3月28日，由新經濟100人主辦的“2019年CEO峰會”在京舉辦，托比網作為特邀媒體全程參與。會上，匯通達總裁徐秀賢先生就“下沉市場怎么打”問題對話主持人紅杉資本中國基金合伙人劉星。會上，匯通達總裁徐秀賢就農村市場的經濟特征提出“淺海理論”，并對下沉市場的分層切入作出敏銳判斷，最終認為農村市場的多樣化與差異化是思考未來農村電商發(fā)展格局的出發(fā)點。為深入體會，托比網進行了一定編排，還原對話形式如下：主持人：您從什么時候開始注意到這個市場？當時為什么要選擇做這個市場？這個市場的客戶群體，無論B還是C，與北、上、廣、深、杭或者二線省會城市有何顯著特征？徐總：匯通達是一家農村電商的平臺型企業(yè)，我們真正做這個項目是在2012年，到現在已經八年左右了。但關注農村這件事會更早，我們的核心團隊至少有20年以上時間跟農村打交道。后來之所以做鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商，也是基于當時認為，城市電商已經沒有太大的機會了，我們要去做農村市場。當時（2012年）對農村有幾個這樣的感覺：1）農村市場的確很大。有6到7億人口，10萬億級的消費，但是并不好做，它是大海，但是個淺海，這是跟城市不太一樣的地方。2）農村市場是淺海，但五顏六色。一方面，地域消費的差異性特別大，比如，沿海和內陸、東部和西部、南邊和北邊、一個市的這個縣和那個縣等等差異非常大，就跟中國的方言一樣差異很大。另一方面，農村市場的消費有一個很大的特點就是非標品。3）農村市場是比較原生態(tài)。從消費者角度來看，一方面，他們的消費信賴熟人，熟人經濟非常明顯，另外是就近消費，比如先買后付，對貨物比較看重等等，這個是和城市不太一樣的地方。那么我們當時是怎么做這件事呢？其實想的方法也不少，也遇到了各種挑戰(zhàn)。1）我們認為，簡單把城市市場好的模式復制過來，不是說不能做，而是效率各方面都會有一定的問題，傳統(tǒng)的城市電商模式、城市連鎖模式簡單的嫁接到農村并不適合。2）下沉市場的層級化問題?？h城一級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級、村一級，究竟從哪一級進去，我們當時認為，如果定位到縣城，那么輻射到村里還是太遠，定位到村級感覺太小，客戶規(guī)模價值太小，最好的規(guī)模是體現在鎮(zhèn)級，我們中國大概有4萬多個鎮(zhèn)，四五十萬個村，每個村1.5—2萬人口，覆蓋范圍10—20平方公里，是一個消費中心，像北京的王府井、南京的新街口，規(guī)模成本比較好。3）城鄉(xiāng)的資源，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻老婆店的資源是非常寶貴。一是當地農民比較信任，二是他們經營成本很低，三是他們屬于野蠻生長、草根生長，自驅成長的動力很強。如果這種資源能整合利用，就會對整個農村的網絡組織起到“從上到下的水龍頭、從下到上的路由器”的關鍵作用。以上三點是我們當時對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的判斷。后來我們想有沒有一種可能，把這樣一種有價值的資源通過一種好的方式進行整合起來并加以改造并利用好，所以就誕生了現在匯通達的“平臺+夫妻店”電商模式，用曾鳴教授的話講就是S2B2C的模式。經過這幾年的發(fā)展，已經覆蓋了20多個省，在17800個鎮(zhèn)里面，覆蓋了超1萬家夫妻老婆店，算是找到了在下沉農村市場過程中屬于我們自己的一種方法。主持人：剛才您提到“淺?！?，站在投資人角度來講，是不是可以理解成鄉(xiāng)村客戶的經濟價值相對來講會比較少一點，是不是可以認為這就是為什么匯通達要做品類擴充，從“5+賦能”到“5幫富農”不斷迭加升級服務，之間的邏輯是怎樣的？徐總：如果把農村放到鎮(zhèn)這個角度來看，就是一個池塘，夫妻店雖然在熟人和成本方面有很大的優(yōu)勢。但短板也很明顯，資源太少，自我提升的機會也少。我們認為，第一步從組織形式上把他們連起來，把這些零散店變成會員制店，把那些接地氣、受歡迎的地方讓他們接著做。對于那些不足地方，比如在思想層面（意識層面）、資源層面、供給層面等，因為他們也想做互聯網，也想用線上+線下的方式做農村生意，但他們自身沒有能力做到，沒有辦法實現。所以根據他們的特點，匯通達提供了5+賦能服務，+互聯網，+金融，+供應鏈等等，把他們的短處能夠很好的進行彌補，也就把線上店和線下店結合了起來，我們通過賦能，要去打造一個“互聯網化、數字化、服務化、生態(tài)化”的農村生存的電商平臺，使其不光具有線上+線下功能，還有供銷社+郵政局的綜合服務能力，能力提高以后，我們發(fā)現不能光從上到下滿足農民需要，也要去考慮農民家里有什么資源，幫助他們去反向經營。關注農民家庭要什么和有什么，這樣做也會和農民的黏度更好。于是我們后來有了“富農”計劃，幫助農民家庭的資源變現，幫農民掙錢。簡單的說，當這些黏度很高的時候，下一步對農村數字化改造會有很大的好處。主持人：徐總，您的覆蓋已經很廣了，2.2萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經覆蓋1.7萬個，您的品類也已經非常豐富，那么，對于這樣一個市場而言，終局到底是不是贏家通吃？還是這個市場是有可能百花齊放的？徐總：我們自己也在探討，未來五年、十年會是一個什么樣格局。三五年前，農村是很安逸的，你看這幾年就有了很大的變化。我們現在有這樣幾個判斷：1）農村市場的用戶群類很多。小B用戶群、大C用戶，小C的用戶，還有專門做種植、養(yǎng)殖的合作社、大農戶等等，以后肯定會差異化，會出現專門服務某一類的公司。2）有的可能成為平臺模式，有的可能成為網紅的模式，以及其余的模式等等。3）有的可能是全國性的組織下沉，也有可能是地方性的組織，全國性的組織和地方性的組織可能會并存，這是第三種可能。4）不管怎么變化，有一點是可以明確的，就是線下往線上融合，線上往線下融合，這可能是個大的趨勢。我們總體上認為，農村之所以誕生多樣化的可能性，主要還是市場太大，角色很多，差異化也比較大，這種情況下怎么去定位，關鍵要把自己的模式找好了，就都有一定的生存空間，不一定像城市市場那樣，一家做大，就沒有老二、老三，農村至少會有好幾家。主持人：感謝徐總！是非常包容的，不知道今天來的有沒有創(chuàng)業(yè)者，提到這個市場還是很有機會的。據托比網了解，匯通達電商平臺于2012年上線，母公司匯通達網絡股份有限公司于2010年12月在江蘇南京注冊成立，是國內第一家以“平臺+鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店”為樞紐，深耕縣域經濟發(fā)展的S2B2C農村電商服務平臺。作為一家互聯網創(chuàng)業(yè)公司來講，目前累計融資額度達到63億元，估值200億元人民幣。2018年初匯通達的戰(zhàn)略目標也進行相應升級：從“5+賦能”服務到“5幫富農”生態(tài)服務。這兩者之間差別就在于服務對象的擴大、服務能力的拓展、服務目的的升華。并在年初接受了阿里巴巴45億元人民幣投資。從經營模式上來講，阿里云、匯通達將會構建一套專屬匯通達會員店的供應鏈服務體系，也稱作是專為夫妻老婆店服務的原生平臺架構。阿里云、菜鳥物流、阿里金融、新零售系統(tǒng)等一系列服務為匯通達的發(fā)展起到了堅實的底層技術架構支撐；與此同時，藍海拍檔類似于匯通達招募的鄉(xiāng)鎮(zhèn)督導員，主要負責會員店的開拓、店員培訓以及門店智慧零售系統(tǒng)的推廣、安裝及使用。另外，藍海拍檔還有一個重要的作用就是充當鄉(xiāng)鎮(zhèn)熟人經濟的“情感聯絡員”。我們會認為這種做法的核心是“深度賦能”。通過這種賦能方式，把鄉(xiāng)鎮(zhèn)會員店打造成“造血機”功能同時，也更好的“完成了農村資源上行，滿足農民需求品下行”的農村生態(tài)服務者角色。根據對匯通達的業(yè)務打法分析，以下有五點經營農村電商的建議：第一，尋找農村產業(yè)流通關節(jié)點夫妻店是電商平臺植根鄉(xiāng)村經濟的核心環(huán)節(jié)和立足點。宜：要自建專屬的門店SaaS系統(tǒng)，利用夫妻店天生自帶流量特性，將碎片化訂單進行線上數據化的價值再造，盤活存量訂單資產，推動小店進行數字化轉型。忌：翻牌、加盟、合資夫妻店，與夫妻店/經銷商合資跑流水，充當經營業(yè)績，拿到資本市場去圈錢。第二，懂農村流通經濟的核心團隊TOB是產業(yè)互聯網落地執(zhí)行的一種具體商業(yè)模式，與TOC考慮拉新創(chuàng)流量的做法不同之處在于，怎么樣更好的將原有產業(yè)鏈條上的存在者用互聯網化手段進行降本提效的武裝，是對存量經濟的磨合。第三，合伙鄉(xiāng)村中的新農人這里的新農人主要是指既懂互聯網技術又是當地城鎮(zhèn)熟人經濟中的關鍵人。對互聯網創(chuàng)業(yè)公司來講，這一點相對來說較難尋找，但好在隨著國家及相關企業(yè)不斷推動的鄉(xiāng)村電商人才培養(yǎng)計劃，新一批的互聯網農人也正在出現。第四，要有流量思維一方面，合作電商巨頭。上面我們提到，TOB解決的是存量經濟問題，而存量經濟的流通規(guī)模增長最終取決于下游消費端的消費頻率，這一點只有與知名電商巨頭合作才能在短時間起到效果；另一方面，要及時運用新的流量玩法，比如社交經濟、粉絲經濟等。第五，政府合作中國鄉(xiāng)村經濟歷來發(fā)生大的變革都是由政府政策所支持、并加以引導的結果。要踴躍的同政府進行項目合作，共建、共擔、共享振興鄉(xiāng)村路上的坎坷與果實。

3月31日消息，福建東百集團股份有限公司（股票代碼：600693）披露了2018年年度報告。年報顯示，福建東百集團2018年度營業(yè)收入299,695.12萬元，較上期下降22.27%，歸屬上市公司股東的凈利潤實現26,199.32萬元，較上期增長5.89%。據了解，東百集團是一家擁有62年歷史的公司，現已發(fā)展成為商業(yè)零售及倉儲物流雙輪驅動的模式，旗下還擁有商業(yè)地產開發(fā)、供應鏈管理服務、房產租賃、酒店物業(yè)管理、廣告信息等業(yè)務，是一家綜合商業(yè)集團。公司商業(yè)零售的經營模式，主要包括聯營、自營和租賃。報告期內，公司聯營銷售收入與自營銷售收入之比約為9:1。財報數據顯示，2018年，公司來自商業(yè)零售業(yè)務的收入為18.9億元，占總收入的比例超過六成。商業(yè)零售業(yè)務收入較上期增長49.60%，其中，福州地區(qū)百貨商場零售收入較上期增長55.43%，主要是東百中心全力打造“超級百貨”，同時C館新開業(yè)，零售業(yè)績大幅提升的影響。福州地區(qū)購物中心零售收入較上期增長17.55%，主要是東百優(yōu)品城元洪店部分場地由租賃轉為零售，零售業(yè)績提升的影響。廈門地區(qū)購物中心零售收入較上期下降24.12%，主要是東百城蔡塘店部分場地由零售轉為租賃，零售業(yè)績減少的影響。東百集團方面表示，在商業(yè)零售業(yè)務方面，2019年公司將持續(xù)推進商業(yè)零售調改升級，進一步優(yōu)化組織架構、創(chuàng)新管理方式，推動商業(yè)零售與倉儲物流的有機融合深化與京東集團等企業(yè)的戰(zhàn)略合作，探索線上與線下業(yè)務有效協(xié)同的發(fā)展路徑；搭建數據化平臺，挖掘數據在線下體驗的價值。在鞏固福建商業(yè)零售領軍地位的同時，開拓全國的商業(yè)零售市場。值得注意的是，東百集團2018年能在收入出現下滑的情況下凈利潤還能保持增長，其中一個重要原因是報告期內公司倉儲物流業(yè)務發(fā)力。隨著公司在佛山、天津的兩地三個項目相繼投入使用，物流倉庫租金收入大幅增加，去年倉儲物流業(yè)務實現的凈利潤同比增加逾1.5億元；全年來自這塊業(yè)務的收入接近7000萬元，同比增長逾14倍；毛利率67%，同比增加11.86個百分點。目前，東百集團的倉儲物流服務項目主要位于包括環(huán)渤海、長三角、珠三角、中西部“一帶一路”倡議的重要節(jié)點城市等，公司已取得近1500畝倉儲物流用地，建筑面積接近70萬平方米。主要是對倉儲物流設施的開發(fā)和運營，提供標準化的物流設施和高標準的服務，采用“投-建-管-退”運作模式，合作對象主要為京東等大型電商及第三方物流企業(yè)以及國內外大型產業(yè)基金。在今年3月，公司及子公司東百物流有限公司擬參與投資京東集團關聯企業(yè)牽頭發(fā)起設立的智能物流產業(yè)基金，合作過程中，京東物流將逐漸開放其物流能力，而東百集團則為大規(guī)模的標準倉等基礎設施提供支持。在倉儲物流方面，東百集團表示2019年將加快拿地速度，深化與京東集團、黑石集團等企業(yè)的戰(zhàn)略合作，通過輕資產運營的管理模式，實現更高效的發(fā)展，創(chuàng)造更豐厚的價值回報。

雖然說現在有很多種的方式來找到自己比較喜歡還有靠譜的淘寶貨源，但是很多在沿海地區(qū)的商家還是比較頭疼怎么找到貨源的，那么小編就這里推薦幾種比較適合的方式來給大家說一下哪些比較適合，需要怎么找?首先我們要知道既然是沿海的地區(qū)的話，那么我們就可以選擇一些當地的居民那里進貨了，要知道一般來說這些居民很多都是靠海吃飯的，會選擇經常性的來出海去捕撈一些魚來進行售賣給當地的市場的。那么我們直接在居民手里來進行購買的話，在價格上肯定是要比市場上的更加的低的，對于那些對于魚蝦生鮮這些有所需求的商家其實是個很好的方式。其次肯定會說到的就是工廠了，很多沿海的工廠其實都是將一些進貨來的生鮮來進行一個加工，然后在將其出售到其他的地方的。那么如果我們能夠選擇在工廠里，跟人談好來拿貨的話，這樣子的話，在價格上其實也還是比較有所優(yōu)勢的。再者就是很多的沿海地區(qū)都是會有專門的一些基地來培養(yǎng)海鮮等等，畢竟很多鮑魚還有海參這些都是人為的來進行培養(yǎng)出來的，有專人來對它們的生長的環(huán)境來進行負責的。然后等到了時間以后就會有專門的人來進行采摘了，所以說這個一般來說，進價肯定是不低的，所以商家想要做這個的話，就需要去跟基地的負責人來進行價格的商談了。其實在沿海地區(qū)的話，還是很有優(yōu)勢的，與其去做一些大眾化的商品，不如就做當地的特產。尤其這些海鮮類的就是非常的受歡迎的，例如魚蝦在沿海地區(qū)是非常的常見的東西，但是在內陸的話，價格不僅僅是非常的貴，而且還受到了很多人的喜歡。像我們平時就能夠在超市買到的魷魚干或者是罐頭魚這些，或者是那些風干的海魚都是比較有淘寶市場的。最后其實想類似于貝殼海螺這些色彩斑斕的裝飾品其實也是沿海地區(qū)的一大特色的商品了，不僅僅是吃的，還可以作為飾品來進行出售的。像這些就完全可以做成手鏈或者是風鈴耳釘等等，都是非常受歡迎的產品，而且珊瑚不僅僅能夠拿來做裝飾還能夠有醫(yī)用的價值的呢。

03月28日消息，在“2019陽光代購眾創(chuàng)大會”上卓志跨境電商CEO李金玲女士發(fā)表了演講。她表示，對于所有代購、微商、淘寶店主而言，所有的痛點都是在2018年11月486文件出臺以后和《電商法》出臺以后疊加新增的困難，代購不僅要面對原有零售ToC要解決的“人、貨、場、售后”所有問題，還要解決跨境合規(guī)的新挑戰(zhàn)。對此，卓志推出全新為代購量身定做的陽光跨境的中臺解決方案——小海購。李金玲指出，卓志將復雜的監(jiān)管條件、監(jiān)管要素、貨源合規(guī)和海外供應鏈的工作整合在一個中臺的工具上，這個中臺工具就是小海購。小海購解決四個問題：第一，前端IP露出的是代購的品牌；第二，卓志不做任何供應鏈的露出，確保商戶能夠買得到正品私密的貨源；第三，卓志在物流環(huán)節(jié)，從申報主體、三單對碰、系統(tǒng)對接確保整個主體合規(guī)性上完全和海關的監(jiān)管要求是吻合的；第四，運營的中臺賦能。據悉，本次大會以“共生”為主題，聚焦專家學者、行業(yè)精英、知名品牌商、零售電商等，圍繞跨境中小企業(yè)重點探討《電商法》政策解讀、跨境社交裂變玩法、以及跨境電商未來新商機。卓志跨境電商CEO李金玲溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現場嘉賓原意，未經刪節(jié)，或存紕漏，敬請諒解。以下為演講實錄：李金玲：大家下午好！非常高興在互聯網非常發(fā)達的城市-杭州和大家探討當下互聯網最大的痛點和熱點，2019年在《電商法》和跨境電商新政雙管齊下的背景下，代購和全球購賣家以及新興社交電商和微商朋友們到底應該何去何從？關于代購，我一直認為代購其實是這個時代最勤勞的一批跨境種草人，幾乎大家知道的每一個互聯網爆款早期都是由勤勞的代購們打爆打火的。2015年，卓志開始做跨境電商試點城市申報方案的時候，就在和中國政府和相關監(jiān)管部門一起在探討陽光代購的可持續(xù)發(fā)展方向?；谶@個，我們一起來看一下代購是一群什么樣的群體？他們是一群大多數以女性為主、寶媽居多、有一定海外工作或者生活經歷的人群，他們大多數都有比較顯著的個人IP屬性。今天中午我們吃飯的時候還聊到，哪怕一個人真實場景是一個摳腳大漢，可能前臺人設也會設置成一個美女留學生，每天還要發(fā)朋友圈，交一個ABC的男朋友，以此保持代購人設。所以，這個顯著IP特性成為代購和粉絲用戶溝通時候非常重要的媒介和前提，更重要的是他們是一群懂得生活的意見領袖，他們往往能夠不斷地給自己的粉絲和受眾推薦好的產品，以及他在海外看到的、經歷的好的生活方式。正是這樣一群意見領袖成為了中國代購的中流砥柱。同時，我們發(fā)現中國代購明顯分成三種類型：第一，澳新和日韓為標品的標準代購，就是賣奶粉、面膜和洗面奶的；第二，以歐美代購為代表的非標品代購，他們往往有比較小資的生活，隨后一拍就是孤品、限量版的愛馬仕包包；第三，逐漸從代購走成KOL、意見領袖的推薦型買手代購，有自己獨特的生活方式和選品標準，能夠不斷的通過自己的人設把更好的生活方式和產品以意見領袖的方式推薦給自己的用戶和粉絲群。但是以上這三類代購在面臨電商新政的時候，他們所遇到的困境和應對方式是完全不一樣的。同時我們也看到每一個人的朋友圈中可能都多多少少有幾個代購或者是微商的存在，如果你的朋友圈中有這樣的人群就可以發(fā)現，他們其實是一群特別有生意頭腦和高效行動力的人，會告訴你我下個月的幾號去日本，有下單的朋友現在告訴我，我去日本的時候把這個產品在超市里給你拍一個照片，回國快遞給你，這就是一個代購很真實的日常寫照和他的行為方式。與此同時，代購也特別重視用戶體驗，非常在意私域流量的留存。每一個代購看起來都很風光、很瀟灑，全世界到處旅行，享受令人羨慕的生活，但其實代購是特別苦逼的行業(yè)。每一個人都是一條龍服務，一個人要提供前、中、后臺的完整閉環(huán)的解決方案。白天能夠去商場掃貨，晚上能夠回家P圖，上得了直播，還要下得了倉庫，這就是傳統(tǒng)代購的真實寫照。可是面臨現在新的《電商法》，這群代購應該何去何從？一起回顧一下代購成交的渠道基本經歷了三個階段，從最早的淘寶店代購，到逐步轉化成淘寶全球購的代購，再后來有了微信變成了朋友圈代購，隨著2017年微信小程序的出現，很多大的KOL逐步開始做起了小程序代購。其實隨著技術的發(fā)達和社交工具的演變，代購也在與時俱進去轉戰(zhàn)成交場所和成交陣地。而同樣代購的上游貨源也在不斷發(fā)生改變，從最早的海外掃貨，到找到穩(wěn)定的上游代發(fā)商，再到依賴上游供應鏈平臺。至今所有代購面臨三大核心痛點，且到目前來看似乎無解：第一，貨源不穩(wěn)定。所有代購都經歷過假貨、換貨、斷貨、漲價的痛苦，而今天在貨源這件事情上還要加上一條，就是貨源的合規(guī)性。上個星期淘寶全球購剛剛推出供銷平臺，是希望更多的代購進駐到供銷平臺，可是我們業(yè)內也評估過符合供銷平臺的供應商基本上都去開天貓國際店了，真正能夠滿足這個條件的供應商可能不到20%，剩下的80%的貨怎么辦？有些人可能說繼續(xù)發(fā)海外倉發(fā)個人物品，而海關總署連續(xù)出臺了幾個文件，就是164、165、179、194號，大家一定要非常重視這四個文件，要把四個文件合在一起來看，單獨來看是不會發(fā)現這個文件中的問題的。164號文件重點說明的問題是我國的海關總署會上線一套CC郵件的全國統(tǒng)一版。2016年6月1日，“4·8”新政剛剛過去兩個月以后，海關總署上線了快件全國統(tǒng)一版，過去我們寄國際快件的時候口岸信息是紙質留存，沒有全國統(tǒng)一做數據風險管理，2016年6月1日中國海關實現了對快件的全國一體化管理。今年164號文件上線的是郵件的全國統(tǒng)一版，過去CC通道、行郵通道、易特快通道等等，這些通道慢慢都開始面臨著數據稽查和數據布控。165號文件，關于支付系統(tǒng)和海關三單對碰和實時對接的情況，支付寶國際的跨境電商申報接口更新了，財付通國際海關申報接口變了，就是因為165號文件明確規(guī)定所有支付企業(yè)必須是經過人民銀行認證具有跨境資質的支付企業(yè)，而且一定要和海關完成支付企業(yè)注冊登記和支付單的對接和對碰，這樣一個文件打掉了一大群原來淘寶刷單或者是微信代購渠道翻單用戶的通道。我們也不要再試圖說在4月1日以后還有這樣的機會留存，因為這幾份文件是配套的監(jiān)管文件，還有179、194等文件細則。當你理解了監(jiān)管要求以后就會發(fā)現，不僅要有貨源，還要有合規(guī)的貨源，第一類就是在我們國家海關三單對碰的保稅倉發(fā)出的保稅備貨的跨境貨源，第二類就是滿足我們國家BC直購進口申報要求的貨源。這樣貨源成本要增加，以及很多代購原有的那盤進不了保稅倉的貨和沒有辦法走BC的貨就面臨用不了的局面。一些小的代購習慣了走原有CC通道，是因為這個通道的稅比較便宜。這次降稅以后跨境電商綜合稅從11.2%降到9.1%，我們稅率進一步下調，但總體而言會有9.1%稅率發(fā)生的，從合規(guī)和征稅兩個角度，推薦大家走保稅備貨或者是BC直購跨境電商綜合陽光申報通道。第二，監(jiān)管合規(guī)性。所有做跨境的朋友和做代購的朋友面臨一系列關、檢、稅、匯、工商綜合監(jiān)管，這次帶來一系列的綜合監(jiān)管對于代購整個行業(yè)來講是當頭一棒，因為太多的代購是中小型企業(yè)，從來沒有面臨這么多的監(jiān)管部門。如何讓代購能夠快速的理解政策，并且找到一個陽光合規(guī)的通道來解決它監(jiān)管的合規(guī)性的問題，這也成了代購的一大痛點。第三，用戶私密性。我們知道，用戶是代購的私人財產，也是所有未來生意的源泉，所以每一個社交電商的從業(yè)者都把粉絲和用戶當作上帝。維護粉絲和用戶過程當中要不斷的維護自己的獨立IP，維護自己的互聯網人設，同時做很多市場調研和潮流調查，巴不得率先發(fā)現這個行業(yè)的爆款和趨勢分享給自己的用戶和粉絲，在過程中還要做CRM，接單、履約一條龍完成，還要做素材、文案、售后、運營，如此復雜的閉環(huán)系統(tǒng)。代購和社交電商、微商伙伴們能夠玩轉，大家真的非常不容易。當我們理解了以上三個大的痛點以后，2018年所有代購到底經歷了怎樣的生存環(huán)境？9月28日海關嚴查的時候，全國三大主要機場出現大量的代購積壓、查扣、罰沒的場景，大批代購的行李被開箱檢查。2019年12月底每個代購都變成了靈魂派畫手，用手繪圖賣跨境電商產品，甚至英語、俄語、日語、韓語多國語言在朋友圈出現。其實也就是想賣點進口的好產品給自己的粉絲，大家還要學會畫畫、唱歌、直播、懂法規(guī)。接下來我們看一下法規(guī)監(jiān)管的要求在哪里。我們把海關監(jiān)管要點簡單概括成一頁紙：第一，跨境電商產品在境內不允許做二次分銷。要記得所有涉及分銷的行為一定在境外完成，比如說卓志香港供貨給考拉香港，卓志香港供貨給天貓國際香港，這都是海外的分銷行為，不違反跨境電商新政，但是如果在境內面向任何一個B類用戶進行了分銷加價式銷售就視同此分銷。我們要知道，在零售上除了分銷，還有一個模式叫做導購，境內發(fā)生所有的分享模式都要被定義成是推廣、引流和導購，大家眾所周知的CPS，這種模式是符合跨境新政規(guī)則的，分銷是不可以的。第二，偷逃稅款。海關的核心監(jiān)管是稅，一定要按照消費者真實購買的價格進行完稅，不能偷逃稅款，報稅價格必須是平臺的真實成交價，涵蓋運費和保費。你的成交工具就變得非常重要了，你到底是淘寶給天貓國際引流CPS到天貓國際去成交，還是在淘寶成交按照成交價申報，還是你有新的微信小程序和新的工具能夠幫助你實現代購的內部運營閉環(huán)，并且按照零售價申報，這個非常重要。第三，個人合理自用，跨境電商所有的準入，用正面清單來監(jiān)管的，怎么認定個人合理自用，需要消費者真實身份和公安部比對校驗。大家理解了以上三點就知道，二次分銷、偷逃稅款、個人合理自用是三個核心驗證你是否合規(guī)海關重要的監(jiān)管指標。為了滿足這個監(jiān)管指標，平臺和電商企業(yè)以及代購主體要做很多的具體工作。簡單羅列了一下，比如說三單對碰、注冊登記，注冊登記是這個星期提出最多的海關術語。194號文有一個重要提示就是跨境電商試點企業(yè)從信息登記變成注冊登記，大部分的普通企業(yè)區(qū)分不出來信息登記和注冊登記到底有什么區(qū)別，實際區(qū)別很大，信息登記是一個簡單的備案制，而注冊登記是要拿到10位編碼登記為海關批準的進出口收發(fā)貨人，或者要具備前置準入文件，比如說物流企業(yè)要有國際快遞牌，這是郵政總局和海關總署聯合批復的；比如說支付企業(yè)必須有人民銀行批準的跨境支付的牌照。所以，說起來注冊登記是四個字，可是背后監(jiān)管確實很復雜，包括系統(tǒng)對接，和公安部的實名認證校驗、跨境支付、稅費分離、商品溯源并承擔所有產品質量的連帶責任，貨源對接、物流清關。每一個點展開我們發(fā)現都是一個技術活，而且是專業(yè)的技術活，這么專業(yè)的活讓大平臺有一個專業(yè)的團隊做也許花個把月能夠搞定，可是對于個體創(chuàng)業(yè)的個人經驗而言、個體經濟而言，我們的代購怎樣才能夠具備和大平臺一樣的能力，在新政下快速起飛呢？這種情況下要和大家分享的這個詞叫做“一件代發(fā)”?！耙患l(fā)”是在過去一年中最具有爭議性的一個詞語，因為很多人不敢談一件代發(fā)，一件代發(fā)一半是黑，一半是白，關鍵是你怎么做。如果你真的用一件代發(fā)的方式用了虛假三單和偽報瞞報你就是違法的，但是如果你的平臺滿足跨境電商B2C零售進口的私有監(jiān)管要求，貨權人是境外的，你的平臺是三單對碰的，在境內沒有二次分銷，平臺是直接ToC的，是真實個人消費，身份證滿足三單對碰要求，你就是陽光的。一件代發(fā)滿足這個條件是合法的，我們大多數會轉化成GPS引流。過去一年和今年前三個月探討最多的就是微商和代購，微商和代購也不全部都是貶義詞，每一個微商和代購都是合法創(chuàng)業(yè)，都是憑借自己的努力賺辛苦錢。但是去年“微商”這個詞之所以如此敏感，我們看看監(jiān)管的要點在哪里：第一，虛假宣傳，就是你到底有沒有夸大宣傳這個商品的品質，明明10塊錢的商品一定賣成200塊錢。有沒有虛假宣傳和夸大宣傳是判斷你是否違規(guī)的一個前提條件。第二，有沒有涉嫌三級及以上的分銷是來判斷你是否是微商和涉嫌傳銷的核心要點。在中國的傳銷守則看到4條，要同時滿足這4條才被認證為傳銷，如果不是你就是合法的經銷、分銷。到底什么樣的方式是合法的？第一，工商登記；第二，注冊獨立一體化平臺，獨立IP品牌，三單對碰申報，因為需要支持自己前端獨立的IP品牌和獨立人設，所以平臺的名字得叫代購自己的品牌，保持自己獨立的人設，這個系統(tǒng)還要具備三單對碰和系統(tǒng)申報功能；第三，進駐平臺開店，供應鏈外包；第四，CPS推廣引流和代購。在這種情況下談了這么多的痛點，怎么辦？回到卓志的初始的價值觀，在2014年卓志最早做跨境的時候，南沙保稅倉5000平米是空的，卓志通過三年半時間成長為國內排名第一個的跨境電商服務商，能夠成為國內一倉發(fā)全網的服務商，同時服務很多大平臺，因為我們幫助了很多人，很多人也幫助了我們。2014年雙十一，隨著天貓國際上線我們的很多客戶開了專營店，早期商家比較幸福，因為我是他們最大的BD，卓志對接京東他們就給京東供貨，卓志服務聚美，他們就給聚美供貨。2014年很多和我們一起合作的供應商到了2016年的時候年營業(yè)額從三五百萬/年，漲到三五個億/年，我們服務了一大批商家，也成就了一大批的海外供應商，到今天在代購這個痛點上，我們相信卓志依然可以發(fā)揮22年專業(yè)的外貿供應鏈的能力和我們對跨境電商多年來的前沿實踐及政策理解，幫助大家一起找到一個解決方案，因為我們堅信“助人者人恒助之”。對于所有代購、微商、淘寶店主而言，我剛剛講到所有的痛點都是在2018年11月486文件出臺以后和《電商法》出臺以后疊加新增的困難，原有零售ToC要解決“人、貨、場、售后”所有問題，還要解決跨境合規(guī)。但辦法總是比困難多，所以我們最好的辦法就是“你不用懂，聽我的”。其實所有的解決方案都是我們在過程當中摸索出來的，卓志推出全新為代購量身定做的陽光跨境的中臺解決方案——小海購。把剛剛和大家講的那么復雜的監(jiān)管條件、監(jiān)管要素、貨源合規(guī)和海外供應鏈的工作整合在一個中臺的工具上，這個中臺工具我們把它變成小海購。今天我們面臨很多的小B、大B的用戶們，我依然在說我們要做集成上游所有功能的中臺解決方案，讓大家集中精力做你的代購的IP人設管理和跟粉絲之間的用戶溝通以及粉絲運營、成交轉化這個事情，因為對于粉絲運營、成交轉化和IP人設的維護是整個代購之所以存在的核心原點。前端露出的是你的IP品牌，中臺不露出任何卓志品牌，我們希望自己可以成為工具，幫助更多的前端代購實現你的陽光跨境的解決方案。小海購重點解決四個問題：第一，前端IP露出的是代購的品牌。我一直強調卓志是一個中臺，前端代購品牌呈現保障你的粉絲看得見且只看得見你的品牌。第二，我們不做任何供應鏈的露出，確保你能夠買得到正品私密的貨源，所有的上游貨源庫存都在卓志保稅倉備貨；第三，卓志所有的物流先天和海關監(jiān)管是耦合的陽光申報的物流，我們從申報主體、三單對碰、系統(tǒng)對接都確保整個主體在合規(guī)性上完全和海關系統(tǒng)是吻合的，小海購最重要的一個差異化特點就是解決了申報主體的問題。在小海購的模型下，卓志做了海關備案的貨權人的主體，因為我提供了貨源池，我愿意向海關承擔所有關于商品、品質、溯源和安全的責任，我們幫助所有代購承擔了接受海關監(jiān)管的責任，確保所有物流都是陽光申報，而且通得快；第四，運營的中臺賦能，這是個可選項，這一條取決于你自己團隊的運營能力，如果你覺得我的團隊運營能力很強，我對下游粉絲和下游團隊的控制力很好，一定自己加價和運營這盤貨，你可以選擇自己運營這盤貨，我給你提供成交通道就可以了。還有一類代購就是一個人創(chuàng)業(yè)，如果平臺能夠把素材、圖、小視頻、內容都做到，轉發(fā)不是更簡單，這部分的中臺工作我們有專業(yè)的團隊幫助你做，我們可以自選組合商品和素材確保你能夠賣得好。所以，關于前端IP、關于貨源、關于物流合規(guī)性和中臺賦能的運營，這四大問題都能有效在一個工具中解決，呈現的結果就是讓消費者看得見、買得到、通得快、賣得好，這就是小海購帶給大家的整體解決方案。整體上來講，舉一個小海購的案例，我們有很多這類個人IP用戶和企業(yè)IP用戶，他們有自己的微信公眾號，或者我們幫助他們賦能跨境陽光申報小程序，但是所有公眾號和小程序名字都是代購自己的，不會出現任何卓志的品牌露出，消費者點進去的是我們作為一個跨境收銀臺，自帶三單對碰、海關對接和系統(tǒng)對接、消費者實名驗證，從卓志指定保稅倉或者海外倉申報放行發(fā)貨到消費者手中，讓你享受同天貓、京東同體系的物流體驗，導購訂單可以隨時查看傭金和返傭、CPS引流的服務費，支持收益的在線提取。做代購和做微商，大家質疑最多的就是假貨。為了解決信任問題，卓志參與了南沙自貿區(qū)的全球質量溯源項目，這個項目成為粵港澳大灣區(qū)重點項目，這個項目賦能小海購的產品，每一個由卓志南沙保稅倉發(fā)出的包裹和產品都是自帶溯源的，消費者可以掃碼在小海購鏈接中查詢所有溯源信息，可以掃描訂單上的二維碼，來查詢所有的商品進口的溯源信息，保證代購和粉絲之間對于商品的保真和品質信任關系。卓志是綜合的跨境供應鏈平臺，我們把整個代購生態(tài)按照規(guī)模分成三大類：第一，大B，卓志給他們提供的就是跨境供應鏈服務，這個產品名字叫做“E倉代發(fā)”。一些是中型小B，可能還沒有到平臺那個規(guī)模，但是也不是一個個體戶，我有一個小團隊，可能幾十號人、十幾號人，也有不錯的生意和每個月的流水，我們叫做中型微商和代購，需要的就是剛才說到的這套流量變現的工具，陽光跨境的小程序，這個工具就是“小海購”，可能還有一類代購真的是個體戶，就是一個人、個體創(chuàng)業(yè)者，你可以去做CPS引流，這一類服務商可以看看不同平臺的分傭機制，可以選擇背靠平臺，比如說云集、洋蔥、貝店，他們都在吸納這樣的個體創(chuàng)業(yè)者成為他們的下游，如果你覺得他們的傭金不夠也可以來“紅人超市”。所以，三個方案是針對三種不同規(guī)模的微商代購群體來量身定做的解決方案，大B、小B、大C，都能夠在這里對號入座，找到適合你的陽光跨境的解決方案。對于整個代購而言，除了貨源問題、合規(guī)問題，還要解決怎么把貨賣掉的問題，連運營都有專業(yè)的團隊幫助你做，但是你自己要做一個選擇是自運營還是代運營。我把卓志第E倉全球貨源共享平臺的這盤貨以同等條件、成本價格共享給你，現在有超過10000個爆款SKU，倉內海量現貨，無論是標品電商、精品電商還是買手型電商都可以在這里找到適合你的產品。卓志體系內做的是資金共享、貨源共享、渠道共享、技術共享。提到資金共享，2018年開始在香港開戶變得越來越難，香港開戶主要難在兩個地方：第一，香港注冊公司越來越難；第二，香港銀行開戶越來越難?？墒俏覀冃抡?guī)定每一個貨權人必須是境外主體，卓志金融團隊可以協(xié)助提供開戶解決方案，我們有專門的金融團隊同事在門口洽談區(qū)，給大家提供具體的需求，我們幫助很多跨境供應商做整體托盤，資金中如果你是一個貿易商或者品牌商做跨境電商品牌進口的時候，遇到供應鏈金融的困難我們會實現資金共享，我們事先貨源共享，渠道共享就是和卓志合作以后，只要你把貨放在卓志倉就會免費幫助你賣，而且我們幾乎不收寄售商差價。實現渠道共享，最重要的就是技術共享，很多人可能不相信，2018年卓志技術投入超過9900萬，跨境電商真的是技術驅動的行業(yè)，IT團隊有超過300人，他們不斷基于政策變化、新政變化提供一站式簡單交付的解決方案，如果不能產品化、技術化，讓每一個個體解決這么多的監(jiān)管對接的問題幾乎不可能，所以技術共享就尤為重要，我們把重的幾個部分做了，比如說倉庫投資，海外倉投資，有超過20萬平米的保稅倉倉庫和歐美、日韓、澳新的海外倉支撐整個這一盤跨境共享資源。非常歡迎也邀請各位能夠加入到卓志的跨境聯盟伙伴，成為我們的平臺合作伙伴、渠道合作伙伴、品牌合作伙伴、物流合作伙伴，我們一起共建跨境這個新的機遇。我們一直堅信，卓志愿意開放自己20年的專業(yè)外貿領域能力，和更多的人達成協(xié)作，一起做一件前所未有的事兒。

聚焦視覺光譜技術的智慧農業(yè)大數據服務商“麥飛科技”今日正式宣布完成過億元人民幣A輪融資。截止目前，為國內智慧農業(yè)領域的最大單筆融資。本輪融資由廣發(fā)乾和領投，湖畔山南、中科創(chuàng)星跟投。Pre-A輪老股東高捷資本、BV百度風投、峰瑞資本繼續(xù)跟進本輪投資。白澤資本擔任本輪獨家財務顧問。廣發(fā)乾和TMT投資總監(jiān)張學思表示：農業(yè)是我國的戰(zhàn)略性產業(yè)，而我國傳統(tǒng)農耕方式及習慣意味著巨大的可改造空間，國家產業(yè)政策方向及科技的發(fā)展為新商業(yè)模式及新技術落地提供了絕佳土壤。我們認為，在農業(yè)市場中要有所作為，需要做到懂農民、懂農業(yè)、懂農村，做到真正的落地服務，創(chuàng)造產業(yè)價值。我們看好麥飛科技團隊的愿景，戰(zhàn)略規(guī)劃及執(zhí)行力。公司從精準監(jiān)測和科學施藥切入，采用“技術”+“數據”+“服務”的模式，構建農產品全生命周期的數據框架體系為農業(yè)賦能，在短時間內服務超200萬畝農田。我們期待與麥飛科技攜手同行，一同創(chuàng)造更大的產業(yè)價值，我們相信未來麥飛有機會成為行業(yè)中的明星企業(yè)。中科創(chuàng)星創(chuàng)始合伙人米磊表示：我們相信這是一個用人工智能建設基礎設施的時代，獲取數據是其重中之重。同時，光學傳感器是人工智能基礎設施中數據來源最核心的關鍵點之一。麥飛科技以“無人機”+“光譜儀”的模式來獲取農業(yè)大數據，通過“精準施藥、追肥”等方式不僅提高了種植的生產效率，也進一步提升了整個農業(yè)的管理水平。用新興核心技術為傳統(tǒng)而龐大的農業(yè)領域賦能，是中科創(chuàng)星非?？春名滐w科技的重要原因。中科創(chuàng)星作為硬科技理念的締造者，目前管理基金53億，已投資孵化企業(yè)超過240家，不僅使眾多高新技術從“實驗室”走出來，助力更多科技成果得到了市場的驗證。麥飛科技運用視覺光譜智能監(jiān)測，實現對農作物生理狀態(tài)的智能感知。通過科技手段生成科學施藥變量作業(yè)處方圖，并進行"精準科學施藥"作業(yè)，為農業(yè)種植者提供精準科學化服務。在2019年麥飛根據業(yè)務開展及公司戰(zhàn)略定位，正式分為科技，農業(yè)，空間三大業(yè)務板塊。目前麥飛全國員工已發(fā)展至300余人。全國業(yè)務服務覆蓋超過33個市區(qū)縣，142個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、435個自然村。以湖北、遼寧、江蘇、安徽為中心的變量施藥服務面積超過200萬畝。今年，麥飛科技還將全面涉足海外智慧農業(yè)市場，正式開啟國際征程。

3月27日，比亞迪（002594）發(fā)布2018年年度業(yè)績報告，公司實現營業(yè)收入1300.55億元，同比增長22.79%，歸屬于上市公司股東的凈利潤27.80億元。同時，比亞迪預計2019年第一季度凈利潤為7-9億元，同比增長583.39%-778.65%。連續(xù)四年全球銷冠今年目標65萬輛2018年以來，國內汽車整體銷量出現28年來的首個下滑。據中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，全年國內汽車產銷量分別為2780.9萬輛和2808.1萬輛，與2017年相比，同期分別下降4.2%和2.8%。在國內汽車市場增速放緩的情況下，比亞迪的汽車銷量卻實現逆勢高速增長。據比亞迪官方數據顯示，2018年乘用車總銷量500028輛，同比增長23%；新能源汽車銷量247811輛，同比增長超90%，足跡遍布全球6大洲，50多個國家和地區(qū)，超過300個城市。反映到財務數據上，報告期內，比亞迪汽車業(yè)務收入約為760.07億元，占營收比重58.44%，同比增長34.23%，實現逆勢高速增長。對此，比亞迪方面表示，2018年，集團的燃油車業(yè)務整體維持平穩(wěn)發(fā)展。同時，在新能源汽車行業(yè)快速發(fā)展及集團新產品周期的帶動下，比亞迪集團新能源汽車銷售實現高速增長。公開資料顯示，截至目前，比亞迪已連續(xù)4年蟬聯全球新能源汽車銷量冠軍，行業(yè)領先地位進一步鞏固。而這種逆勢增長的積極趨勢態(tài)勢仍在持續(xù)。根據公告披露，2019年1-2月，比亞迪新能源汽車銷量達43097輛，同比增長174.73%，市占率進一步攀升至約30%。銷量加持下，比亞迪對新能源汽車市場頗有信心。近期比亞迪方面表示，2019年汽車銷量目標鎖定為65萬輛，并將進一步加強研發(fā)、提升產品競爭力、加快新車型的推出速度，以滿足快速增長的市場需求。一季度超預期現金流大幅提升公告顯示，比亞迪預計2019年第一季度凈利潤為7-9億元，同比增長583.39%-778.65%，增幅超市場預期。業(yè)內分析人士表示，在車市預冷和補貼退坡的雙重夾擊下，比亞迪依舊保持持續(xù)增長的銷售業(yè)績，凸顯了其在品牌、技術、市場開拓等多方面處于行業(yè)明顯優(yōu)勢，在未來也能維持穩(wěn)中向上的發(fā)展趨勢，具備較強的盈利能力和較高的投資價值。值得注意的是，比亞迪2018年全年凈利潤27.80億元，第一到第四季度，凈利分別為為1.02億元、3.77億元、10.48億元、12.63億元，呈現逐季上升的態(tài)勢。從經營活動產生的現金流量凈額來看，比亞迪現金流自2018年第三季度由負轉正，全年現金流量凈額為125.23億元，實現同比增幅90.35%，公司的資金壓力逐步減少。綜合來看，比亞迪實現了穩(wěn)中向上的發(fā)展趨勢。電池、軌道業(yè)務蓄勢待發(fā)除了汽車業(yè)務外，電池、電子及軌道業(yè)務作為比亞迪的主要業(yè)務板塊，也成為其不可小覷的潛力業(yè)務。就投資者關注的動力電池業(yè)務來看，彭博新能源預計到2030年，全球動力電池需求量將超1500GWh，動力電池在未來存在廣大的發(fā)展空間。這一未來市場對于先入場的頭部企業(yè)來說優(yōu)勢明顯，比亞迪憑借長期的動力電池生產經驗及持續(xù)的高研發(fā)投入維持技術領先。隨著2018年的電池全產業(yè)鏈布局的完善，以及新投產工廠采取智能自動化生產，比亞迪預計2020年的動力池產能可達65GWh。不僅如此，比亞迪可以在電池業(yè)務實現外部和內部供應，并通過規(guī)模效應把成本分攤，成為公司未來盈利的重要利潤增長點。而國家近年在政策上對于新型軌道制式的發(fā)展持續(xù)予以支持。各地也正在抓發(fā)展先機，推動多層次多模式多制式軌道交通系統(tǒng)的融合發(fā)展。

科技金融服務公司“金客科技”近日獲得了國泰瑞豐基金領投的A1輪融資，本次融資將于近日落地，融資金額用于支持公司戰(zhàn)略轉型和市場開拓。此前，金客科技曾獲得加速器型早期投資機構深度加速、維創(chuàng)資本和銀和國瑞天使輪投資。在2018年3月時還完成淺石創(chuàng)投的近千萬pre-A輪融資。金客科技曾主打以商務社交的形式撮合交易，積累了近十萬的金融用戶，沉淀了大量項目資源和資金資源。借助互聯網和大數據技術，金客科技意在大幅提升金融市場中的非標準化交易的效率。據介紹，公司產品主要分為金客股權科技、金客保險科技、金客票據科技三個業(yè)務線。據媒體報道，“大搜股”的定位是專注于新經濟頭部企業(yè)股權份額轉讓的科技投行，服務于國內5000家以上的私募股權基金公司、買方機構、標的股東等股權交易的參與者。通過為機構提供免費的交易需求提交端口和智能匹配工具，精準連接買賣雙方，結合線下專業(yè)的投行團隊提供輕型投行服務；“金?！倍ㄎ辉趪鴥瓤焖侔l(fā)展的保險領域，是一家為保險行業(yè)賦能的公司，產品的價值在于能極大提升保險業(yè)務人員銷售效率；金客科技投資孵化的“華承匯”，是一個線上銀行承兌匯票交易平臺，服務于中國10000家以上的票據交易中介和交易企業(yè)。

珠寶商Tiffany&Co.(NYSE:TIF)蒂芙尼周五發(fā)布低迷的假日季業(yè)績，四季度集團全球同店銷售錄得1%的跌幅，遠低于市場預期的0.8%增幅。財報發(fā)布后，蒂芙尼集團股價周五盤前大跌5%。早在1月中旬公布11、12月圣誕季銷售數據時，該珠寶商就表示假日季因為中國游客在西方主要市場缺席，對美國和歐洲銷售影響巨大。與此同時，集團核心的婚戒系列和設計師珠寶較平價系列珠寶要差，后者勉強錄得正面表現，四季度平價珠寶錄得3%的升幅，而婚戒和設計師珠寶銷售分別下滑3%和8%。2018年，集團平價珠寶銷售大漲11%，成為最大增長動力，遠遠跑贏婚戒3%的增幅，而設計師珠寶更是錄得1%的跌幅。集團首席執(zhí)行官AlessandroBogliolo表示，2018年是集團變革之年，公司做了很多改變，但是遠不算完美，同時亦犯了一些錯誤，并且正在學習和改正。他同時稱，2018年集團銷售創(chuàng)2014年最好紀錄，但下半年增長趨勢有所減弱，主要反映了外部環(huán)境變化的挑戰(zhàn)和不確定性，但是最重要的是，公司仍然站在銷售、毛利率和利潤長期增長的早期階段。四季度，蒂芙尼錄得2.045億美元純利或每股收益1.67美元，好于市場預期的1.60美元，2017年同期為6,190萬美元或每股收益0.50美元。季度收入13.206億美元較2017年同期13.343億美元下滑1.1%，固定匯率計算則有1%的增幅，略遜Refinitiv預期的13.32億美元。2018年全年集團純利由3.701億美元或每股收益2.96美元增至5.864億美元或每股收益4.75美元。WilliamBlair分析師DylanCarden周五表示，盡管銷售下滑，但是蒂芙尼成本控制超預期，刺激EPS增長，因此整體來看緩解了市場對公司盈利不及預期的擔憂。TelseyAdvisoryGroup分析師DanaTelsey則稱，去年下半年負面的市場情況一直存在，但相信在新的營銷措施、產品創(chuàng)新和對商店及數字體驗的投資下，美國品牌的發(fā)展仍在積極改進中。LoopCapitalMarketsLLC分析師LauraChampine預計，蒂芙尼今年可以錄得雙位數EPS增長及中個位數收入增幅，盡管上半年可能遭遇宏觀經濟壓力，但下半年將會加快增長步伐。該分析師同時將美國珠寶商目標價由100美元上調至105美元。四季度，蒂芙尼亞太市場固定匯率計算同店銷售僅錄得持平表現，但仍好于市場1.3%的跌幅，唯銷售增2%，日本市場3%的固定匯率同店銷售增幅則遜于市場預期的4.3%增幅。2018年全年，集團錄得44.421億美元的創(chuàng)紀錄銷售，較2017財年41.698億美元增幅6.5%，主要因亞太市場13%的雙位數增長貢獻。NoAgency分析師唐小唐表示，盡管蒂芙尼四季度美洲同店銷售固定匯率計算錄得1%的增長，超出市場預期的0.1%，不過該市場放緩勢頭不減，顯示中國游客的支撐作用正在減弱。該機構維持上年11月底的“賣出”評級和75美元目標價，認為與上年初的表現相若，鑒于該股長期跑輸同行，預計將會長期圍繞在80美元震蕩。首席執(zhí)行官AlessandroBogliolo在業(yè)績會上表示，中國游客已經成為影響力越來越大的因素，他們在美國以及歐洲的消費力不僅僅冠蓋全球，同樣高于在本土的消費力。為了刺激中國市場，除繼續(xù)在二、三線城市開設新店外，他表示今年晚些時候，會在中國市場開拓電商，而預計將會主賣銀飾等平價產品，但又表示中國消費者對銀飾不感冒，唯該系列毛利率更高。四季度，集團毛利率63.8%按年錄得10個基點的跌幅，遠低于市場預期的64.6%，而全年毛利率則改善70個基點至63.3%，主要受益于更低的產品投入成本和較低的鉆石批發(fā)銷售。擴張平價產品系列是蒂芙尼過去兩年，AlessandroBogliolo自2017年上任以來的重點，但是該系列相對尷尬和矛盾，對于毛利率和吸引千禧一代，尤其是迎合當代獨立女性消費習慣有利，但是對該品牌常年堅持的高價定位以及愛情、婚戀的價值觀則有一定違背。該集團在中國市場至今未推出電商業(yè)務，也被分析師認為是想繼續(xù)維持排他性。丹麥珠寶零售商PandoraA/S(PNDORA.CO)潘多拉和SignetJewelersLtd.(NYSE:SIG)在金融危機后，正是憑借蒂芙尼的陳舊價值觀和高價問題，迅猛發(fā)展，但是丹麥集團在高速擴張之后，遭遇輕奢行業(yè)畢竟的急速放緩之路，過去兩年將之前四年的股價巨大漲幅悉數抹平。NoAgency分析師唐小唐在此前的多份報告中持續(xù)抨擊支持蒂芙尼的品牌價值觀與時代相悖，是奢侈品行業(yè)的Victoria’sSecret維多利亞的秘密，后者作為全球最大的內衣品牌，在過去三年完全失去消費者支持，成為社會進步的反面教材和零售業(yè)的失敗教科書。不過他表示，與維多利亞的秘密擁有巨量的競爭對手，尤其是來自運動行業(yè)的巨頭搶奪市場份額不同，珠寶行業(yè)的格局較為穩(wěn)固，門檻更高，因此以藍色盒子著名全球的蒂芙尼才幸免滑鐵盧，而該公司斷斷續(xù)續(xù)的改革成效，亦讓股價持續(xù)劇烈波動中。由于遭遇不同的困難，潘多拉和蒂芙尼過去兩年正在相互學習，潘多拉去年10月推出了精簡風格的PandoraReflexions系列，而蒂芙尼則開始選用年輕明星作為代言人，并在社交媒體營銷放飛自我的文化，同時部分鎖鏈產品亦加重了裝飾感。今年底在中國市場推出電商后，潘多拉和蒂芙尼必將在平價產品展開正面對捍。AlessandroBogliolo表示，目前整個奢侈品行業(yè)都在迎合千禧文化，同時亦展開了廣告戰(zhàn)，公司此前的6-7%的營銷費率預計未來將會大幅提高200個基點至8-9%，也即意味著雙位數增長。對于當前2019財年，蒂芙尼預計銷售和同店銷售有低個位數增幅，EPS有中個位數增長，唯上半年因高基數和匯率波動利潤預計將下滑。周五全天Tiffany&Co.(NYSE:TIF)蒂芙尼股價逆勢錄得3.15%的大漲報103.21美元，將今年迄今的漲幅擴大至逾28%，大幅跑贏同期標普500指數，但過去12個月則表現相若。

3月25日消息，近日，京東正式發(fā)布購物圈“超級合伙人”計劃，準備投入千萬現金，加上億級曝光，孵化出一批購物圈“種草達人”。這意味著京東也要做一個類似“小紅書”的達人內容種草社區(qū)平臺了。據了解，為了孵化購物圈“種草達人”，京東還制定了完善閉環(huán)的扶持計劃，在品牌合作、流量分發(fā)、包裝推廣等多方面做了大量傾斜。首先，在品牌合作方面，超級合伙人入駐后會享受購物圈在品牌合作資源方面的巨大優(yōu)勢；其次，流量分發(fā)方面，購物圈坐擁億級曝光，超級合伙人入駐后會獲得內容曝光加權的優(yōu)勢，優(yōu)先享受在各內容場景中進行分發(fā)的流量扶持；此外，在包裝推廣方面，購物圈平臺會在信息流及關注場景中推薦超級用戶賬號，保障超級合伙人賬號的粉絲增長；同時京東會在用戶社群開展超級用戶分享課程，強化達人定位和影響力，在賬號運營策略、內容專題包裝等方面給予支持。值得一提的是，這次的“超級合作人”招募活動中，京東購物圈還會實行“經紀人計劃”，即每一位入駐的超級合伙人都會配有專屬經紀人，從引入、教育、到商業(yè)合作，全程經紀人1V1對接，在賬號定位，內容制作等方面為超級合作人出謀劃策。近年來，京東不斷完善微信購物圈功能。億邦動力了解到，2017年4月，京東微信購物圈正式上線圈子功能，用戶可根據個人興趣對號入座，加入媽咪圈、問搭圈、攝影圈、妝蜜圈后，不但可以與各圈層的達人實時溝通、交流，還能通過類朋友圈的曬單動態(tài)交流分享干貨，跟隨達人購買推薦商品。2018年5月，京東購物圈上線種草TV欄目，11月，京東購物圈上線小程序。2019年初京東購物圈正式啟動《UGC內容庫開放賦能計劃》，用戶優(yōu)質原創(chuàng)內容不局限在購物圈單一平臺，而是覆蓋更多的平臺和場景，除了包括商家店鋪、商詳評價等京東購物場景外，這些優(yōu)質原創(chuàng)內容還會輸送至QQ瀏覽器、百度瀏覽器等多個站外社交平臺，從而將購物圈用戶原創(chuàng)的種草導購價值最大化。今日，購物圈超級合伙人的種草達人招募算是進一步完善購物圈內容種草社區(qū)。事實上，目前在內容種草社區(qū)平臺方面，除了京東外，阿里也在不斷投入。除了投資小紅書等，阿里也在通過自建完善內容種草社區(qū)布局，億邦動力了解到，淘寶就相繼孵化出洋蔥盒子、淘寶直播、哇哦視頻等一系列內容種草平臺。有分析人士認為，從淘寶相繼孵化內容種草平臺到京東購物圈“超級合伙人”，傳統(tǒng)電商平臺對于內容種草產品越來越重視。各大巨頭電商平臺大力培養(yǎng)內容種草平臺，會成為是一種趨勢?！半S著各大平臺對內容種草平臺的投入，內容達人的機會也會隨之變多起來。”

直播是目前非?；鸨男问搅?，很多的APP上面都有直播功能，淘寶也是如此，淘寶直播自從推出之后一直備受青睞，而直播很顯然還不能滿足平臺和用戶粉絲，因此淘寶在每個月挑選出了一天讓主播和粉絲們共同PK，打造排位賽，以此來刺激淘寶主播和粉絲的積極性，這也就是淘寶直播超級福利日了，那么參加淘寶直播超級福利日有什么好處呢?對于粉絲來說，超級福利日當天，粉絲們能夠在直播間得到專屬福利，買到各種好貨，而對于主播來說，在粉絲日進行激烈的排位賽能夠吸引更多粉絲，帶來更多流量，而主播們通過排位賽還能夠將淘寶直播千萬曝光加持的焦點圖進行推廣，能夠獲得阿里V任務榮耀主播榜單的強勢推薦，還能夠獲得直播商學院講師身份，能夠加持商家人脈，這對于主播來講都是非常實用的獎勵。淘寶直播超級福利日是每月的26日，在這個日子提前三天，主播們就可以開始報名提前預熱了，當然如果約到特殊營銷節(jié)點日期，超級福利日可能會有所調整，比如每年618或者雙促等這樣的節(jié)日。而對于粉絲來說，超級福利日能夠獲得更多的獎勵，首先是在直播過程中，每個整點都會提供直播間紅包或者淘寶優(yōu)惠券，紅包和優(yōu)惠券的價值總額至少都是5000元，這個整點的話大家應該都知道，就是指0點到24點的每一個整點。不過要注意的是優(yōu)惠券和紅包的有效使用時間，一般來說通過超級福利日獲得的紅包和優(yōu)惠券的可使用時間都是只有當天能夠使用，因為商家們肯定想的是立即購買，以免夜長夢多，然后粉絲在上面的基礎上還可能會獲得其他福利，比如直播間的商品至少有一半是直播專享價商品，專享價格是低于或者等于一個月內的最低價的。當然淘寶主播和商家合作的店鋪必須要符合淘寶或者天貓的基礎營銷規(guī)則才行，如果是集市店鋪的話必須要三鉆以上，所有的店鋪動態(tài)評分要在4.6分以上，不然是沒有資格參與到直播超級福利日活動中來的，總而言之，超級福利日真的就是有超級多的福利了，對于商家和主播還有粉絲來說是一舉三得。

幾周前，5.40版本更新之后的小紅書，在首頁的左上角增加了一個形似鏡頭的按鈕，你不僅能夠“種草”各種美物美食，還能夠用短視頻的形式打卡記錄你的生活。點擊按鈕會進入新上線的打卡功能——“hey”?！癶ey”可以被視為小紅書的“story”（故事）功能，目前僅支持豎屏短視頻或者單張圖片，內容可設置為公開或僅自己可見。首頁關注界面的搜索欄下，被設置為展示區(qū)，展示用戶和關注好友三天內的打卡情況。展示區(qū)的每個用戶打卡內容會被疊放在一起，展示的為最新的打卡內容。只有當點擊任意用戶打卡內容時，才會進行全屏播放。在全屏播放的狀態(tài)下，單擊屏幕左右兩邊可切換同一用戶的不同視頻，左右滑動屏幕時，可以在不同的用戶間進行切換。在屏幕右下角有分享按鈕，支持刪除、保存到相冊、分享給站內好友、微信好友、朋友圈和QQ好友。在小紅書的個人主頁，也有專門用來展示用戶自己打卡內容的區(qū)域，內容將按照目前被劃分出的記錄此刻、自拍打卡、敗家打卡、早餐打卡、心情打卡、學習打卡、健身打卡、減肥打卡八個板塊，自動分類疊放?！癶ey”拍攝按鈕上方多了一行八個板塊的選擇按鈕，供用戶選擇。視頻可以自己上傳和錄制，最長可錄制15秒，且美顏功能，支持添加文字、表情、音樂和地址。音樂會隨機推薦十個左右，拍攝內容也可設置為公開或僅對自己可見。除記錄此刻和心情打卡頁面外，其它六個板塊的內容上都會有個懸浮的動態(tài)圖標，來記錄打卡日期和打卡次數。同時圖標上的數據可通過加減號進行調節(jié)，單擊圖標時有切換功能，每個板塊都有三個不同的動態(tài)圖標。而記錄此刻就是正常的隨拍，心情打卡則是在動態(tài)背景上輸入文字，記錄心情。部分用戶可能會煩惱的是，在首次嘗試“hey”功能時會有頁面彈出，向其展示八個板塊中已有的內容，但是，并沒有按鈕能夠調出這個頁面，用戶常規(guī)能看到的視頻，依然以自己關注的好友為主。在發(fā)布隨拍之后，會有內容推薦出現，推薦不同用戶的打卡內容，以達到促活的目的。對于追求“真實、美好和多元”的小紅書來說，“hey”的價值在于能夠增加更多真實不加修飾的UGC內容。此前小紅書筆記更多是關于商品和消費的內容，“hey”的出現，更突出強調生活化和個人化。在消費決策之外，“hey”能夠更突出小紅書生活方式平臺的定位。同時也有助于強化小紅書博主與粉絲的關系。

要知道雖然說很多的人其實覺得拼多多的平臺其實是不怎么看好的，因為其平臺上面賣的很多商品雖然價格非常的便宜，但是在質量上卻不是很讓人滿意的。但是由于拼多多的這個平臺在流量上還是非常的好的，所以說還是有很多的商家會青睞這個平臺。并且購買的人數其實也是不少的，所以說還是很值得入駐的。不過值得一說的就是，在拼多多開店的話，在商品的選擇上就最好不要選擇成本比較高的，而是價格比較低的商品會更加的受歡迎。例如我們平時經常喜歡買的一些小零食或者是一些小禮品之類的，那些基本上售后比較好處理的就會比較適合。其實說到開店我們只需要根據平臺的步驟來進行就能夠成功的開好自己的店鋪，畢竟拼多多對于入駐這個方面還是沒有太過嚴格的。那么當小伙伴們成功的開店了之后，首先要注意的一點就是我們商品的標題了。其實和哪個平臺來進行運營的話，標題都是非常重要的一點，那么說到這個最簡單的一個就是，如果實在不會的話，可用借鑒一下和您同類型的產品，看看別人是怎么取標題的。這樣子的話，就能夠找到一些產品之間的所擁有的共同點，這樣子就可以再次根據您的產品的一些特點來進行有目標的選擇。不過在這里要提到的就是，當您找到了這些關鍵詞以后呢，所需要做的就是一定要記得在標題的前面要放入一到兩個關鍵詞，這樣子的話是能夠幫助您的商品的關鍵詞來進行排名的哦。其次就是我們對于郵費也是一定需要提前就設置好的，尤其是有些小伙伴們是不對一些偏遠地區(qū)或者是指定哪些地方不能夠發(fā)貨的話，也是一定要提前設置好了。因為如果在您沒有設置的情況下的話，只要買家買了這個商品，但是您又不能及時的來進行發(fā)貨的話，是肯定會對您的店鋪在發(fā)貨方面的評價有所影響的。最后要說的就是，價格方面了，我們在設置的時候可以將其設置為兩人成團，并且設置成兩個不同的價格，一個就是單人不團購的價格，一個就是拼團之后的價格。當然，您所設置的這兩個價值不要很相似，而是一般來說拼團了以后的價格可以將其控制在沒有拼團的八到九折的樣子，這樣子的話，那么有些人就算沒有拼團來購買的話，也不會覺得很虧了。

阿里云的過去已為人熟知，但外界更關注阿里云的未來。3月21日，2019阿里云峰會在北京召開，這也是自去年11月阿里云新任總裁張建鋒上任后，首次對更名后的“阿里云智能”事業(yè)群進行戰(zhàn)略解讀。單從觀感上講，這場以“十年”為題的發(fā)布會并沒有太多情感印記。在張建鋒的開場演講中，不論是回憶過去還是設想未來，這位曾經的阿里巴巴CTO語調都沒有太多起伏。在他平實的敘述中，阿里云面向下一個十年的目標、定位被逐一拋出：首先是進一步增強阿里巴巴體系內基礎設施“云化”的能力：目前阿里巴巴約有60%-70%的流量跑在阿里云的公有云上，還需要1-2年即可實現100%業(yè)務上云，最終完成由“阿里云”向“云上的阿里巴巴”的轉換。其次是在技術上加大投入。由達摩院在量子計算、機器智能、嵌入式芯片、數據庫等核心技術能力對阿里云提供支持，擴大云的技術代差優(yōu)勢。以及劃定重點聚焦領域：新零售、新金融、數字政府。如同張建鋒示于外界的低調，阿里云也從曾經的高舉高打，變?yōu)橹饾u重新劃定邊界，甚至“后退一步”。在此次峰會中，張建鋒首次明確了阿里云的生態(tài)邊界：1、阿里云自己將不做SaaS，由合作伙伴來做。2、阿里云將實施“被集成”戰(zhàn)略，即：將行業(yè)解決方案的搭建、實施、復制交由合作伙伴，阿里云只承擔基礎設施（IaaS）、技術中間件（PaaS）、數據平臺（DaaS）層面的產品技術。阿里云確定的生態(tài)邊界：藍色部分的IaaS、技術中間件、DaaS層是要做的，橙色部門的業(yè)務PaaS層、SaaS層是不做的?！靶袠I(yè)第一”是阿里云在國內云計算市場的顯著標簽。翻看任意一份有關國內公有云市場份額的統(tǒng)計報告，阿里云都位居頭部。張建鋒也在演講中表示，阿里云在國內公有云市場的份額占比，是第二名至第八名之和。但阿里云也在尋求增量，它要避免因為“份額第一”的位置導致戰(zhàn)術上的懶惰。在阿里巴巴生態(tài)內部，阿里云承載著愈加關鍵的角色。去年9月，阿里巴巴CEO張勇首次將阿里的商業(yè)價值定義為“阿里商業(yè)操作系統(tǒng)”，在該系統(tǒng)中，阿里云承擔著底層技術與系統(tǒng)基礎的角色，相當于“阿里巴巴經濟體的技術底座”。競爭也在如影隨形。同一領域中，諸如華為、新華三、紫光等傳統(tǒng)IT廠商在基礎設施資源、集成渠道中積累頗深，而騰訊、百度這樣的互聯網巨頭，也在近兩年集中投入并且收效顯著：騰訊云在2018年收入達91億元，同比增長100%；百度云雖然在2018年只有33億元的營收，但它制定了2019年年入百億元的營收目標。今年1月30日，阿里巴巴發(fā)布2019財年Q3財報。財報顯示，2018自然年阿里云營收規(guī)模達到213.6億元，首次突破200億大關，目前已成為亞洲最大的云服務公司。以退為進“細分領域有無數比我們懂得多的ISV（第三方應用開發(fā)商），這種行業(yè)應該是ISV引領我們，我們要往后退?！卑⒗镌浦悄苋蛏鷳B(tài)事業(yè)部總經理沈濤對36氪表示。這種戰(zhàn)術上的后退實則是為了戰(zhàn)略上的前進。此前，在阿里云推進居然之家、銀泰等新零售標桿項目時，多采用打穿式做法，從底層云計算資源到上層SaaS應用全部自行完成；但隨著行業(yè)客戶的擴張，特別是遇到諸如汽車、醫(yī)療、教育等阿里巴巴不熟悉的行業(yè)時，由于場景復雜、需求分散，實施起來成本就會極高。為此，阿里云將發(fā)展重心回歸至更具商業(yè)價值的底層技術、數據模塊，再通過合作伙伴的集成打包與渠道下沉，將觸角延伸至更多領域。即前文所述的“去SaaS、被集成”?！鞍⒗镌啤aaS’的舉措，就和房地產公司宣布自己不做建材家電一樣正常。”明道創(chuàng)始人兼CEO任向暉告訴36氪。在任向暉看來，SaaS是云計算服務的下游企業(yè)，面臨的不是基礎設施建設問題，而是產品設計，行業(yè)專有知識，軟件產品營銷等問題，而且根據不同的品類，需要建立的能力組合都不同。這些絕不是阿里云這類的IaaS廠商能夠全面覆蓋的。這一問題的解決辦法早在貝索斯發(fā)展亞馬遜時就得以應驗。2002年，貝索斯在亞馬遜下令“開放所有產品接口”，形成了包含IT基礎設施、軟件產品、業(yè)務系統(tǒng)、亞馬遜物流等模塊在內的“超級API”。他希望各業(yè)務部門及第三方用戶都可以像搭建樂高積木一樣，靈活地取用各種素材（服務）編排、組裝、搭建自己的業(yè)務系統(tǒng)。這也是AWS的前身，在往后的十余年里，亞馬遜與AWS又陸續(xù)開放出超過1000個API接口，這些延伸出的API接口就能與企業(yè)用戶形成一種正循環(huán)效應：企業(yè)每多調用一個接口，和亞馬遜捆綁得就更緊，也就越離不開亞馬遜平臺。這也是阿里云希望達到的理想狀態(tài)，在張勇定義的阿里商業(yè)操作系統(tǒng)中，諸如天貓?zhí)詫殹⒅Ц秾?、菜鳥、高德、釘釘等應用，都在逐步以API、SDK的方式模塊化，最終以標準接口的形式提供給用戶，以此形成更豐富的應用生態(tài)?！拔蚁Ｍ銇泶罱犯撸蚕Ｍ隳馨涯愕臉犯邏K（產品能力）拿過來。”一位阿里云內部人士這樣形容與合作伙伴的關系。如何拿下客戶？要想真正拿下客戶，除了在技術與生態(tài)中明確邊界，阿里云還要在行業(yè)“knowhow”與渠道拓展下功夫。2018年，原特步集團副總裁兼電商部門總經理肖利華加入阿里巴巴，擔任阿里巴巴副總裁以及CEO助理一職，而在昨日的阿里云峰會中，肖利華在張建鋒之后的演講環(huán)節(jié)登場，他的頭銜也多了一個：阿里云智能新零售事業(yè)部總經理。作為阿里云重點聚焦的三大行業(yè)“新零售、新金融、數字政府”之一，肖利華的職責，便是推動云業(yè)務在新零售領域標桿客戶的落地。此前，肖利華曾在特步工作過九年時間，從0到1搭建起特步的電商部門，在他的口中，談論得的更多是網紅直播、店效坪效，而不是云計算晦澀的產品和技術。來自一線的經驗讓肖利華更能貼近零售客戶，在他看來，初期的阿里云業(yè)務以運算資源的基礎板塊為主，解決的是企業(yè)信息化的問題，匯報對象以企業(yè)CTO/CIO為主；但如今隨著阿里云與阿里巴巴整個生態(tài)體系的協(xié)同增多，對于零售客戶的服務已延伸至供應鏈、渠道以及品牌，匯報對象也變成了企業(yè)總裁與CEO?！傲闶劭蛻舻谋举|需求還是業(yè)務問題，要有開源、有增量，如果一上來就說云計算、說IT互聯網，這些老板是有點怕的，所以溝通方式和路徑也和過去有很多不同?！毙だA對36氪說。而在數字政務領域，受制于不同地方政府對產品的個性化要求千差萬別，阿里云的挑戰(zhàn)就集中在操作系統(tǒng)的標準化?！拔覀円闱宄鞘械墓芾碚咴陉P心什么，可能是治理河流污染，可能是想讓老百姓的收入提升，然后把客戶需求轉化為我們可服務的能力?！卑⒗镌浦悄軘底终聵I(yè)部總經理許詩軍談到。體現在產品上，阿里云自2016年起開始，逐步在衢州、澳門、吉隆坡等11個城市落地“城市大腦”項目，你可以把這一項目理解為一個操作系統(tǒng)——通過把城市交通、環(huán)境等場景數據化后，阿里云在后臺搭建起一套標準化的、可被調用的大數據中臺，從而對城市進行全局實時分析，自動調配公共資源。而在渠道配備上，阿里云還在昨日宣布一項重要舉措：將在過去“直銷+分銷”并行的模式下，進一步增加分銷比例，并簽下神州數碼集團股份有限公司、偉士佳杰中國公司為全國總經銷商。從單個訂單來看，直銷利潤顯然比分銷要高，但沈濤告訴36氪，加大分銷比例后，原有部分直銷團隊將作為能力中心承擔輔助集成、咨詢類工作，這也與阿里云“被集成”的生態(tài)界限相符，屬于戰(zhàn)略層面的布局?！鞍⒗镌婆cISV、行業(yè)客戶的合作不能只看一單一單的利潤，而是要形成聯合解決方案，在行業(yè)中形成影響力?！鄙驖硎?。

3月21日消息，一起惠獲悉，近日，騰訊廣告在其投放管理平臺正式接入有贊。騰訊方面表示，這意味著當廣告主在騰訊廣告創(chuàng)建廣告時，可以免費接入有贊微商城（精簡版），讓廣告流量通過微商城實現交易轉化。而對消費者來說，看到廣告的同時可以直接跳轉到下單頁面，無需切換App，真正實現“所見即所得”。騰訊廣告投放管理平臺界面據一起惠了解，騰訊廣告覆蓋了包括微信、QQ、騰訊視頻、天天快報等在內超10億的用戶。有贊相關負責人介紹，對于非有贊商家，可直接在投放廣告的同時搭建一個免費的精簡版微商城，支持基礎的電商交易。而對于有贊商家，則直接可以在騰訊廣告后臺接入功能更全面的微商城。有贊廣告效果及跳轉展示圖此外，該負責人補充道，上述兩類商家均可享受有贊的技術優(yōu)勢。資料顯示，有贊能夠做到秒級訂單處理能力5萬筆，小程序首屏加載時間延遲低于1.5秒，每天處理超過百萬訂單、億級消息量、微信接口日調用量超過十億次等。有贊正在打造屬于自己的全鏈路營銷閉環(huán)?！坝匈澅旧頁碛须娚探灰紫到y(tǒng)，且擁有支付牌照，有贊廣告能直接為商家提供營銷活動的交易服務，通過‘有贊擔?！瘜ι碳衣募s進行監(jiān)督。在交易完成后，有贊微商城的會員管理可以為商家提供會員服務，以此提升復購和增購能力。這就是有贊廣告的全鏈路營銷閉環(huán)?！庇匈潖V告負責人趙強就此表示。據悉，在去年7月份，有贊正式與騰訊合作發(fā)布了針對廣告業(yè)務的“星火計劃”，為門店商家提供廣告預算扶持。去年12月，有贊與騰訊攜手發(fā)布面向電商商家的廣告扶持項目“烽火計劃”，通過“廣告扶持+SaaS服務+數據賦能”全鏈路解決方案，幫助電商商家實現流量價值最大化。截至目前，包括幸福西餅、七格格、瀘州老窖、黎貝卡在內的眾多零售商家都與有贊在合作。

要知道雖然說很多的人其實覺得拼多多的平臺其實是不怎么看好的，因為其平臺上面賣的很多商品雖然價格非常的便宜，但是在質量上卻不是很讓人滿意的。但是由于拼多多的這個平臺在流量上還是非常的好的，所以說還是有很多的商家會青睞這個平臺。并且購買的人數其實也是不少的，所以說還是很值得入駐的。不過值得一說的就是，在拼多多開店的話，在商品的選擇上就最好不要選擇成本比較高的，而是價格比較低的商品會更加的受歡迎。例如我們平時經常喜歡買的一些小零食或者是一些小禮品之類的，那些基本上售后比較好處理的就會比較適合。其實說到開店我們只需要根據平臺的步驟來進行就能夠成功的開好自己的店鋪，畢竟拼多多對于入駐這個方面還是沒有太過嚴格的。那么當小伙伴們成功的開店了之后，首先要注意的一點就是我們商品的標題了。其實和哪個平臺來進行運營的話，標題都是非常重要的一點，那么說到這個最簡單的一個就是，如果實在不會的話，可用借鑒一下和您同類型的產品，看看別人是怎么取標題的。這樣子的話，就能夠找到一些產品之間的所擁有的共同點，這樣子就可以再次根據您的產品的一些特點來進行有目標的選擇。不過在這里要提到的就是，當您找到了這些關鍵詞以后呢，所需要做的就是一定要記得在標題的前面要放入一到兩個關鍵詞，這樣子的話是能夠幫助您的商品的關鍵詞來進行排名的哦。其次就是我們對于郵費也是一定需要提前就設置好的，尤其是有些小伙伴們是不對一些偏遠地區(qū)或者是指定哪些地方不能夠發(fā)貨的話，也是一定要提前設置好了。因為如果在您沒有設置的情況下的話，只要買家買了這個商品，但是您又不能及時的來進行發(fā)貨的話，是肯定會對您的店鋪在發(fā)貨方面的評價有所影響的。最后要說的就是，價格方面了，我們在設置的時候可以將其設置為兩人成團，并且設置成兩個不同的價格，一個就是單人不團購的價格，一個就是拼團之后的價格。當然，您所設置的這兩個價值不要很相似，而是一般來說拼團了以后的價格可以將其控制在沒有拼團的八到九折的樣子，這樣子的話，那么有些人就算沒有拼團來購買的話，也不會覺得很虧了。

那么既然在抖音會有那么多好看的小視頻，肯定就會有別的小伙伴喜歡在抖音發(fā)布視頻了。那么當您發(fā)布的視頻都比較有意思或者是有吸引力的話，就擁有了不少的人喜歡看您的視頻成為您的粉絲，但是很多小伙伴并不知道粉絲多了能夠有什么用以及可以給您帶來什么。首先要提到的就是每個人的賬號在擁有了一定的影響力或者是公信力了以后呢，就算不做些什么單純的放在那里就都能夠擁有一定的品牌價值了。不過很多小伙伴們就在懷疑自己的賬號其實并沒有小編說的這么神奇，并且離品牌價值還差得遠了，不過要知道實際上在您長期的對自己的賬號來進行經營就肯定是會有一定的價值的。先不說一些遠的了，首先就是當您的賬號累計了非常雄厚的一個的粉絲的基礎之后，并且在您發(fā)布的內容能夠輕易的吸引到粉絲的興趣和喜愛的時候，那么在您進行一個新的產品的推廣的時候肯定就會使您的粉絲對這個產品更容易和更加愿意去了解或者說是購買您所推廣的新產品的，那么其實這個就是您的賬號所能夠擁有的價值了。要知道在這個粉絲時代風靡的今天來說呢，您所通過抖音所發(fā)布的視頻將自己的個人形象來進行一個打造，所能夠獲得的知名度就可以很快的給自己帶來一筆不菲的收益了。要知道很多的網紅或者是達人，都會在自己爆紅了以后去推廣一些產品，或者是自己開個小店，甚至去接個廣告還有電影等等，所以說這個價值就能夠非常的明顯的體現出來了。再然后要說到的就是粉絲了，其實現如今很多的平臺對于粉絲是有著非常明顯的一個標價的，可以將自己的粉絲來進行一個變現。其實也就是通過一些渠道或者是一些平臺將自己的粉絲通過這些來進行一個直接變現，這可以說是粉絲最直接的一個價值的體現了。最后就是引流了，要知道當您所能夠擁有的粉絲達到了一定的高度的時候，就等于說是掌握了這個水管的水龍頭了，只要哪里需要就可以將這個流量給吸引到哪里去。所以說在您需要對一個新的產品來進行推廣和宣傳的話，那么在這個時候想要去獲得一個非常好的基礎銷量是完全沒有難度的。

3月12日消息，蘑菇街為了給消費者提供更多可選擇的商品品類，豐富平臺圖墻商品，規(guī)范商家經營，將對《蘑菇街商家星級評定體系》進行調整。據獲悉，蘑菇街于2019年3月7日至2019年3月10日進行了意見征集，根據收到的有效反饋，多數用戶支持此次新增規(guī)則，該規(guī)則將于2019年3月18日正式生效。具體要點如下：一、對存在以下任意一種情形的店鋪，蘑菇街有權獨立進行判斷并對店鋪星級作相應的降級處理，其中包括：1.店鋪價值觀不符合蘑菇街平臺發(fā)展價值觀及經營理念；2.在蘑菇街平臺詢問其相關經營情況時，拒絕配合或提供協(xié)助；3.店鋪經營模式以一件代發(fā)為主，無法保證商品的質量和發(fā)貨速度；4.店鋪人數為3人及3人以下，無完整的組織架構；5.店鋪近60天非主營類目成交占比高于50%，與入駐時的主營類目不符。二、除以上情形外，同一商家原則上只能在蘑菇街開設一家店鋪，具備一定經營能力、滿足一定經營條件的商家可在符合蘑菇街開店規(guī)則的前提下開設多家店鋪，具體以蘑菇街的判斷為準。蘑菇街有權根據商家是否符合本條規(guī)則以及店鋪在品質、物流、售后等購物體驗的綜合表現，對商家開設的相關店鋪作星級調整。3.具體星級調整時間為每月1號。

現在在各大電商平臺上面購物都能夠看到各種各樣的購物券和優(yōu)惠券等，而在京東商城上面購物的小伙伴應該也會去領取優(yōu)惠券、滿減券和支付有禮吧?那么大家知道京東支付寶有禮到底是什么類型的優(yōu)惠券嗎?如果購物抵扣后發(fā)生退貨，它能不能退呢?首先小編想要跟各位買家介紹的是京東支付寶有禮其實就是一種新型的營銷工具，各位商家在設置的時候可以參照客戶的付款情況、會員標簽以及會員等級等，然后這些符合設置條件的買家在購物完畢之后，就能夠參與一些營銷活動，最常見的有付款后抽獎或者付款后參與投票調查等。這樣也能大大地調動消費者們下單的積極性。簡單地來說，支付有禮就是一種京東白條減或者是銀行卡減，如果下單了一款商品，在付款后滿足了商家設定的規(guī)則，那么就能夠隨機減掉一定的金額，要是實際支付金額已經減掉了支付有禮的金額，那么最后顯示的就是商家需要支付的金額。采用這種方式能夠大大的提升客戶的粘性，對京東商城上面的商家來說是一種很好的營銷方式。能退不?因為京東支付有禮就是商家們使用的一種營銷方式，因此各位要是再實際金額里面使用了支付有禮，那么支付有禮也會退還到各位購買的賬戶，比如說支付有禮當時使用的是指定的銀行卡支付減免的話，那就會把它退到該銀行卡，而不是退到大家的京東賬戶里面。根據上面的思維邏輯，我們能夠得知它是能夠退款的，不過不一定會退到大家的京東賬號里，要是各位在購物的過程中發(fā)生了退款，可能會導致這個優(yōu)惠不能使用了，因此各位在退款前需要衡量支付有禮的具體金額，如果太多那就最好不要選擇退款了，這樣也會有損買家的利益。京東支付有禮雖然對商家來說能夠很好的增加買家的粘性，因此商家們如果能夠設置就可以盡量去設置這樣的活動，而對于買家來說，如果在購物過程中使用了，并且還想要退款的話，那就需要在退款前好好衡量價值，這樣可以避免損失。

2月21日消息，今日小紅書發(fā)布全員內部信，宣布了最新的組織架構調整方案。其中，小紅書原有的社區(qū)電商事業(yè)部正式升級為“品牌號”部門；自營電商業(yè)務“福利社”部門將進行升級，整合商品采銷、倉儲物流和客戶服務的全流程職能；技術端將聚合公司所有業(yè)務線的技術團隊；職能端將會設立平臺部，整合市場營銷、品牌公關、政府事務、合規(guī)、行政等職能部門；新設立CEO辦公室，協(xié)助進行公司戰(zhàn)略制定及組織重點項目的推進。同時，小紅書內部信中還透露，活躍用戶數相比去年同期增長超過300%。據小紅書一位內部員工透露，此次升級的重點主要是電商業(yè)務。過去，小紅書的電商業(yè)務一直沒有和社區(qū)資源打通。在去年年底，小紅書開始進行了打通嘗試，而這次的組織架構的調整則意味著從組織上打通了兩大業(yè)務的資源?！斑@是小紅書內部首次打通電商和社區(qū)資源，正式地從組織上實現了真正的閉環(huán)服務。接下來，品牌號很快會進行改版升級，來解決內容、營銷和交易等等問題，小紅書的品牌生態(tài)會進行大升級?！绷私獾剑〖t書在去年正式上線了“品牌號”服務。品牌賬號可以幫助品牌獲得官方認證，邀請品牌合作人發(fā)布合作筆記，并查看合作筆記數據，了解推廣質量。同時，品牌賬號還可以通過與粉絲互動，了解多維度的數據，并可以直接綁定小紅書店鋪，幫助電商借助社交力量進行轉化。“這次打通后，或許說明品牌在小紅書上可以發(fā)揮的空間和利用的資源更多了，具體細節(jié)還需要進一步了解觀察?！币晃换瘖y品品牌的電商負責人說道。以下為小紅書內部信全文：各位小紅書的同學們，大家新年好！在剛剛結束的春節(jié)，相信大家都感受到了我們站內站外紅包活動的熱烈氛圍。在增長、社區(qū)、市場和技術等各部門同學的通力合作和加班加點下，我們的春節(jié)活動取得了好戰(zhàn)績：活躍用戶數相比去年同期增長超過300%，到達了新的歷史高點；“上小紅書，找到你想要的生活”這一全新升級的品牌slogan也通過衛(wèi)視春晚等電視渠道觸達了更廣大地域和年齡段的人群，為2019年繼續(xù)高速增長打下了堅實的基礎?；仡欉^去一整年，我們在產品、內容和商業(yè)化等內功方面取得了長足進步：近千位明星入駐社區(qū)，內容生態(tài)更加繁榮；為眾多品牌打造了從社區(qū)種草到交易轉化的標桿案例；開啟了廣告業(yè)務，過去一個月大家在App里應該也看到了美妝、奢侈品、旅游等多個行業(yè)頭部品牌的廣告。在各項業(yè)務快速發(fā)展的同時，我們也從公司員工、外部品牌和生態(tài)合作伙伴等渠道得到了一些反饋，感覺到公司在戰(zhàn)略路徑、不同業(yè)務線的資源整合和跨部門協(xié)同等方面還需要進一步明確，更好地提升團隊效率和拿到結果。2019年是小紅書用戶增長和商業(yè)化的關鍵年。在新年伊始，為了系統(tǒng)性地提升公司組織能力和戰(zhàn)斗力，我們將進行一次全面的組織升級，以更高效的方式為我們的用戶和商業(yè)伙伴提供更大的價值。具體組織升級如下：1.將原社區(qū)電商事業(yè)部升級為“品牌號”部門。在過去幾個月和各不同品牌方的頻繁互動和深入交流中，我們越來越強烈地感受到品牌對于我們從社區(qū)內容到粉絲維護再到交易閉環(huán)的全鏈條打通模式的肯定，以及這種模式給品牌帶來的獨特價值。品牌號部門將圍繞“品牌號”這一核心產品，整合公司從社區(qū)營銷一直到交易閉環(huán)的資源，為品牌方提供全鏈條服務，幫助其不斷提升商業(yè)價值。2.升級“福利社”部門，整合商品采銷、倉儲物流和客戶服務的全流程職能。通過將各模塊資源的打通，我們將更高效地響應用戶需求，為用戶提供更優(yōu)質的體驗。3.在技術端，聚合公司所有業(yè)務線的技術團隊，為公司業(yè)務增長提供更強大的驅動力。4.在職能端，設立平臺部，整合市場營銷、品牌公關、政府事務、合規(guī)、行政等職能部門，通過對橫向職能的聚合管理，對外打造小紅書品牌形象，對內為公司運營提供堅實的后盾。5.新設立CEO辦公室，協(xié)助進行公司戰(zhàn)略制定及組織重點項目的推進。從小紅書成立至今，我們一直懷抱著“讓全世界的好生活觸手可及”的使命，幫助用戶提升生活品質，幫助品牌找到喜愛他們的目標用戶。五年來的這些成績，正是得益于我們不斷打破邊界、敢于擁抱變化的精神。相信通過這次組織升級，我們能夠以更高效的隊形開啟新征程。新的一年，祝大家有目標、有干勁、有成長、有夢想。很高興能和大家一起乘風破浪，建造我們在心中為之驕傲的小紅書之城！星矢&木蘭

2月21日消息，據獲悉，美股上市特賣電商唯品會已于今日凌晨發(fā)布2018第四季度財務報表。財報數據顯示，唯品會當季凈營收261億人民幣(約合38億美元)，比去年同期的人民幣241億元增長8.1％；歸屬于公司股東凈利潤是6.887億元（約合1.002億美元），同比增長2.3％。目前，唯品會已實現連續(xù)25季度盈利。季度中，唯品會GMV總額達418億元人民幣，同比增長15%；活躍用戶增速保持雙位數，同比增長13%。截止本季度，唯品會超級VIP會員數達到315萬，環(huán)比增長38%。據介紹，唯品會以上成績主要來源于三個方面：（1）特賣回歸成效初顯，依托“好貨”戰(zhàn)略，實現新客、活躍用戶和超級VIP用戶的全面增長；（2）通過服裝穿戴品類占比的增長和特賣的抗周期優(yōu)勢，利潤率逆勢回升；（3）金融、物流業(yè)務持續(xù)推進，消費金融業(yè)務穩(wěn)定增長，物流、倉儲持續(xù)深化布局，為全局發(fā)展建立自營基礎優(yōu)勢。唯品會首席財務官楊東皓表示：“2018年第四季度，我們看到了效益在健康持續(xù)地復蘇，這主要歸因于我們對高利潤服裝類別的關注。我們開始將一些低利潤品類從自營轉移到第三方平臺，減少它們對效益的拖累，同時實現了每年15%的穩(wěn)定GMV增長。我們會繼續(xù)致力于穩(wěn)定利潤率，從長遠來看，旨在提高股東回報率?！睋私?，在實踐好貨戰(zhàn)略的過程中，唯品會將運營場景全面圍繞“好貨”，用“以貨找人”的模式轉化拉新，在電商去中心化趨勢下，通過“以貨建場”、“以貨找人”重構人貨場之間的新關系。具體業(yè)務包括：（1）限時特賣頻道“唯品快搶”：以品牌爆款、絕對低價為特色，以“單品爆款池”形式，幫助主站有效實現拉新與老客激活，提升唯品會整體ARPU值。（2）深度折扣頻道“最后瘋搶”：以知名品牌庫存清倉與“3折封頂”超低折扣為特色，通過合作、采買、定制等形式獲取品牌獨家低價貨源，以品牌命中客戶，以超低價實現轉化。值得關注的是，唯品會在全球擁有千余人的專業(yè)買手團隊，負責精選優(yōu)質品牌與差異化好貨，建立唯品會核心品牌池。而后，唯品會則通過VIP大牌日、品牌巨獻、TOP5專場等限時特賣，讓用戶持續(xù)感知特賣優(yōu)勢。唯品會方面表示，特賣的價值在于可以賦能供需兩端：（1）幫供給側優(yōu)化品牌貨品結構：提高供給側運營效率，為品牌“去庫存”提供解決方案；打破品牌銷售限制，配合內部流量和外部推廣資源，幫助品牌實現市場需求全域覆蓋；用大數據引導產品線生產，引導其向年輕化轉型。（2）在需求側賦能消費市場：一方面彌合消費裂縫，挖掘下沉城市優(yōu)質消費群體消費潛力，一方面幫助一二線城市消費者回歸好貨不貴的消費本質。通過以上兩方面賦能，韓都衣舍旗下女裝品牌白鹿語在唯品會中已實現年銷售額6~7億元，影兒集團2018年在平臺中的年銷售額近10億元。其中，影兒集團在VIP大牌日完成了到6434萬銷售額，并在當日獲得了了300%的新客。據透露，影兒集團2019年在唯品會平臺的全年銷售目標已經上升為20億。值得關注的是，除發(fā)展既有的電商業(yè)務外，唯品會還積極踐行企業(yè)社會責任。2018年11月，唯品會入選《RobecoSAM2019年可持續(xù)發(fā)展年鑒》，在環(huán)境、社會及公司治理(ESG)方面所取得的進步受到全球主流可持續(xù)發(fā)展評估機構的認可。截至2018年12月，唯品會累計投入公益資金超過1.68億元，涵蓋公益行業(yè)資助、善款捐贈、公益項目運營，累計受益人次超過93萬。