區(qū)啟動(dòng)線下社區(qū)店的第一期布局，打造一個(gè)數(shù)據(jù)模型。在模型通過(guò)驗(yàn)證后，再去迅速擴(kuò)大該規(guī)模。靠媽媽俱樂(lè)部做大事全國(guó)各地的媽媽群體將成為貝備網(wǎng)社區(qū)店項(xiàng)目的發(fā)動(dòng)機(jī)，背后的真正推動(dòng)者。梅珊透露，該社區(qū)店項(xiàng)目將依靠加盟的模式發(fā)展，而有創(chuàng)業(yè)愿望的媽媽就是貝備網(wǎng)所尋找的合作者?！拔覀儗⒃谛l(wèi)視上推出一個(gè)電視節(jié)目，該節(jié)目將推出‘女性創(chuàng)業(yè)黑馬營(yíng)’這一組織，有興趣的媽媽的可以電話報(bào)名參與?！泵飞航榻B，貝備網(wǎng)將通過(guò)這樣的方式招募有夢(mèng)想、有情懷的媽媽成為加盟商，到線下開店。與此同時(shí)，貝備網(wǎng)將用IT手段解決線下社區(qū)店運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題，通過(guò)系統(tǒng)將經(jīng)營(yíng)者、貨品、用戶進(jìn)行智能化的管理。商戶可以通過(guò)APP上傳店鋪信息，方便進(jìn)行操作。梅珊直言：“85后媽媽現(xiàn)在所有的操作都要是智能化的?！背嗽谙到y(tǒng)上給予加盟商以支持外，貝備網(wǎng)還將和線下社區(qū)店分享所有的用戶數(shù)據(jù)。貝備網(wǎng)自身?yè)碛幸粋€(gè)龐大的用戶數(shù)據(jù)平臺(tái)，但是這些數(shù)據(jù)如果不去激活是沒(méi)有溫度的。梅珊指出，數(shù)據(jù)激活不能只靠自己，要靠加盟商和更多的媽媽一起做這件事。貝備網(wǎng)將把當(dāng)?shù)氐挠脩粜畔⑼扑]給加盟商，幫助、指導(dǎo)加盟商為用戶做服務(wù)，將用戶做深。這是貝備網(wǎng)此前所做不到的事情。本身是女性創(chuàng)業(yè)黑馬會(huì)會(huì)員的媽媽在成為加盟商后，也將組織當(dāng)?shù)氐膵寢屔缛?，擴(kuò)大用戶群體。梅珊指出，貝備網(wǎng)未來(lái)打的就是社群的概念，線上社群和線下社群的集合，這是一個(gè)媽媽的俱樂(lè)部?！熬€下社區(qū)店是媽媽聚集的地點(diǎn)，通過(guò)屏和網(wǎng)這些媽媽也在線上聚集起來(lái)。當(dāng)線下社區(qū)店舉辦各種活動(dòng)時(shí)候，我們就可以在線上幫助店鋪完成用戶的征集。事實(shí)上，這些店鋪將是貝備網(wǎng)巨大的流量來(lái)源?！庇捎谪悅渚W(wǎng)最初的目的是加強(qiáng)和用戶聯(lián)系、時(shí)刻把握用戶的需求，所以也會(huì)將C2B的概念引入線下社區(qū)，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。貝備網(wǎng)每個(gè)母嬰社區(qū)店都設(shè)有預(yù)售平臺(tái)，放置一些聲控奶瓶、定位鞋等新型產(chǎn)品、特色產(chǎn)品的模型，然后征求媽媽的意見(jiàn)。如果有足夠多的媽媽有需求，就將產(chǎn)品的需求反向推給工廠，讓合作工廠進(jìn)行加工。貝備網(wǎng)希望通過(guò)銷售在當(dāng)?shù)鼐哂形ㄒ恍缘漠a(chǎn)品而獲得高毛利、避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。而店鋪內(nèi)的其他產(chǎn)品則全部由工廠直供，貝備網(wǎng)不會(huì)在工廠直供的價(jià)格上再進(jìn)行加價(jià)，而是將利潤(rùn)全部讓利給加盟商，保障加盟商的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但同時(shí)貝備網(wǎng)會(huì)對(duì)加盟商的定價(jià)進(jìn)行統(tǒng)一化的管理。梅珊解釋其中的邏輯：“如果你要賺銷售差價(jià)，加盟商再加價(jià)，最終消費(fèi)者如何能獲得實(shí)惠？”與品牌商建立價(jià)值協(xié)同品牌商憑什么和貝備網(wǎng)進(jìn)行如此默契的配合？據(jù)梅珊介紹，這是由于貝備網(wǎng)和品牌商之間達(dá)成了價(jià)值協(xié)同?！拔覀兛梢詾檫@些品牌商提供嘗試電子商務(wù)的全套解決方案，所以我們直接達(dá)成合作，打掉中間商。”據(jù)悉，2014年5月貝備網(wǎng)上線之后，一直默默構(gòu)建國(guó)內(nèi)品牌廠商的工廠直供供應(yīng)鏈。這些國(guó)內(nèi)廠商大部分是為國(guó)外品牌做代工，同時(shí)也擁有自己的品牌。由于貝備網(wǎng)背靠央廣集團(tuán)，擁有較強(qiáng)的媒體資源，未來(lái)還將布局線下社區(qū)店，而且?guī)椭放粕虒⒏盍验_的媒體和銷售、產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行打通。品牌商可以通過(guò)貝備網(wǎng)這一平臺(tái)直接面向消費(fèi)者，無(wú)論在線上平臺(tái)還是線下店鋪，貝備網(wǎng)都不會(huì)加價(jià)。在盈利方式上，貝備網(wǎng)也進(jìn)行了創(chuàng)新：每月在品牌商實(shí)現(xiàn)銷售之后，倒扣20%的營(yíng)銷推廣費(fèi)用?！爱?dāng)品牌商實(shí)現(xiàn)銷售之后再付款，這樣他們當(dāng)然愿意。因?yàn)槲覀兇_實(shí)幫他們實(shí)現(xiàn)了銷售，而且還幫助他們節(jié)省了很多和中間商對(duì)接的精力?！泵飞赫劦健４饲?，由于品牌商并不能直接把控銷售渠道，所以常常感受不到投放品牌廣告的效果。而且往往銷售終端和品牌商的利益是相左的。而貝備網(wǎng)將銷售和營(yíng)銷結(jié)合在一起，打消了品牌商的顧慮?！捌放粕滔喈?dāng)于通過(guò)貝備網(wǎng)的線上平臺(tái)、線下貨柜直接將商品銷售給用戶，所以愿意為消費(fèi)者提供比市場(chǎng)上便宜10%的商品。”梅珊表示，貝備網(wǎng)的定位實(shí)際是重度垂直的母嬰O2O營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)。一起惠獲悉，現(xiàn)在入駐貝備網(wǎng)的品牌商占比達(dá)到76%，未來(lái)該比例還將逐步提升。除了構(gòu)建工廠直供的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，2015年進(jìn)口品牌也將成為貝備網(wǎng)的重點(diǎn)。但貝備網(wǎng)可能會(huì)通過(guò)更輕的方式做海外購(gòu)業(yè)務(wù)：直接和自貿(mào)區(qū)內(nèi)的政府跨境購(gòu)平臺(tái)合作。

【編者按】最近一年，微商成為電商業(yè)內(nèi)最火爆的新名詞。但是眾人對(duì)微商一個(gè)又一個(gè)銷售神話的艷羨之下，有著掩藏不住的疑問(wèn)：微商有未來(lái)嗎？眾多層級(jí)的線上代理模式是否合理？難以管控的微商業(yè)務(wù)是否會(huì)帶來(lái)亂價(jià)等情況，進(jìn)而影響品牌的持續(xù)發(fā)展？護(hù)膚品牌三草兩木的創(chuàng)始人謝一銘對(duì)于這些問(wèn)題有自己的想法和思路，在公司同事集體反對(duì)的情況下，開始一個(gè)人經(jīng)營(yíng)微商業(yè)務(wù)，之后微商渠道的銷售額超過(guò)1000萬(wàn)，并逐步組建團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過(guò)5個(gè)月的發(fā)展，三草兩木微商總銷售額超過(guò)6000萬(wàn)元。日前，謝一銘總結(jié)了一套三草兩木經(jīng)營(yíng)微商的“邏輯思維”，并指出現(xiàn)在眾多微商存在的三大弊病。以下內(nèi)容為謝一銘自述：同樣是面膜也要差異化三草兩木進(jìn)入微商的第一件事就是選品。我們最終選擇了面膜這個(gè)已經(jīng)被眾多代理商和消費(fèi)者在微信渠道接受的產(chǎn)品。但是沒(méi)有差異化的產(chǎn)品是無(wú)法立足的。我們購(gòu)買了幾款微商熱銷的面膜，發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品并沒(méi)有做進(jìn)一步的形象包裝和品牌積累。而三草兩木在線下和電商領(lǐng)域經(jīng)過(guò)了5年的發(fā)展，品牌的內(nèi)涵和傳播這個(gè)底子打得非常好。行業(yè)內(nèi)朋友都知道，從生產(chǎn)到整個(gè)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，300萬(wàn)可以打造一個(gè)護(hù)膚品的爆款。而3年期間，為打造三草兩木這個(gè)品牌，我們花費(fèi)了5000多萬(wàn)元。不僅如此，三草兩木還將從質(zhì)量和效果兩方面和其他產(chǎn)品區(qū)分開?；瘖y品并不涉及高科技，只要用料好、選擇好的供應(yīng)商就可以達(dá)到良好的品質(zhì)。關(guān)于產(chǎn)品效果，很多用戶其實(shí)存在認(rèn)識(shí)誤區(qū)。很多用戶不了解自身皮膚的問(wèn)題，也沒(méi)有系統(tǒng)的護(hù)理觀念，所以經(jīng)常難以獲得良好效果。我們針對(duì)不懂護(hù)膚流程的人專門推出7天的護(hù)理方案，面膜和精華相互搭配。我們賣的一個(gè)護(hù)理方案，而不僅僅是產(chǎn)品。這樣，我們的代理和消費(fèi)者會(huì)感知到我們產(chǎn)品的不同。在視覺(jué)設(shè)計(jì)上，我們的設(shè)計(jì)師遵守三草兩木少就是多的概念。在價(jià)格方面，7片面膜加一只精華的搭配比線上便宜100元，既讓消費(fèi)者感覺(jué)到實(shí)惠，也給微商預(yù)留充足的營(yíng)銷空間。眾多微商存在的三大弊病做好產(chǎn)品規(guī)劃，我們就要正式開始微商運(yùn)營(yíng)。但是我們分析了現(xiàn)有的微商的一些經(jīng)營(yíng)情況后，發(fā)現(xiàn)了三大問(wèn)題：第一，代理商完全沒(méi)有凝聚力。現(xiàn)在的商家非常浮躁，整體氛圍就像當(dāng)年的淘寶一樣。品牌商向代理商傳達(dá)是，只要跟著我干，就會(huì)有房有車有票子。但是精神理念其實(shí)是更強(qiáng)大的力量，金錢不是最重要的。第二，微商將線下的代理模式照搬到線上，代理商隊(duì)伍雜而不精。品牌商在線下也會(huì)有眾多的代理商和渠道商，但問(wèn)題是線下是有區(qū)域保護(hù)的。直接將線下代理模式搬到線上就會(huì)產(chǎn)生很大的問(wèn)題，因?yàn)榫€上面對(duì)的是整體市場(chǎng)?，F(xiàn)在做微商的品牌商一般擁有一百個(gè)總代理，下面還有多個(gè)層級(jí)的代理。更恐怖的是，有的品牌商總代理的數(shù)量就達(dá)到了200個(gè)。在這種發(fā)展模式下，代理隊(duì)伍雜而不精，對(duì)代理商的銷售價(jià)格和經(jīng)營(yíng)手段很難控制，這是微商進(jìn)一步發(fā)展的致命問(wèn)題。1個(gè)月之前的圣誕前夕，俏十歲停止發(fā)貨，就是因?yàn)殡y以對(duì)價(jià)格和假貨進(jìn)行管控。第三，品牌商的產(chǎn)品沒(méi)有下沉。很多微商并沒(méi)有最終解決產(chǎn)品的銷售問(wèn)題，產(chǎn)品總是積壓在一級(jí)、二級(jí)代理手中，這樣的情況持續(xù)下去，將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)業(yè)務(wù)的崩盤。很多品牌商只看到通過(guò)微商銷售額上百萬(wàn)，甚至上千萬(wàn)，但卻沒(méi)有想過(guò)貨還在代理商的手中。這就是微商三個(gè)月發(fā)展起來(lái)一批，過(guò)了3個(gè)月又倒下去一批的原因。三草兩木只招40名總代針對(duì)現(xiàn)在大部分微商存在的問(wèn)題，三草兩木找到了自己的解決方案。我們規(guī)定在全國(guó)范圍內(nèi)三草兩木只能有40名總代理，因?yàn)槲覀円Ｗo(hù)代理人的利益。我們的總代理必須要有獨(dú)自解決問(wèn)題的能力，而不是“小白鼠”。我們代理的門檻是30萬(wàn)元，也就是必須一次性拿貨30萬(wàn)元。30萬(wàn)元乘以代理商數(shù)量，三草兩木一個(gè)月微商的營(yíng)業(yè)額為1200萬(wàn)元。而很多品牌商的門檻只有5萬(wàn)元，卻永遠(yuǎn)上百名代理商。一個(gè)人投資5萬(wàn)做生意和30萬(wàn)是絕對(duì)不一樣的。三草兩木代理商的數(shù)量少，但是更加精選和優(yōu)質(zhì)。而且代理商的人數(shù)少，品牌的理念和政策能夠非常容易的下傳。三草兩木的對(duì)微商價(jià)格的管控非常嚴(yán)格，也用了一些軟件管控價(jià)格。即使總代理商如果隨便發(fā)布促銷信息、擾亂價(jià)格，一樣會(huì)被取消代理資格。這個(gè)月，我們就取消了6個(gè)總代的資格，如果說(shuō)一個(gè)微商做了半年還沒(méi)有出現(xiàn)亂價(jià)的話，那三草兩木是唯一一家。此外，三草兩木為會(huì)和代理商一起制定全年規(guī)劃和營(yíng)銷方案，幫助代理商更好的銷售。所以我們代理商在這一年中會(huì)和緊密合作，而不像其他品牌的代理商只有3個(gè)月的熱度。末端促銷助力產(chǎn)品下沉而且我們還將幫助代理商進(jìn)行產(chǎn)品下沉，真正促進(jìn)末端的銷售。一般品牌商只管把貨發(fā)給代理商，就不再做任何工作。而三草兩木將結(jié)合此前線下做促銷的經(jīng)驗(yàn)，策劃很多末級(jí)的促銷和營(yíng)銷方案。例如，1個(gè)月之前的圣誕節(jié)，我們推出了圣誕禮盒的限量促銷，為此進(jìn)行了10天的預(yù)熱。在預(yù)熱期間，我們就根據(jù)代理商的數(shù)量和他們的銷售能力預(yù)先計(jì)算這次的促銷情況。果然促銷當(dāng)天，銷售額超過(guò)806萬(wàn)，后續(xù)幾天還有代理商再持續(xù)下單。圣誕禮盒這次促銷的產(chǎn)品，是在之前的產(chǎn)品規(guī)劃中專門做限量促銷的一款單品。該單品全年一共做四次限量促銷，每次都會(huì)變換不同的包裝和賣點(diǎn)。三草兩木還有另外兩款單品進(jìn)行全年兩次的限量促銷。根據(jù)現(xiàn)在三草兩木的代理商數(shù)量和銷售能力計(jì)算，這三款單品就將帶來(lái)8000萬(wàn)元的年銷售額。除了一年為期不多的限量促銷單品外，三草兩木的微商業(yè)務(wù)在日常經(jīng)營(yíng)中也非常注意發(fā)布內(nèi)容的規(guī)劃性和統(tǒng)一的調(diào)性。我們并不會(huì)頻繁在朋友圈發(fā)布廣告信息，而是會(huì)把握好尺度，而且提供真正的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和產(chǎn)品，這樣我們的用戶并不會(huì)認(rèn)為這是廣告。而且我們也不會(huì)要求代理商的銷售額不斷翻倍增長(zhǎng)，避免了這就是個(gè)生意的感覺(jué)。未來(lái)布局微直銷體系三草兩木不僅在產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品包裝、定制規(guī)則、策劃促銷等方面為代理商提供支持，而且將要為總代理做未來(lái)的規(guī)劃。我們可能是唯一一家考慮到代理商未來(lái)發(fā)展的品牌商。2015年，三草兩木將啟動(dòng)“移動(dòng)的實(shí)體”，結(jié)合微商渠道研發(fā)“微直銷”體系，幫助我們40位總代理在全國(guó)開設(shè)分公司。我們的目標(biāo)是明年建立300家移動(dòng)實(shí)體。現(xiàn)在該業(yè)務(wù)還在規(guī)劃中，未來(lái)會(huì)給大家一個(gè)詳細(xì)的解釋，現(xiàn)在只能給大家簡(jiǎn)單介紹一下我們的想法。我們之所以想做微直銷體系，是因?yàn)榭紤]到一旦騰訊微信不允許做微商這件事情了，我們?cè)趺崔k？我們要考慮到未來(lái)3年應(yīng)該如何發(fā)展。而微直銷體系則是基于未來(lái)的粉絲分享經(jīng)濟(jì)的思路建立的。例如，我看到一位美女的衣服很好看，我問(wèn)她是在哪里買的，她發(fā)我一個(gè)購(gòu)買的鏈接。如果我去購(gòu)買，這位分享鏈接給我的美女就會(huì)有利潤(rùn)。未來(lái)，我們將不再看到朋友圈到處充斥著促銷的信息。以上這些就是我想分享給大家的微商背后的“邏輯思維”。我們認(rèn)為，品牌商如果能夠真正站在消費(fèi)者、代理商的角度，他們就會(huì)給品牌商帶來(lái)意想不到的回報(bào)。

【一起惠訊】1月5日消息，中國(guó)郵政集團(tuán)公司通知，因俄羅斯郵政暫不接受各國(guó)郵政發(fā)寄的平常小包，中國(guó)郵政決定于2015年1月15日起暫停在集中收寄點(diǎn)收寄發(fā)往俄羅斯路向的平常小包。一起惠了解到，受此影響，速賣通線上發(fā)貨渠道“中國(guó)郵政平常小包+”從1月7日中午12:00起，將不能再創(chuàng)建發(fā)往俄羅斯的物流訂單。同時(shí)，俄羅斯買家也無(wú)法選擇“中國(guó)郵政平常小包+”的物流方式下單。速賣通方面提醒賣家若有歷史已創(chuàng)建的物流訂單，務(wù)必去而貨物在1月10日前交達(dá)物流商。除此之外，速賣通方面呼吁各賣家及時(shí)調(diào)整發(fā)貨方式，避免貨物寄送失敗造成物流延遲。速賣通建議賣家用其官方的線上發(fā)貨渠道速優(yōu)寶等線上發(fā)貨渠道來(lái)向俄羅斯發(fā)送包裹。據(jù)悉，跨境B2C物流模式有：國(guó)際小包、快遞、海外倉(cāng)儲(chǔ)和聚集后規(guī)?；\(yùn)輸。對(duì)于一些中小賣家來(lái)說(shuō)，國(guó)際快遞及海外倉(cāng)由于成本較高，均為成為中小賣家的主流渠道。而國(guó)際小包，雖然遞送時(shí)間長(zhǎng)，但因其經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，且覆蓋面廣，為中小賣家對(duì)俄的重要物流方式。

【一起惠訊】昨天亞馬遜中國(guó)上調(diào)免郵標(biāo)準(zhǔn)至99元后，有網(wǎng)友就預(yù)計(jì)會(huì)有其他電商跟進(jìn)，果然如此，1號(hào)店就首先冒出來(lái)了，不過(guò)不是漲價(jià)而是降價(jià)哦。12月18日起，在全國(guó)11大省市購(gòu)買1號(hào)店自營(yíng)商品，免運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)下調(diào)至58元（重量需不超過(guò)10kg），具體地區(qū)分別為北京市、上海市、天津市、重慶市、江蘇省、浙江省，安徽省，廣東省，湖北省，福建省，四川省共11個(gè)，其他地區(qū)保持99元或199元門檻不變。折騰了快一年的吉尼斯紀(jì)錄，1號(hào)店終于在運(yùn)費(fèi)這事兒上爽快了一把，甚至在某些核心地區(qū)，運(yùn)費(fèi)比電商物流行業(yè)的老大哥京東還便宜了一塊錢，說(shuō)不是趁機(jī)打價(jià)格戰(zhàn)誰(shuí)信啊。不過(guò)說(shuō)起來(lái)也挺奇怪，運(yùn)費(fèi)雖然是小東西，但是包郵跟不包郵的心理差距那就是不一樣，可能是因?yàn)榭傆X(jué)得郵費(fèi)沒(méi)體現(xiàn)在商品價(jià)值上吧。不過(guò)這樣一來(lái)，購(gòu)買某些小件物品的時(shí)候，運(yùn)費(fèi)成本會(huì)越來(lái)越多地被考量在內(nèi)，電商爭(zhēng)奪消費(fèi)者的戰(zhàn)爭(zhēng)體現(xiàn)在細(xì)節(jié)的方方面面，不用管到最后誰(shuí)能贏，我等消費(fèi)者只要比好價(jià)算好到手的成本，買最實(shí)惠的就可以了。