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夫妻店
作為擁有大賣場門店最多的零售公司,以大潤發(fā)為首的高鑫零售幾乎嘗遍了零售所有可能的新模式,包括O2O模式、1小時極速達、無人便利店、美妝零售店等,最新的動作是加盟便利店。8月8日,一家飛牛便利出現在了嘉興平湖,從網上流出的圖片來看,這家150平方米左右的便利店和其他便利店無異,售賣快消品、生鮮食品、便當、咖啡等,同時提供了可供用餐的休閑區(qū),大潤發(fā)旗下網上超市飛牛網聯席CEO袁彬表示,該店實際上是一家加盟店,貨源全部來自于大潤發(fā),同時為其提供運營管理方面的支持,包括為其篩選適合當地需求的商品。袁彬沒有透露飛牛便利店具體發(fā)展計劃,不過看起來,這個加盟便利店業(yè)務像大潤發(fā)B2B業(yè)務模式的一種延伸,該項業(yè)務自2014年開始被重點發(fā)展,基于線下大潤發(fā)實體門店和供應鏈優(yōu)勢,借互聯網手段來給夫妻店、小規(guī)模連鎖店提供商品供應,此前,大潤發(fā)曾收購了校園跑腿業(yè)務校呵呵,間接通過商品輸出擴大B2B業(yè)務量。在便利店形式上,大潤發(fā)并非初次涉入。在上海擁有300家左右的喜士多便利店也隸屬于高鑫零售旗下,在便利店林立的上海,喜士多的競爭優(yōu)勢并不明顯。2014年,大潤發(fā)發(fā)展飛牛網時曾與喜士多合作,在部分喜士多門店中設置飛牛網體驗館,同時為喜士多門店增加了“貨到店取”的功能,當年年底,大潤發(fā)直接用喜士多的品牌開設了一家“喜士多云超市”,希望將這種小型超市下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。不過,這項業(yè)務并未被發(fā)展起來,目前已經不被提及。此次大潤發(fā)用加盟的形式推出新的便利店品牌,應該是希望借著便利店的風口來提升母公司高鑫零售的業(yè)績。高鑫零售旗下擁有大潤發(fā)以及歐尚,喜多便利店等多個連鎖商超品牌。去年10月山東濰坊大潤發(fā)關店,“20年不關店”的記錄被打破之后,大潤發(fā)也不避諱繼續(xù)關店了。根據8月9日晚間大潤發(fā)母公司高鑫零售發(fā)布的上半年業(yè)績報告顯示,大潤發(fā)上半年分別關閉了位于上海和青島的2家門店,下半年還將關閉第三家門店。與此同時,雖然高鑫零售上半年營業(yè)額540.8億元,同比增長2.1%。股東應占溢利17.57億元,同比增長22.7%。但是,高凈利潤很大程度來源于未消費完的預付卡的貢獻。除掉這筆“額外收入”,高鑫零售的經營凈利潤率應為4.6%,雖然在業(yè)內并不算低,但同店銷售下降,為負0.9%,比2016年同期的-0.3%相比持續(xù)下降。大潤發(fā)為代表的大賣場業(yè)績下滑的同時,便利店成了資本追捧對象。包括京東、阿里等互聯網公司也在“爭奪小賣部”,比如京東便利店也都是原店主加盟,實際上是想成為這些便利店的供貨商。大潤發(fā)要想借飛牛便利店拓寬B2B業(yè)務,面臨的對手不可謂不強。
一起惠2017-08-11 09:33:04597 次
京東便利店加盟方式是什么?怎樣加盟京東便利店?京東便利店加盟app是什么,京東集團CEO劉強東前段時間宣布了百萬便利店計劃,那么京東便利店加盟方式大家都知道嗎?要想加盟京東便利店,小編提醒大家要先弄清楚京東便利店加盟方式。京東便利店加盟方式是什么?怎樣加盟京東便利店?京東便利店加盟app是劉強東這段時間微博中曝出的一個計劃,也算不上計劃,當前京東已經在全國范圍內開展了相關建設,京東想通過便利店的模式拓展市場,從而打通吸取農村消費力的渠道,而且也能讓都市中的京東品牌更加深入人心。京東集團首席執(zhí)行官劉強東宣布試水便利店,并放言將在五年內在全國開設超過一百萬家京東便利店。其中,有一半要開在農村。這是繼一萬家京東家電專賣店計劃后京東的第三個線下合作項目。從此前阿里布局新零售到現在的京東便利店,可以看出,電商轉型新零售已經是大趨勢,憑借其供應鏈方便的優(yōu)勢,此番試水便利店,京東成功的幾率還是蠻大的。京東便利店進行加盟需要用戶自己去咨詢京東客服,會給出最佳的服務。京東便利店加盟方式是什么?京東便利店需要向京東支付費用嗎?雖說是加盟模式,但店主不需要向京東支付任何盟費費、管理費、培訓費,唯一收取的“質保金”,是為了約束和規(guī)范店主的銷售行為。1、必須承諾店中經營的商品100%保真,假一罰十;2、門店經營所需的房租、水電、裝修和進貨等費用由店主自行承擔;3、除了提供貨源外,京東還將輸出品牌、模式和管理。京東便利店店主可以自主選擇兩種進貨模式——100%進貨模式:所有商品京東進貨,店主在京東掌柜寶下單,由京東負責物流配送到店;部分進貨模式:部分商品京東進貨,配合其他進貨渠道;4、京東將會對100%從京東進貨的店鋪給予更多市場活動等各支持。目前“京東便利店”規(guī)劃的主營品類是快消品,其它如3C、家電、服飾、家居等品類可以支持部分擺樣和代下單付傭模式。得益于強大的京東物流配送網絡已成功下沉農村市場,因此,京東能輕松豐富夫妻店的商品結構,這一點是很多連鎖實體零售商,以及一些批發(fā)商做不到的。
一起惠2017-07-26 08:48:48592 次
小麥公社旗下“小麥便利店”已獲得1.25億元人民幣首輪融資,由洪泰基金、晨山資本聯合投資,這是繼斑馬資本投資便利蜂之后,便利店領域最大的一筆融資。據了解,小麥團隊自2015年底進入便利店領域,在紅杉中國、中通快遞、成為資本等老股東的支持下迅速發(fā)展。該公司稱,此次融資主要用于供應鏈建設、產品迭代升級、自有系統研發(fā)升級等。小麥便利店面積約20平方米,該方案在戶外及建筑內均可放置,可移動、可拼裝、靈活部署,可以實現4小時建店、一日開業(yè);此外,其還通過人臉識別、移動支付等技術支持可無人值守模式。對于消費者而言,一個完整的購物流程是:注冊會員-人臉識別或掃碼進門(身份識別)-微信掃碼自購-結算支付離開。小麥便利店主要開在社區(qū)場景(解決便民零售店選址難、商業(yè)配套缺失的現狀),提供7x24小時的社區(qū)居民早餐供應、鮮食、生鮮蔬菜及日常必需品。滿足日常消費的同時,其還根據不同社區(qū)的需求設置了便民急救箱、手機充電站、微波爐和公益滅火器等設施。小麥公社副總裁全斌表示,目前研發(fā)制造還在試測迭代中,但目前的版本已經顛覆了傳統便利店的成本結構,且通過制造標準化可以快速復制。由于優(yōu)化了傳統便利店的地租和人力兩大成本,小麥便利店可以提供更便宜的商品定價。同時,每個便利店都會依據動態(tài)購物行為數據分析、用戶調研和多年經驗的便利店運營團隊支持,進行更準確的選品和精準訂貨,并要求一定的商品汰換率防止“審美疲勞”。未來還能以有限的物理空間+無限的貨架延展方式提供更多品類和服務的選擇??刂票I損率是此類開放型店鋪的一大難題,目前有無人便利店采用曲線救國的RFID方案,但面臨標簽成本高、易脫落、易撕毀等問題。而小麥采用的是半管理半技術的手段,其思路是:偷竊行為獲利低:封閉社區(qū)的消費群體比較固定,購物是剛性需求,商品多為小額資金的食品或日常必須品,偷竊是少數的偶發(fā)現象;偷竊行為成本高:通過智能身份識別掌握會員信息,未來也會和信用體系合作,購物行為會計入誠信體系;日常有人值守,所以比無人便利店面臨的風險低;測試下來,其盤虧是千分之三、達到成本平衡,相比之下,傳統便利店盤虧在千分之5左右。出于“有人”的特點,其對標對象更像是傳統夫妻店/小賣部,“雖然可以選擇無人模式,但小麥便利店日常仍需要一名店主看管6-8小時,除正常運營外也保持了社交屬性和更流暢的顧客體驗”,全斌說,“小麥是智能便利店而非無人便利店,拋除前面的定語,我們核心還是關注便利店本身的運營和客戶體驗,供應鏈布局、系統優(yōu)化、運營升級等?!毙←湵憷甑暮诵膱F隊融合了互聯網(O2O、電商)、零售(傳統便利店)、物流、房地產人才,CEO劉澤軒創(chuàng)辦的小麥公社曾是中國最大的校園快遞O2O企業(yè)。目前,該公司還沒有透露開店速度規(guī)劃,但表示具備更鮮明的智能硬件屬性的新版本店鋪將很快投入更廣泛的測試中。
一起惠2017-07-19 09:36:46548 次
TakeGo、繽果盒子、淘咖啡……掃手入場、自由購物、無感支付,無人便利店因為新技術新體驗,成為了零售行業(yè)最耀眼的新星。然而,一個叫邦馬特產品,雖然和它們有著同樣的酷炫體驗,卻堅稱自己不是無人便利店,只是一個讓消費者購買到“此時此刻”最想要的東西的智能終端?!澳猛昃妥摺钡淖詣邮圬洐C在深圳和杭州的寫字樓、社區(qū)和校園里,人們可以看到一個占地1平米左右的自動售貨機。它沒有堅硬的購買按鈕,沒有投幣入口,沒有提示支付的標簽,消費者只需掃碼或指紋打開玻璃門,拿出想要的商品再關閉玻璃門,即可轉身離開完成購物,這就是無人零售的新玩家——邦馬特無人智能售貨機。邦馬特無人智能售貨機據了解,邦馬特主要為消費者提供新鮮、便捷的冷食。相比于傳統的自動售貨機,邦馬特有三個特點:1、技術應用:用指紋識別、商品識別等技術,讓用戶體驗無感支付。2、固定場景:專注高校以及寫字樓、社區(qū)兩個高頻的生活場所,精準服務固定需求。3、運營模式:每天分時段多次補貨,讓消費者可以在不同時間點買到最需要的商品,如早上可購買牛奶面包,下午可購買水果。邦馬特CEO黃陽介紹,7-11(711便利店)對零售要素重要性的判斷依次為:距離、品質、價格,而國內零售更多是在討論轉化率,忽略了消費者到店這一過程的優(yōu)化。基于對711判斷的認同,黃陽團隊認為拉近商品和消費者距離的售貨機是一個機會,于是便有了如今的邦馬特。自2016年成立,邦馬特已經鋪設了數百個終端,每臺機器月銷售額約在8000~10000元,包括哇哈哈、可口可樂、康師傅、全聚德、面包好了、煌上煌等多個品牌,均已與邦馬特達成了合作。“日本的售貨機市場非常成熟,但在國內不能照搬?!痹诖_定運營策略之前,黃陽認識到,40年前日本街頭零售商業(yè)配套服務還不健全,所以自動售貨機作為先進的零售形式占據了市場,但中國街邊的商業(yè)配套設施已經非常健全,不適合全面鋪設。因此,邦馬特選擇服務固定場景的固定需求,以獲取線下的碎片化消費數據。“邦馬特不是做工具,而是做渠道。”黃陽稱,邦馬特是一家以售貨機為載體,做流通渠道的公司,未來還將變成一個供應鏈服務公司,提供針對智能售貨機網絡的一整套底層服務。無人且便利但堅決不做店面“我們相當于迷你版的7-11?!秉S陽表示,收集消費偏好數據反向指導供應鏈選品的思路上,邦馬特和7-11非常相似,不過僅僅“迷你”這個差異,也是邦馬特團隊深思熟慮后的選擇。黃陽強調,邦馬特不是無人便利店?!傲闶蹚木€上回歸線下很大的原因是流量太貴,線上流量成本本質上就是線下零售的房租,無人便利店仍沒有解決房租成本的問題。”他表示,邦馬特做的是離用戶更近,攔截碎片化流量的小型設備。不過即便只做設備,也要改變傳統售貨機的問題,從消費者需求出發(fā)?!跋M者喜好是會疲倦的,傳統便利店要保持20%商品每月更新才能維持消費者的興趣。邦馬特會每天多次補貨,提前預設消費者每個時段最想要的商品,提升商品的可得率?!倍S陽口中的多次補貨背后,是邦馬特完全自營的供應鏈。商品方面,大流通商品來自廠家和當地供應商,面包、果切等來自當地有中央廚房的連鎖店;物流方面,在每個城市設有“中央倉+前置平行倉”,全程冷鏈,每個平行倉2個人加1臺車,負責周圍30~50臺設備的基礎運營。“所有運營都由我們公司負責,但會引入一些加盟商提供好的場地資源?!秉S陽介紹,邦馬特希望用最快的方式拓展市場,吸納更多優(yōu)質的商業(yè)物業(yè),“畢竟線下零售最終拼的就是位置?!蹦壳?,邦馬特正在籌備進入武漢和長沙。黃陽坦言,智能售貨機市場還是一片藍海,一旦網絡搭建起來,其價值是比零售收益大得多:邦馬特可以成為廣告渠道,做售貨機版的分眾;可以擔當智能終端,做食品版的豐巢;也可以成為食品廠家推廣新品的渠道……而其最大的能力,還是通過積累的實時消費數據,反向指導供應鏈,在每個點位上提供足夠精準的商品,甚至做到不鋪設任何多余的商品。據透露,經過了兩次產品的迭代,邦馬特正在測試的第三代智能售貨機會實現更大的技術更新,將現代自動化倉庫的技術微縮化,內置在售貨機中,提升售貨機的能力。此外,邦馬特也在嘗試一些增至服務,比如在校園中增加“跑腿”業(yè)務。邦馬特第三代產品效果圖什么將無人便利店推上了風口?“無人模式理論上會減少人力成本,但中國和美國、日本零售業(yè)的人工成本占比不同,國內實體零售的最大成本在于房租,所以,無人模式對減少國內線下零售成本的作用并不大。”黃陽認為,無人便利店在國內大火有兩方面原因:(1)AmazonGo的出現點燃了這個行業(yè)。(2)模式符合數據挖掘的趨勢。無人便利店可以收集實時交易數據,包括一個人買了什么,購買時間,購買地點,還在什么時間、地點買過何種商品,甚至平時都喜歡買什么,進而指導精準推薦。“帶有時間維度和偏好的實時經營數據,其價值遠高于交易數據?!秉S陽補充道。2016年末,亞馬遜推出AmazonGo,國內無人便利店市場徹底被點燃。原鄰家便利店團隊創(chuàng)立的便利蜂、深藍科技的TakeGo、繽果盒子、F5未來商店等陸續(xù)進場,阿里旗下的“淘咖啡”也在近日與消費者見了面。然而,備受關注的領域,也會迎來一些質疑的聲音。“任何技術在出現一年后就不是新技術了。不論水孔頭做得多漂亮,最終還是要看出不出水、出來的水質好不好?!币晃粚嶓w零售行業(yè)人士認為,無人便利店確實是趨勢,但能否有穩(wěn)定的技術支持市場發(fā)展是關鍵,“AmazonGo在2015年就申請了專利,2016年底才推出產品,至今仍在內測沒有對外,這說明什么?無人便利店的技術儲備沒有那么容易?!逼鋵?,國內很多無人售貨所采用的仍是RFID(無線射頻識別)技術(如繽果盒子),用傳統的商品識別技術保證體驗的流暢。但有無人便利店業(yè)內人士透露,RFID的使用成本非常高,“一個標簽成本在0.5~0.6元,便利店的客單價和毛利有限,這樣的技術并不是長久之計;如果采用更先進的商品識別技術,容錯率是不是在可承受范圍內也值得討論。”不過黃陽認為,無人便利店對線下零售數據在線化的推動作用是不能忽視的。“夫妻店數字化改造比較困難,但直接用無人便利店或自動售貨機實現起來相對容易些?!薄八^新零售,應該做到和電商一樣的實時數據反饋。線下數據一直沒有被積累起來,傳統便利店往往一整天結束才知道賣出了什么。新零售其實是O2O的延續(xù),只不過O2O的重心在線上,新零售的重心在線下?!秉S陽指出,無人便利店也是新零售的一種嘗試,將線下沒有被收集的零售數據,通過智能或物聯網設備與用戶信息打通,讓數據更加完整、有效。一位零售技術服務商表示,如果將線下數據比作礦,每個路邊小店就是一個小礦體,這些資源加在一起就構成了新能源(數據資源)?!靶滦捅憷昕梢酝瓿砷_采這些資源的第一步——讓線下數據在線化,而未來能夠覆蓋多個線下場景的工具則有機會創(chuàng)造出更多的價值,比如支付?!绷碛辛闶圪Y深人士指出,線下業(yè)務與線上業(yè)務不同,線下業(yè)務是存在區(qū)域和位置限制的,各家企業(yè)都有建立資源獨占性的可能,所以未來,無人便利店很可能像共享單車一樣,保持長期的多元發(fā)展。而黃陽也表示,不論是無人便利店還是智能自動售貨機都需要一個優(yōu)化的過程,各種模式的價值也需要在大量投用后,由消費者的選擇來判定。
一起惠2017-07-12 09:34:43632 次
6月28日消息,農村電商匯通達近期再獲知名機構3億元直接投資。據悉,從2015年6月至2016年6月,該公司先后獲得包括沿海資本、華夏人壽、華晟資本、新天域及江蘇省高投在內的多家機構的13億人民幣投資。匯通達負責人透露,通過為鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻老婆店提供特定的商品和服務,匯通達目前的銷售業(yè)績每年翻番,2016年預計銷售額可達160億元。截至今日,匯通達已服務30000多家會員店,服務面覆蓋13個省,8000多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的近3000萬農村家庭。探究匯通達在農村電商模式上的摸索,與其他電商最大的不同在于“在特定的地點提供特定的商品與服務”,即通過信息化的改造,幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店成長,包括提升能力和管理手段,發(fā)揮其區(qū)域優(yōu)勢與社交屬性,與農民建立互動與聯系,發(fā)現和滿足農民需求。據了解,匯通達所服務的會員店已由家電為主的經營品類拓展至農資、農機具、電動車、酒水等。匯通達提供的數據顯示,從2010年至2016年,匯通達的復合增長超過100%。2016年1-6月份的銷售業(yè)績已達到2015年全年業(yè)績總和,比2015年同期增長158%。另外,匯通達還將會員店升級為智慧門店,這類門店已經超過18000家,并結合線上形成互通,2015年雙十二活動中,匯通達參與會員店10000多家,會員店銷售10多億元,發(fā)展粉絲數超300萬人。據悉,匯通達由五星電器創(chuàng)始人汪建國與有“中國實力派企業(yè)家”之稱的徐秀賢等聯合創(chuàng)辦,利用整合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻老婆店,匯通達正在進行農村最后一公里物流、消費金融、農村保險等生態(tài)化布局。
一起惠2016-06-29 08:46:49785 次
女人的衣柜里永遠都少一件最滿意的衣服,自然,也缺少一件可以和這件衣服完美搭配的手袋,作為功能性的裝飾品,手袋在女人世界里的地位,其他配飾絕對撼動不了。今天筆者就帶你走世界,看看那些大牌手袋品牌的經典款。Chanel首先介紹法國,完全是出于私心對某些品牌的鐘愛,覺得人生中至少要擁有一件他家的手袋,才算完美。我說的偏愛正是Chanel!創(chuàng)始人是一位傳奇般的女性—GabrielleChanel,對于她的傳奇人生,做下功課都會知道。Chanel的logo雙C設計,是CocoChanel的縮寫??赡芟隳蝺号吭谌ナ赖臅r候不一定會想到日后chanel的創(chuàng)意總監(jiān)是一個男人—KarlLargerfeld,人稱卡爾大帝,自他1983年進駐Chanel,將品牌帶到了第二次的時尚巔峰。無論是誰成就了誰,以Chane女士貫穿一生的驕傲性格,一定會說,永遠的Chanel。香奈兒的手袋,貴在經典,Chanel2.55和CF系列手袋就是其中最為經典的款式,這兩個款式由上述的兩位大師分別設計。最早的Chanel2.55誕生于1955年且只有2個款式:日間采用有紋路的小羊皮面料,晚間則使用絲綢或者針織花呢以搭配晚裝。而現在的Chanel2.55家族則泛指1955年Chanel女士的復古款及1983年Karl接手后設計的雙C轉扣的經典款。2.55采用的是方扣全金屬鏈設計,方扣代表了CocoChanel終生未婚,CF系列則是將方扣換成了雙C的香奈兒標志,包鏈也從原來的硬朗全金屬鏈更換為皮革與金屬纏繞的包鏈款式。近幾年來,也出現了藍色、灰色、米色、紅色、紫紅色等新款顏色,但經典款黑色永遠都值得收藏。KarlLagerfeld每季都會為2.55手袋增添一項令人心醉的設計,除了充滿張力的鏈帶結合包括漆皮、軟呢、動物皮草等各式各樣的材質,也會在顏色上玩花樣——黑白色、金銀色、大地色系……Chanel多年來也曾經嘗試過轉型,在秀場上也秀出過樂高玩具一般的塑料包,猶如一個呼啦圈套在身上的呼啦圈包,除了博眼球以外,卻沒見到幾個人真正入手。不過,嘗試歸嘗試,2011年的BOY系列富有濃郁的中性風格,粗獷風的金屬鏈,得到了明星模特白富美的熱愛。它的包蓋材質多變,顏色也有所突破。歐美風或者是混搭范,都能看到它的身影。LouisVuitton將LV放在第二位,其實是有些屈尊,畢竟LVMH是奢侈品第一集團,我們看到的很多大牌,其實都在LV集團旗下。LouisVuitton,我們簡化稱為LV,在咱大中國,它也算是接地氣的品牌,2007年的蛇皮袋,讓我們每當春運來臨,它就讓我身臨LV07大秀場。不認識LV的人很少,因為它實在被山寨過太多次。它的結實耐用在業(yè)界出名,很多經典款式,是購買大牌手袋的入門款。從皮革的樣式顏色,近幾年也有了很大的改變,從原有的老花、三彩、棋盤這種logo非常明顯的材質轉化為無logo的材質,這也代表了大牌走向低調奢華。說到入門款,SPEEDY系列,一定是當仁不讓,它在價格上絕對不超過5位數。這個系列中SPEEDY25和SPEEDY30最為暢銷。SPEEDY25是應奧黛麗赫本的要求定制,赫本與LV共同存在的一張照片,刻成永恒。SPEEDY的經典款式,在LV的其他系列中,也有所體現。涂鴉、玫瑰等當年的限量版,現在早已絕版。MonogramEmpreinte系列在2012年,又為speedy25注入新的活力,以這個系列燙印花紋的小牛皮做主料,選用speedy25的款式,并加上了一條肩帶,2個LV系列的經典元素融合,撞擊出新的火花,連嬛嬛都愛上了LV,LV也從此告別了全城老少背老花的尷尬。還有一款LV的經典款式不得不提,nevefull——一款永遠裝不滿的手袋,也是一款LV的街包。這款包告別了大牌手袋自重就要命的傳統設計,采用輕質材質和簡介的設計,推入市場,大獲成功。這款手袋也同樣分為多個型號,可以根據身材來選擇不同大小的手袋。這款包包雖然沒有拉鏈,看似過于休閑,但是和明星們學學搭配,上班購物休閑,一包搞定,而且它算是海外白富美的專屬上學書包,就從這一點上,結實耐用沒的說。HermèsHermès雖然在國內出名晚,但是絕對是厚積薄發(fā)的經典案例。如果說蘋果和小米的饑餓營銷吊足了人們的胃口,那Hermès的手袋要需要等上2年的時間,這算不算是饑餓營銷更成功的案例。我們經常能看到一些八卦雜志,盤點諸多女星擁有的Hermès手袋數量,Hermès幾乎成為了判斷女星是否當紅的不二法則。說到Hermès,就一定要提到2個女星,一個是以優(yōu)雅美貌著稱的GraceKelly,另外一個是以她老公美貌著稱的貝嫂。GraceKelly是女星中的傳奇,她從影僅6年,就成為了一代經典女星,她成功的與摩洛哥國王牽手,讓國王緬懷至今,她僅用了一款手袋遮蓋懷孕中的腹部,就成就了Hermès與她的不解之緣,這款包也被成為凱莉包。凱莉包的特點是單柄、雙縫以及容量小,適合成熟優(yōu)雅的女性,攜帶它出席正式場合。Birkin是Hermès的另外一個經典包款,不管是國外的貝嫂、katemoss還是國內的一眾女星,幾乎人手一個。貝嫂應該是擁有最多Hermès的女星,號稱已經擁有了800個手袋,不知道是不是想要將Hermès連上繞地球一圈呢。Birkin其實就是放大的凱莉包,將上蓋的設計變得更加靈活,大容量也適合更多的場合。不管是敞開包口的自由搭配,還是規(guī)規(guī)矩矩的正裝場合,它都太搶眼球了。Dior優(yōu)雅,是Dior滲透到骨子里的感覺,但,絕不低調。Dior的美是要彰顯給全天下看的。1946年成立的公司,在1947年就以一場顛覆性的時尚大秀名噪天下。迪奧的當家作品,和一個美麗的女子有關,1995年,伯德納黛.希拉克夫人(前法國總統夫人)將一個Dior新款的手袋贈予黛安娜王妃??上胗耐蹂嘀▏纳莩奁放瞥鱿T多場合,這讓大英帝國的奢華品牌情何以堪,可見王妃對戴妃包的鐘情。從此,這款包成為Dior的經典之作,也成為我們現今可以離這朵凋謝的英倫玫瑰最貼近的方式。請記住這款手袋的名字——LadyDior。直至現在,它仍是Dior家族經典包款。就好像淑女典范品牌Chanel(香奈兒)的2.55經典手提包被新生代女星演繹得更為年輕化潮流化一樣,以優(yōu)雅著稱的LadyDior(戴妃包)在大牌女星的追捧下,也逐漸成為潮流物品。其中,黑色方塊版的小羊皮藤格紋款,是LadyDior系列的入門款。20年過后,戴妃包依然風采依舊,很多大牌明星凹復古造型的時候,都忘不了拎上這款戴妃包,方顯當年的黑白照片時候的佳人風采。FendiBaguette芬迪FENDI,法國品牌。1925年,芬迪品牌正式創(chuàng)立于羅馬,專門生產高品質毛皮制品。1955年首次舉行芬迪時裝發(fā)布會,其后公司逐漸發(fā)展壯大,經營范圍擴大到針織服裝、泳裝、價格較低的成衣等品類,甚至開發(fā)了珠寶、男用香水等,但芬迪品牌仍以其毛皮類服裝在世界時裝界享有盛譽。FendiBaguette先后推出數百款設計。其中,最珍貴也最具收藏價值的12款,是與意大利工作坊LisioFoundation合作,以做HauteCouture巧奪天工的手法,重現文藝復興時代古老技藝。2007年10月,TheWall為紀念在中國長城上舉辦Fendi時裝展以及Baguette十周年,松鼠水墨畫的袋面,兩邊垂掛著大紅穗,亦是Fendi至今最觸目的一款Baguette。ChloeChloe應該算做是奢侈品新貴,出生于1952年的Chloe沒有那么多年的歷史,在大牌云集的法國能夠脫穎而出,可見品牌的設計實力不容小覷。Chloe追求簡約精致,未必強勢,卻處處精心。Marcie系列是最為出色的款式,超大的容量,多變的搭配,更是眾多時尚繆斯們當年追捧的熱款。但是有一點,Chloe的自重可都不算輕,如果是小個子女生,還真就不一定能夠駕馭的了這么大身材的手袋。celineceline同樣是一個20世紀40年代的設計師品牌,現在已經隸屬于LVMH集團,以前只知道這個品牌做成衣和高定服裝做的很出色,從混搭開始變成時尚大熱門的時候,celine因為敏銳的潮流嗅覺和色彩的強大掌控力,搖身一變成為寵兒。CelineLuggage,翻譯成中文就是笑臉包,不同顏色材質的皮質拼接,不同位置的拉鏈拼成了人臉的形狀,在囧字流行的時候,它也火了起來。玩樂詼諧的設計,讓入主Celine的設計師PhoebePhilo再次大放異彩。Luggage的熱賣絕對不是結束,Celine又趁熱打鐵推出Trapeze系列,在拼皮設計的基礎上,加寬了包袋的兩翼設計,也有人叫這款包是蝙蝠包,更是運用了電光藍這一色彩,讓這個顏色成為了2013年大熱的包袋色彩??催^了Celine獨樹一幟的標志性設計,有人會想想Celine是以標新立異取勝,這么新潮的設計絕對夠不上經典之說,其實Celine的Classic包袋的設計,放眼望去,誰敢說2010年的Celine早早就判斷了2013/2014的手袋潮流!LANCEL如果說,鱷魚皮能夠彰顯俏皮氣息,細數那些大牌手袋,做的有個性的,當屬——LANCEL。LANCEL當年只是一個小小的夫妻店,女掌柜也是一個用新潮詞匯來形容就是“女漢子”,所以主做煙斗業(yè)務轉向了女士的時尚大業(yè)。LANCEL最靈動的設計,就是下圖中的水桶包,開辟了包袋的新流行趨勢,從06年至今,它的樣子沒有太大的變化,材質從牛皮、鱷魚紋、蟒紋、鴕鳥紋發(fā)展到磨砂皮、剪絨等少見材質。富有野性的野生皮質,加以明顯的車線,小夸張的外置口袋,手拎斜跨都可以很方便的進行轉換,它更適合追求個性的明星或者是年輕女生。Prada一百年前,Prada在意大利米蘭開了第一家精品門店,一百年后,有一部電影叫做“穿Prada的女王”,一個把生命付給時尚業(yè)的強勢女主,讓人足足的過了一把時尚大片癮,這可是比國產電影的廣告植入來的高大上的多!Prada的尼龍包絕對不算Prada最漂亮的設計,但是它的誕生史在Prada的歷史里,是力挽狂瀾的成敗之作,沒有尼龍包,我們絕不會看到Prada今日的輝煌。尼龍包采用了空軍降落傘的材質進行改良,讓這款尼龍包符合當時主要購買者的需求,繼而,在20世紀對他進行了重新的設計和配色,讓它從當年的旅行包變成了簡潔利索的時尚包袋。Prada在2012年再次憑借電影大熱一把,期待了多年的碟中諜4熱映,隨之里面的莫娜隨身攜帶的PradaSaffiano女包,被女觀眾們驚呼為“殺手包”。殺手包沒有多余的設計,不花哨不華麗,如果放在幾年前,僅僅就是一個工作包的定位,就是這么一款設計不算出奇新穎的包,卻賣出出奇好的銷量。連眾多好萊塢的明星,也自掏腰包紛紛買單。這就是Prada的魅力。GUCCI在我們剛剛有奢侈品概念的時候,GUCCI是我們認識的比較早的一個品牌,它的主題是活力和年輕,與其他的大牌手袋相比,它更年輕化,雙G設計也一樣深入人心。在GG布料手袋的領域,GUCCI絕對是霸主地位,無品牌能出其右。GUCCI的設計當家曾經說過它的布料成本超過LV同樣的布料材質數倍。GG材質運用于GUCCI的多個系列,采用了簡化的設計,讓GG布料的材質便攜、耐磨等特性得到更好的發(fā)揮。雖然GUCCI近幾年沒有推出特別受追捧的手袋作品,但是提到竹節(jié),依然會想起來一款特別經典的手袋:“Bamboo”,這款包絕對是名媛的真愛,竹節(jié)元素搭配浪漫的流蘇法國第一夫人也為之傾倒,細心找找,也會有氣質女星帶著它出席各種場合。BottegaVeneta認識這個包,是從某一天天后王菲身背一款軟塌塌的編織包開始,時尚小編們紛紛出來普及知識,這是BottegaVeneta。2013年7月1日,意大利奢侈品牌BottegaVeneta宣布了新的中文名字:葆蝶家——永葆蝴蝶夢之手工藝家!這中文譯名真是搭配不上這個品牌低調奢華的內涵感。Cabat代表了BottegaVeneta的品質,在人工如此昂貴的意大利,用最熟練的工人,用最上乘的小羊皮,用最平整的梭織工藝耗時多天才能完成一只BottegaVeneta,這樣的全手工手袋10萬起價,也不足為奇。這么原始工藝制程的奢華品,充滿了矛盾感和爭議,它的包袋絕不會在外表打上任何的logo,所以,只有真正懂得奢華和品質的人,才會愛上這樣一款充滿驕傲的奢侈品。Burberry最后一站到了英國,充滿濃郁英倫風的Burberry做的最出色的并不是手袋,而是霧都里那個Burberry的風衣背影。但是到英國買手袋的時候,一定會帶一款個Burberry回家。博柏利創(chuàng)辦于1856年,是英國皇室御用品,屬于英國國寶級品牌,紅色、駱駝色、藍色、黑色和白色的格子成為Burberry的經典設計,Burberry的手袋設計不溫不火,價格在大牌手袋里也算偏低,沒有很出位的設計,卻很妥帖。選擇Burberry可以盡量選擇一些簡介的款式,nova系列的一些經典款式,都可以作為首選。MulberryMulberry看著和Burberry是同胞兄妹一般的名字,但是它卻要年輕很多。它從低潮期的華麗轉身做的非常漂亮,靠的就是復古二字,恰到好處的迎合了人們追求簡約實用的心理。幾年前,復古郵差包的風靡讓Mulberry一躍成為當年的包袋的領軍品牌。郵差包的設計比較多變,但是一眼就能看出來Mulberry的風格痕跡。
一起惠2015-11-24 09:00:573174 次
華南首家O2O洗衣品牌“大洗啦”在上周舉行了上線發(fā)布會。自10月6日試運營以來,這個從社區(qū)O2O細分領域——干洗衍生出來的品牌,試運營兩個月,就積累了3229個粉絲?!按笙蠢病眲?chuàng)業(yè)團隊認為,干洗只是社區(qū)O2O很小的一件事情,希望能借助干洗O2O,延伸到社區(qū)服務的各個領域。以干洗切入社區(qū)o2o服務“我們團隊是一個不折不扣的草根創(chuàng)業(yè)團隊?!薄按笙蠢病表椖亢匣锶酥粍⒉ㄕf,互聯網時代給了年輕人很多創(chuàng)業(yè)的機會,他們的團隊組建始于2013年,那時候,幾個80后的“技術控”朋友湊在一起,專門鉆研幫助商家搭建微信平臺。起先,他們的微信平臺搭建引起了很多傳統企業(yè)的青睞,很多企業(yè)老板找到他們搭建起自己企業(yè)的平臺,但是令他們失望的是,企業(yè)卻并沒有安排專人來維護相關微信平臺。由于“砸錢下去沒有馬上看到效果”,微信平臺的生意遇到瓶頸。其間,有兩個小伙伴因此出走。最后剩下今天的4個80后合伙人,其中三個是1989年出生的。新的合伙團隊經常前往廣州、深圳、北京等參加論壇進行交流,不斷充電。他們最終將目光鎖定在今年大熱的社區(qū)O2O領域。其實,社區(qū)O2O領域已吸引了眾多社會資本加入。草根創(chuàng)業(yè)沒有廣撒網的能力,4個小伙伴鎖定了干洗這一O2O社區(qū)服務的細分領域。根據騰訊的一項調查,只有24%的用戶認為自己在生活中是個“勤快人”,有69%的用戶明確表示,自己的社區(qū)沒有相關O2O服務。這意味著社區(qū)中的“懶人經濟”存在巨大市場前景。用互聯網思維顛覆干洗行業(yè)“大洗啦”的服務模式為微信公眾號下單,免費取送,價格為比中高檔小區(qū)干洗平均價格低20%。目前取送服務已覆蓋東城、南城、莞城、萬江四區(qū),合作的干洗公司為一家擁有8年干洗資歷的香港公司。在試運營之初,劉波的團隊就做了調研,東莞的干洗業(yè)不發(fā)達,除了知名的福奈特品牌,10家干洗店有9家是夫妻店,且70%的樓盤沒有干洗店?;藘蓚€月時間,劉波的團隊走過了中信凱旋國際、香樹麗舍、石竹新花園、中信新天地、城市風景、東駿豪苑等南城眾多小區(qū)?!拔覀儽M力制造更多與用戶面對面接觸的機會,每一次與客戶現場的互動交流都是不斷鎖定我們的服務細節(jié),了解客戶痛點。”移動互聯是未來10年的潮流,而社區(qū)O2O項目獲得的融資往往都是億元級別。劉波說,干洗是社區(qū)O2O里非常細小的環(huán)節(jié),隨著年輕人消費觀念的更新,可以用互聯網思維去顛覆改革社區(qū)服務?!爸灰?年能活下去,未來可以整合很多社區(qū)服務,進行擴張?!?/div>
一起惠2015-04-09 08:43:35835 次
自提服務成為電商解決“最后一公里”的共同選擇。繼3月開設中遠兩灣城大型社區(qū)服務中心、4月牽手“美特好”連鎖商超之后,1號店與全家品牌達成戰(zhàn)略合作,在上海300個全家便利店提供訂單包裹自提服務。至此,京東、蘇寧、當當網、天貓、亞馬遜中國等大型電商均已實現自提。1號店全家自提點提供“24小時自提”和“貨到付款”服務。用戶下單時,選擇距離最近的全家便利店,包裹送達后即會收到短信通知,全家方面安排專人保管包裹,用戶憑有效身份證件和手機尾號自提?!半p方于6月初實現了業(yè)務流程、訂單數據以及TMS運輸管理系統的全面對接。雙方還將結合各自消費群體和門店優(yōu)勢,開展多項市場推廣合作?!?號店運營部副總裁王海暉說。據北京商報記者了解,目前開通1號店包裹自提服務的300個全家便利店,是根據所處商圈、行政區(qū)和店內儲存空間等條件篩選出的。一般以學校、住宅、辦公樓等對自提需求高的商圈為主,車站、商業(yè)街等其他客流高的商圈為輔,集中在市區(qū)內環(huán)和中環(huán)區(qū)域內。目前,上海有700家左右全家便利店,全國總店數突破1160家。全家FamilyMart中國服務商品部部長吳玲玲表示,全家方面也將借由1號店大數據與精準化用戶營銷,提升門店客流量和吸引二次消費。除此之外,1號店也將向全家便利店支付一定數量的代收業(yè)務費用。在國內市場,電商自提服務進展很快。目前不少夫妻店、洗衣店都已經成為了京東的自提點。從世界范圍看,電商與便利店的合作模式已經相當成熟,在中國臺灣,由統一企業(yè)集團運營的7-11很早就成為集團旗下網絡書店的代收貨點,目前7-11在臺灣近5000個網點早已成為當地網購配送的主要渠道。在英國,旗下擁有多種零售業(yè)態(tài)的Tesco集團靠這種模式建立起了自己的終端配送網絡。相比其他電商的“自提點”和“門店”,通過24小時運營的全家便利店來開設“自提業(yè)務”,最大的優(yōu)勢將表現在用戶取件的時間不受限制上。并且連鎖便利店統一的服務標準也能夠保證客戶體驗。在去年4月,亞馬遜已經開始了與全家便利店的自提業(yè)務合作,目前,亞馬遜的便利店自提點已經由一年前的近百家發(fā)展到300多家。
一起惠2014-07-02 09:36:181167 次
【編者按】進入2014年,跨境零售頭一次迎來史上最大轉折點。就如同2007年前后的淘寶,賣家規(guī)模變大了,發(fā)展速度更快了,網購環(huán)境更成熟了,整個淘寶的玩法變了。如今,跨境在線零售經過十年發(fā)展,量變終于接近質變,整體生態(tài)環(huán)境正在悄悄經歷五大變化。仍然沉浸在慣性思維的外貿從業(yè)者,需要警醒,需要重新抬頭看路了。一、大玩家增多小賣家的價格優(yōu)勢難維持eBay大中華區(qū)CEO林奕彰告訴一起惠,今后跨境電商單純靠商品本身的價格優(yōu)勢來做生意,后續(xù)發(fā)展會越來越乏力。林奕彰分析,出現這種情況主要有三方面的原因:一是跨境電商競爭只會更激烈,賣家所能賺的差價越來越少;二是中國世界工廠的優(yōu)勢逐漸消失了,中國賣家成本上升;三是有一小部分跨境賣家成長起來,他們可以依靠規(guī)模優(yōu)勢去壓低綜合成本,尤其是能通過提高運營效率而擴大利潤空間。敦煌網CEO王樹彤也表示,部分跨境電商成長迅猛,開始演進和分化。“有些夫妻店,從幾十人發(fā)展到上百人,開始反向整合供應鏈,收購工廠,改進設計,申請專利,以及打造自己的網絡平臺。另外,從數量上來說,跨境電商過去百分之百都是草根型企業(yè),最近這幾年我們看到有20%到30%傳統制造性企業(yè),他們擁有一手貨源和生產線,主流賣家開始登場了?!迸c此同時,跨境貿易服務商出口易聯合創(chuàng)始人李洲透露,2013年與2012年相比,出口易業(yè)務增長了50%,增長量主要來自于傳統制造和貿易企業(yè)?!斑@些企業(yè)擁有非常強的制造和資金實力,可以快速把業(yè)務推上去。在2012年之前,基本上沒有傳統制造企業(yè)做跨境在線零售?!睂Υ耍袠I(yè)內資深從業(yè)者分析,大玩家增多意味著小賣家在跨境貿易中的生存將會比過去艱難?!按笸婕也粌H貨品多,還可以通過海外建倉來降低配送和服務成本,整體效率比小賣家要高,逼得小賣家沒有競爭優(yōu)勢。”二、交易量進入高速增長期競爭更加激烈在一起惠主辦的第九屆中小企業(yè)電子商務大會上,亞馬遜中國第三方平臺業(yè)務副總裁方淦透露,2013年亞馬遜全球開店產品增加了64%,賣家數量增長了196%,由此,方淦判斷,跨境電商未來三年將進入高速增長期?!?013年,中國進出口所有貿易一共差不多25萬億,其中跨境只占了12%。未來三年,可能會從12%走到20%。”進口B2C網站洋碼頭CEO曾碧波則表示,中國網上海淘業(yè)務量比在線出口量增速還要快。“我從2009年一直跟蹤到現在,在線進口業(yè)務每年翻倍增長,在線出口增速約60%到80%,這已經很厲害了。”一起惠則判斷,跨境零售一方面出現大爆發(fā)的跡象,同時也意味著競爭將會更慘烈。“以速賣通為代表的平臺商,以DX為代表的B2C,以及小賣家,過去發(fā)展都特別快。并且,有些如DX這樣悶聲發(fā)大財的玩家,現在也肯出來分享經驗,我想主要原因是這個市場比以前競爭更加慘烈,或者說這個市場要爆發(fā)了?!比?、海外建倉打破400g局限品類首次大擴展一般來說,在跨境貿易中,產品重量越大,可以漲價的空間就越高。由于從國內配送到海外成本較高,過去的跨境交易基本都是400g以下的小包貿易,使得跨境貿易的品類十分有限,僅僅局限在婚紗、電子產品配件等便于運輸而毛利相對較高的產品上。此外,與國內消費者海淘重品牌不同的是,國外消費者買中國東西,看重的是性價比而不是品牌。eBay大中華區(qū)CEO林奕彰認為,中國商品既然在品牌上難與國外零售商競爭,那就必須在品類上有所突破。但現實情況是,對于外國的消費者來說,在家居、汽配、運動器材這些不在意品牌的品類上,中國產品有很強的競爭力。但家居、汽配這些東西都很重,過去在配送環(huán)節(jié)很難操作。如今,隨著賣家實力越來越強、海外訂單也越來越多,使得海外建倉可以實現。據一起惠了解,eBay推海外倉之后,家居園藝、汽配和時尚成為銷售額增速最快的三大品類。正是因為如此,利用海外倉成為許多跨境貿易商和平臺商的選擇。國際物流、海外倉儲服務商4PX副總裁冉濤告訴一起惠,4PX過去一年海外倉收費將近增長了70%?!拔磥砦覀兎浅?春眠@一點,增長空間非常大?!北壤麜r郵政中國區(qū)總經理李威則分析,海外倉不僅解決了配送費用高的問題,還可以規(guī)避服務的不透明性?!拔覀冊涀鲞^一個調查,外國人從中國買東西,影響他下單最大的因素就是對物流沒有一點點信心。有時,買家在網上付了20塊錢,落地的時候又多付80塊錢。很多人為什么選擇海外倉,就是規(guī)避這種不透明性?!彼?、新興市場增速超歐美DXCEO孟虎透露,從DX的數據來看,北美和西歐作為一個電商成熟的市場,所占的市場份額近幾年之內并沒有變大,反倒是被亞太、南美和東歐這樣一些新興市場份額不斷壓縮?!拔覀兊哪繕丝蛻羰钦l?你們可能會想到的是購買力比較強的美國、歐洲。實際上這個趨勢在變化,歐美國家競爭激烈成為紅海市場,我們正在選擇相對是藍海、利潤空間比較高的新興國家市場,他們有足夠的發(fā)展?jié)摿Γ€沒到發(fā)達國家電商水平,像巴西和俄羅斯?!眅Bay集團近日發(fā)布《2014年大中華區(qū)跨境電商零售出口產業(yè)發(fā)展趨勢報告》。報告總結eBay平臺數據顯示,2013年大中華區(qū)跨境電商零售出口增長最快的市場為新興市場國家,其中,增長最快的阿根廷和以色列,增速分別達到130%和78%。另外,據資深跨境從業(yè)者透露,阿里巴巴速買通近幾年交易量增速十分驚人,主要瞄準的就是新興市場。“eBay的主要勢力還在于歐美國家,而速買通則是主攻新興市場。中國跨境零售主要競爭力還在于價格,這在巴西、俄羅斯這樣的新興市場非常有競爭力。”對此,林奕彰分析,現在跨境電商增長主要來自新興市場,主要原因是主流市場歐美等國家增長放緩了,主流市場的增長不依賴于價格,而主要來自于新的業(yè)務模式推動,如海外倉,這需要投資基礎設施才能實現?!艾F在主流市場做海外倉的賣家還不夠多,也就是說結構性升級的力度還不夠大。我們需要更多的新鮮血液進來,顛覆以前的渠道和模式。那么,未來主流市場加上新興市場就會繼續(xù)增長?!蔽?、跨境電商政策逐漸明朗資本關注度增加國家電子商務示范城市專家委責任專家、清華大學教授柴躍廷認為,跨境電商最大的阻礙和不確定性在于國家政策。從政府的角度來說,政策正在著力向適應跨境電商發(fā)展需要的游戲規(guī)則轉變?!翱陀^地說,目前我們設立了幾個做跨境電商的示范城市,這給跨境電商帶來了實質性改變嗎?其實還沒有,但這是一個變化的開始。政府對跨境電商的開放態(tài)度增加了從業(yè)者們的信心。洋碼頭CEO曾碧波認為,目前網絡進口產業(yè)仍然處于非常早期的階段,2013年可以算一個元年,中國跨境電商政策逐漸明朗是推動力之一。隨著跨境電商整體生態(tài)環(huán)境好轉,4PX副總裁冉濤透露,2013年感受到資本市場對跨境電商熱烈追捧?!?PX剛剛獲得IDG的C輪投資,速度慢了一點的投資商都沒有機會了?!倍谝黄鸹葜鬓k的第九屆中小企業(yè)電子商務發(fā)展大會上,眾多跨境電商從業(yè)的資深大佬觀點幾乎一致,都十分看好未來三年跨境電商的發(fā)展。其中,敦煌網CEO王樹彤則判斷,隨著傳統企業(yè)加入、跨境政策好轉、配送物流等問題逐一解決,下一個十年是一個跨境電商黃金發(fā)展的十年,到2020年將有30%的跨境零售是在網絡上完成。
一起惠2014-04-08 09:47:50994 次
【編者按】曾經風云一時的化妝品淘寶店心藍T透并沒有像其他淘寶“老字號”一樣順風順水,而是在近年來走向沉寂。一起惠返利網了解到,心藍T透其實在近年已低調涉足電商代運營業(yè)務,且在汽車類目開辟出另一片天地。從明星店鋪到淘拍檔熟悉淘寶的人應該會知道“心藍T透”,這個老牌夫妻店在2010年的銷售額就已經達到6000萬(目前天貓最火的化妝品原創(chuàng)品牌御泥坊在當年的銷售額也僅為4000萬)。但此后的一段時間里,心藍T透開始慢慢淡出人們的視線,幾乎從電商人眼前迅速消失。據一起惠返利網了解,心藍T透近兩年在化妝品業(yè)務上發(fā)展并不理想,但卻在汽車這一新興的“高富帥”類目中抓住先機,玩得風生水起。時間改變了淘寶,也改變了心藍T透。隨著越來越多的傳統大牌揮軍線上,淘寶化妝品市場的競爭進入了白熾化階段,曾經以賣貨為優(yōu)勢的店鋪開始遇到瓶頸并尋求出路。心藍T透選擇的是電商代運營這條路:2011年,心藍T透創(chuàng)始人馮潔琦帶領團隊創(chuàng)立了“上海網商電子商務有限公司”,成為其電商征途的另一個轉折點。憑著多年的淘寶店運營經驗,上海網商吸引了不少客戶,曾操盤過多個類目的品牌店鋪,如內衣類目的南極人、生活家電類目的愛仕達等等。從蘭博基尼起航的汽車電商征程2011年5月,上海網商迎來最大的轉折。當月,上海網商與蘭博基尼華東經銷商達成合作,讓蘭博基尼帶著17款車進駐淘寶商城,其中最貴一款售價648.8萬元。這成為當年電商乃至汽車行業(yè)最火爆的一起營銷事件。據上海網商總經理皋勛透露,當天蘭博基尼旗艦店吸引了55萬用戶,共拍下1662筆訂單。雖然這一事件更大程度上意在營銷,最終并無真正成交,但已經能看夠感受到國內用戶對汽車網購的熱情和需求。與蘭博基尼的合作也成為上海網商汽車代運營的起點。此后,上海網商開始定位為“汽車線上渠道解決方案提供商”,從事線上整車銷售和汽車零部件銷售。在此后的一段時間里,上海網商陸續(xù)與別克、江淮、大眾、榮威、MG等汽車主機廠達成合作,開設天貓旗艦店,嘗試線上預約、線下試車和交易的模式。此外,上海網商還與中石化長城潤滑油等廠商合作,拓展汽車周邊產品。2013年雙11:又一個引爆點在今年雙十一過去后,開始有人將2013年稱作“汽車電商元年”。以天貓、汽車之家、易車網等為代表的互聯網平臺空前亢奮地叫賣汽車,且最終都戰(zhàn)績不俗?!捌鋵?013已經是汽車電商的第三年,但前兩年的主要任務是在教育大眾,今年才達到一個小高潮?!鄙虾>W商總經理皋勛向一起惠返利網表示。皋勛介紹,今年雙十一上海網商運營的汽車店鋪共成交3750單,成交總額2.2億左右,天貓汽車排名前十的品牌中有六個是上海網商在操盤?!?750單對汽車來說已經是個很不錯的數據,要知道,一個傳統4S店一年的銷售量也才1500臺左右?!备迍妆硎尽F嚲W購在今年的爆發(fā),在一定程度上與天貓方面的極力推動有關。據了解,在雙十一期間,天貓給予了汽車類目不少優(yōu)惠的流量入口,同時砸錢對購買整車的買家發(fā)放紅包進行激勵。皋勛透露,雙十一期間天貓汽車店鋪的流量上漲幅度達到300%左右。東風標致最終成為品牌銷售冠軍,當天銷量在1100臺左右,銷售額超過9000萬。另外,別克、雪佛蘭、東風標致、雪鐵龍等16大品牌也參與了雙十一,其中神龍公司(東風標致+東風雪鐵龍)、上海通用(別克+雪佛蘭)銷售額均突破億元。另一個值得注意的地方是,今年雙十一,天貓開始在部分4S店嘗試鋪設支付寶POS機,對線上預約的客戶建立特殊支付渠道,形成購物閉環(huán)。這也解決了汽車電商O2O模式的長期以來的難點:互聯網平臺無法控制線下交易環(huán)節(jié),難以監(jiān)測線上引流效果。搞定經銷商:汽車電商背后的利益平衡汽車電商之所以發(fā)展比其它類目更滯后,除了消費者購買習慣,還有銷售渠道方面的原因。在線上渠道與線下經銷商的矛盾未解決之前,汽車電商將很難順利發(fā)展。據皋勛介紹,今年汽車廠商對電商渠道的重視程度明顯有所提高,線上渠道的拓展成了不少汽車廠商負責人愿意談及的話題。在上海通用雪佛蘭市場營銷部部長吳冰看來,電商對于汽車廠商的最重要意義在于提供其難以掌握的數據?!拔覀円郧盎ê艽蟮牧庾龈黝愂袌稣{研,就是為了更準確地找到我們的目標人群,而天貓幾乎可以瞬間從數據庫里調出消費記錄和我們目標人群相適配的消費者,這對于搞營銷的人而言簡直是寶庫,而更關鍵的點在于,通過淘寶、天貓們,我們還可以非常直接地和這些消費者取得溝通和聯系。”但僅僅廠商愿意接觸電商是不夠的,經銷商是他們必須考慮到的利益群體。為了減小經銷商方面的抵觸,今年天貓汽車的嘗試是“帶經銷商一起玩”:汽車廠商參加雙十一,承擔線上營銷的成本,并確定產品價格和優(yōu)惠力度,而線下經銷商則可以報名參選成為線下服務商。入選的經銷商將為消費者提供線下看車、試駕等服務,同時獲得廠商的獎勵。更重要的是,廠商由此產生的交易額將算在經銷商名下。盡管如此,雙十一仍然有部分經銷并不配合線上,通過各種方式改變到線下體驗的用戶的購買意愿。因此,如何更好地連接Online和Offline,仍將是汽車電商接下來要探索的主題。
2013-12-16 12:52:401031 次
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